|
|
|
|
洪都电动车，创造上市单日销售80辆的神话 7 上页：第 1 页 3天激情试骑——快速点燃消费热情 5度、8度、15度，挖掘出消费需求，解决了“卖什么”的问题，信息的传递也比较到位，从第二期广告开始，消费者陆续打来电话或到连锁店，咨询产品情况及促销内容，导购并不知道促销活动的具体内容，此时，她们只需要“煽风点火、火上浇油”，让消费者的期待心理与好奇心更强就够了。 现在，就看我们如何点燃消费热情？加上“上市促销”关键的一把柴，让消费者把欲望转化为行动！ “十分的品牌忠诚度抵不过一分钱的降价”，对于中低档的消费者来说，“价格折扣”是最直接有效的促销利刃。对于洪都这个相对陌生的品牌来说，要促使消费者尽快行动，必须提供给消费者一个有强大诱惑力的眼前利益。在洪都的产品卖点准确击中目标市场后，“价格折扣”是迅速撬动市场最有力的杠杆，我们所要做得只是如何巧妙包装，解决价格折扣可能带来的一切负面影响。 做就做大手笔，我们的促销活动，必须震撼行业、震撼消费者，洪都、禹欣泰、彦明企划三方多次沟通终于达成共识，洪都上市促销主要目的是为制造声势，为后期的市场推进铺路，因此销售利润可以做出适当牺牲。针对“会不会影响今后销售”、“竞争对手捣乱怎样办”“会不会操作难度太大”、“消费者的诚信问题会不会导致活动失败”等问题，我们将方案进一步做了细化、完善，并做出实施案，打消了厂家、商家的顾虑。 一个前所未有的特大优惠，经过精心包装后推出，果然，迅速引起强烈关注，消费者的热情被点燃了！ 7月中旬，《山东商报》一则半版广告，拉开“洪都电动车，100辆激情试骑”促销活动的帷：消费者只要拨打洪都试骑热线，就有机会参加“试骑3天，满意再买”活动，试骑满意后购车，试骑当日、次日、第三日购买，分别享受减700元、500元、400元的上市特别优惠；不买也送100元券；前200名拨打电话者，免费获赠晴雨伞一把。 有市场的产品卖点、前期培养的期待心理、绝无仅有的优惠幅度，泉城被震撼了！ 促销广告发布的当天，我们兵分几路，去附近的报摊上“侦察”，由于我们在周三补加了一期广告，对周五的促销活动做出重点提示，报摊上不时出现，询问洪都促销广告，并特意购买《山东商报》的读者，不少报摊《山东商报》早早告罄；我们试着拨打活动的两部热线，自上午7：00起一直占线，直接赶赴热线所在的连锁店，店内两部热线此起彼伏，有的顾客打不进电话，干脆直接到店里来了；周六一早，禹欣泰参与活动的5处连锁店就挤满了人，考虑到顾客挑选、签定试用协议、押金等活动环节比较繁杂，禹欣泰各连锁店原本是通知消费者分批前来的，但不少性急的消费者，生怕错过了好时机，应该下午来的顾客也都一早就赶到了。我们事前拟好了试用协议，承诺只要没有损伤，试骑后全额退还押金，同时承诺所有试骑者全部返回洪都公司，绝不二次销售。诚信负责的态度、禹欣泰积累的好名声、前期到位的宣传，三者合力，让不少原本谨慎的消费者慨然做出现场购买的决定，100辆试骑车，第一日即售出80辆，比我们原先预期的60%销售还高，这可是每辆价值2000元多的耐用品啊！ 促销活动结束后，我们叮嘱活动的五处连锁店做了一轮售后征询，结果反应，顾客的满意度非常高，于是，我们以“洪都被抢了”、“顾客能证明……”、“东西南北中，坡度大征服”为主题内容，再推出三期跟进软文与硬广告，以真实的顾客反应和实验结果，对“试骑活动”做出了总结。 促销短短3天，带来了理想的初购量，且对后期销售产生了巨大影响力与推动力，恢复正常售价后，洪都的销售仍然走好，上市当月销售近200辆，在此后我们为禹欣泰公司策划的一系列活动中，洪都的销量始终位列三甲。 活动总结时，我们感到了由衷的欣慰：我们不仅设计了策划活动的方案、对方案实施进行全程式的培训、指导、跟踪，更为洪都上市的费用设计了厂商的分摊办法，除了媒体投放和终端包装少量的先期现金投入，其余为销售后支出（利润减少）；市场反应理想，但总费用并不高，合理的价格体系，让商家所费不多，活动所需、活动后旺销的结果，是商家大批量多次提货，厂家也乐于慷慨解囊；消费者买到了物美价廉的好车，厂家如愿重入济南且站住了脚，商家成功扶植起高利润品牌，而我们的“成本观念”、“实用实效”、系统运作”的策划原则再次得以贯彻。 洪都上市，打破了以往济南市场品牌建立需日积月累的模式，因此，此举不但赢得了消费者的极大热情，也引起了行业内的高度关注。洪都的促销活动结束不久，已经有品牌试探性打出“减700元”的牌，其后“一降到底”、“减700元”、“减600元”纷纷出笼，***“爬坡王”也开始出现了，然而我们在做实地调查时发现，尽管这些价格促销也引起了小小的骚动，但都难以企及洪都上市所达到的震撼效果。 不就是降价促销么？不就是“减700元”？为什么只有洪都上市取得骄人成绩？洪都上市促销的成功，绝非偶然，也绝非只是价格诱惑那么简单…… 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
