被将军，是否有应招？

　　前面讲了，这次国家继续紧缩银根的宏观调控，从直接影响上是给中国零售企业，尤其是那种一味靠银行借贷而生存发展的零售集团以“重创”，这似乎与国家最近出台的“扶持和培育一批大型的零售企业集团，并通过此带动我国零售业发展”的政策相矛盾，其实不然，国家出台这些相关政策，其实质都是在一个“环境”和一个“结构”上做文章。过去，我们企业竞争环境存在不合理，不公平，企业不能按照市场法则公平公正的去获取、利用资源，现在，全球商业的竞争，必须使我们有一个合理公平公正的环境；在结构问题上，我国零售企业在数量上很多，但是从销售额、销售利润等经营质量上却和国外商业相差很远，因此，国家将从宏观政策上引导零售企业进行广泛的兼并重组，积极投身资本市场，改善过去靠银行放贷单一的融资形式，鼓励零售企业国内国外上市，突出主业，引导和鼓励零售企业将资金投入连锁经营，统一配送，电子商务等现代化的商业经营模式的改造和应用上。

　　在经历着宏观政策短期影响的阵疼下，我国的零售企业却也不等不靠，努力开拓各种融资渠道，积极应对，使我国的社会消费零售总额仍然保持着高速增长，为拉动整个国民经济增长做出着应有的贡献。

　　在此背景下，2004年我国零售业从运营上看呈现出如下三个新特点：

　　第一、积极拓展多种融资渠道，逐步降低银行借贷资金比重，推进企业产权改革，通过职工持股会，增强公司法人治理和监督；积极谋求上市，通过资本市场进行企业兼并和重组，大力发展连锁经营，尤其搞特许加盟、自由加盟，逐步向二三级市场推进。

　　第二、集中资金，突出零售主业，加强商品零售管理，转变过去靠向厂家索要进场费、促销费、广告费做为其主要利润来源局面，逐步形成现在靠大额的产品定制、包销、代理等向商品销售要利润的局面。从而使供应商与零售企业更能集中精力共拓市场，因此，市场上针对单一商品的各种名目繁多的“节”越来越多，这些“商品节”也做的越来越细和专业化了，如彩电节、数码节、音响节等。

　　第三、多种形态和行业资本的介入，使我国零售业的圈地运动越来越快，尤其是连锁经营，并正逐步向三四级市场渗透，门店数量的扩张速度要远远大于内部运营能力的扩张速度。

　　那么被自己将军后的中国零售企业在大限年后，会不会如人们担心的那样，不堪一击，全军覆没呢？大限年后的我国零售业格局又将怎样呢？

　　大限年过后，中国将迎来各个区域市场全球商业竞争，未来的3年内，中国零售企业和外资零售企业将会保持一种竞争的胶合状态，血腥的蚕食和不计成本的杀戮将不会太多。这种局面的存在主要是由双方企业在未来一段时间内所需完成的任务和制定的发展战略所决定的。全球超大型、极具有竞争力的外商零售企业目前都已进入中国，短期内，不会再有太多新的进入，他们之间在我国一级市场将展开激烈的竞争和市场份额的争夺，为回避和应对这种竞争，他们将会进行快速的企业购并和组合，并调整战略迅速抢占我国的二三级市场，为了其全球采购配送体系需求，他们会通过大规模的物色中国生产商，进行商品开发和定制，从而把这做为其重要获利源，因此，回避过多经营损耗，获取商品开发利润将是他们3年内重要的中国发展战略。而我国零售企业，凭着其固有的商业人脉优势，在相当长一段时间内，仍是通过门店的增加而增加销售额，靠量变促成质变，但是门店的增加必然需要大量的资金，故目前以主要发展特许连锁和自由连锁为好，再一个我们的零售企业本身尚需解决经营机制的问题，现在很多的企业已经进行了改制，但是还不彻底，因此，中国本土零售企业在3年内需要解决门店扩张的速度和自身经营能力相匹配速度的问题。

　　但不管怎样，我们有理由相信，中国的零售企业如能通过自己将军后，挺过这次“金融风暴”，并从中悟道，快速彻查影响自身发展的本身毛病，那么，中国零售业将会在全球商业竞技中绽放出应有的光彩。

　　郝登伟，laury,中国连锁经营协会会员，美国MBA，长期从事连锁经营规划、特许连锁设计、卖场管理、物流配送规划和设计、商品品类管理、区域市场开发、家电行业研究、电子商务规划等工作。 hdw@vip.16.com

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