M公司新品上市计划的败落，让人痛心疾首，其教训也十分发人深思。这一项目不但未能实现销值过亿的梦想，而且还将一个赢利能力较强、运作健康的企业拖到了悬崖边上。市场不相信眼泪！痛定思痛，究竟是什么因素在导演着这场恶梦，使之朝着失败的纵深方向发展？又是什么力量主宰着这个曾经业绩骄人的团队，让其一步一步滑向失控的深渊？国外有句谚语：“跌倒了，绝不要空着手爬起来，”回首全部过程，其失败的原因叫人扼腕叹息！

　　1、根源是战略失误

　　据后来的了解，M公司在制订战略计划时，根本没有使用类似于诸如SWOT分析或波士顿矩阵的分析工具，也没有慎重地就公司所处的时空点进行横向和纵向的综合权衡，其战略目标是在大胆设想加狂热意愿的氛围中产生的，具有相当大的随意性和主观性。公司提出的若干项计划指标，与上年相比，其增长比例可见下图：

　　由此图可以看出，与2002年相比，每一项指标的增长幅度均要求超过100%。在竞争日益激烈的市场背景下，作为传统行业中的快速消费品企业，M公司现实的资源条件要支撑如此巨幅的增长，是很脱离实际的，超越现今市场发展规律的。在此基础上制订的战术计划，也根本不具有可操作性，小牛拉大车！战略目标与现实资源之间的巨大落差，只会令公司各部门相应的前期运作计划、后期滚动计划以及特殊情况下使用的应急计划的有效性大打折扣。

　　2、经营思想的错误发挥

　　短短三年时间里，M公司成功地发展到年销值达5000万元的规模，在目前国内的传统行业中，实属罕见，这也使得公司成功地度过了民营企业的第一个危险期。这样的成功是和公司总经理倡导的“三快”思想分不开的，即“快速思考，快速决断，快速行动”，正是在“三快”思想的指导下，公司从总经理到基层员工，果断地抓时间，抓机会，加快企业发展，继而又成功地演绎出抓质量，抓管理，抓网络，抓利润等等，“三快”思想为公司的迅猛发展立下了汗马功劳！

　　可惜时至今日，在“跨越式大发展”和“再创西部奇迹”那鼎沸的吆喝声中，在某种膨胀心态的驱使下，这则光辉思想被错误地运用得淋漓尽致：快速变成了仓促，果断变成了武断，“双刃剑”效应在此得到了最为充分最为彻底的验证！

　　3、一味贪大，重蹈诸多民营企业失败的覆辙

　　在诸多条件并不具备的情况下，M公司执意要创大销量，谋大布局，拉长产业链。回首公司所作的重大决策，现在看来，有许多是值得深虑的：大范围征地，大面积修建厂房，大幅度增加产品线，大规模开发西部各地市场等等，这些都使得公司有限资源被无限分散，固定成本大幅飙升，现金流量捉襟见肘，市场开发费用严重告急！

　　由于营销力量过于分散，各种营销资源不能得到有效整合，广种薄收，多种少收。一把盐撒进一池子水，取哪里喝都没味，既浪费了资源，又错过了极好的市场开发机会。为超越现实“迅速作大”这一错误思路的武断决定，公司付出了十分沉重的代价！

　　4、做了自己不擅长的事

　　生产方面，M公司没有任何经验可言，也无任何人力储备，当初为了组织生产，仓促之间，只从成都的K公司引进了一名生产方面的基层管理人员。由于公司对生产的困难估计不足，首批产品投放市场，便交付了一笔昂贵的学费。无数个民营企业轰然倒地，烟尘尚在，余音未消，它们在不断地向还站着的人们，赫然的警示着那条不争的戒律：不熟不做！可是公司对此熟视无睹，决然而又大规模地踏足十分陌生的领域，既不擅长，也不重视，这无异于使自己滑进了无边的泥潭！

　　新品上市是一个系统性极强的需要多方整合的动态过程，牵一发动全身，产品质量或营销组合中任何一个环节的失误，将会导致整个新产品项目链条的脱节或断裂，轻则打乱布署，提高上市成本，重则将导致整个管理失控，甚至项目的全面崩盘。不熟悉，不擅长，难道还可以掉以轻心吗？

　　5、成功是失败之母

　　在初创的三年时间里，M公司的创业奇迹，累积起来无不是一部沉甸甸的经验宝典，尽管如此，再一次的创业之路，究竟是通天坦途，还是泥潭陷阱？实难预料！一方面，心态失衡，心理成本上升，是许多成功所带来的副产品，忽略其影响则容易导致“一叶障目，不见泰山”；另一方面，过去的经验是一记“七伤拳”，成功不能被简单地加以复制，时过境迁却执意要刻舟求剑，注定是要付出代价的。

　　公司以前的成功，除了总经理出色的领导才干以外，机会的成分比较多，当时的决策多属于时间敏感型，迅速地动起来远比原地不动要好得多。随着消费品市场竞争的日益激烈和公司规模的不断扩大，知识敏感型决策的比重明显增加，这决不是机械复制或仅凭激情可以应付的，须使用科学的方法，进行缜密的思度，加上快速灵活的应变，方能获得成功。　　

　　民营企业成功地发展壮大，民营企业家起着关键性甚至决定性的作用，尤其是在初创阶段；同样，民营企业遭遇发展瓶颈，甚或遭遇挫败，多数也可从民营企业家身上，找到某些必然的根源。这其中有些是属于心态层面的，有些是属于意识和技能层面的。后者是企业车轮的减速阀，它会弱化企业的竞争优势，而前者则是操作失控的加速器，受其驱使企业战车不但容易偏离轨道，而且可能坠向悬崖。M公司新产品上市计划的流产，有些是因为高层领导者浮躁和膨胀心理导致的个人决策失误，另有些则是因为盲目跟随导致的群体性执行偏差。

　　行写此文，并非马后作评，只望记下热情过后的冷静反思，为那些黎明前仍在跋涉的人们，送上些许微光与慰籍。也寄语M企业人，力排万难，以不老的信念续写不老的传奇！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13348873178，电子邮件： marlozhu@16.com

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