一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但面对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终找不出更合适的出路。　　

　　没有起色的原因的何在？　　

　　我一直有这样的观点，当你企业的销售人员气喘吁吁地承担着销售压力，除了促销和降价来维持销售外，别无选择时，实际上是市场人员莫大的耻辱。

　　为什么这么说？是因为，市场人员没有给消费者赋予足够的购买理由，市场的拉力不够，你的产品和品牌逐渐衰退，逐渐被消费者抛弃。

　　一个行业或产品进入成熟期，是市场经济的必然规律。但成熟期，并不代表所有企业肯定没有起色。

　　家电这个行业，在中国也算进入成熟期，但索尼、松下、LG却一路欢歌；

　　可乐这种饮料，在大多数国家来讲，也可能进入成熟期，但可口可乐、百事可乐却经久不衰；

　　胶卷这个产品，在全球范围来讲，可能处于成熟期，但柯达、富士却没有黯然失色。

　　这一切说明什么呢？说明，虽然你所处的行业进入成熟期，但完全可以在这种行业里脱颖而出。市场没有起色的主要原因不在于客观环境，而在你企业本身。因为这时很多企业，做以下错误的事情：

　　1、削减营销费用，盼望自然销售；

　　2、忽略产品维护，问题破绽百出；

　　3、卖点失去灵性，光靠降价销售。　　

　　顾客总是喜欢新鲜玩艺　　

　　一个行业可以进入成熟期，但消费者永远没有成熟消费一说，他们永远喜欢更新的东西，哪怕是包装。你给他们的新鲜玩艺越多，他们就越持久的消费你产品。否则相反。

　　我们可以相信消费者对你品牌的忠诚。但这是在你不断创新基础上的忠诚。如果你原地踏步，停滞不前，对你再忠诚的消费者也会抛弃你。

　　这跟婚姻生活较类似。

　　你老婆确实很爱你，对你也很好。你很想保持这种状态，但前提是你对她好。

　　结婚前，你三番五次地送鲜花不就朗诵诗歌，看电影不就漫步公园，热情拥抱不就痴情热吻，把温度保持得淋漓尽致。

　　但结婚后，落差就大了。鲜花没了，诗歌也没了，电影不看了，公园不去了，拥抱也少了，热吻也淡了。这还不算，工作不顺，拿她出气；生活不快，怪她无情；出差了，一个电话不打；回来了，一份礼物不带；甚至在外面花天酒地，任意招摇。

　　你想，就算婚姻法证明她是你妻子，但在这种待遇下她还能对你忠诚吗？答案是不言而喻的。

　　那么，婚姻法都难以保证忠诚，表现不好，老婆都会抛弃你，更何况说消费者呢？如果你品牌没有把更多、更持久的利益给他们，消费者才不会对你忠诚的。

　　所以，不要满足于调研数据，更不要迷信品牌魅力。无论在成长期，还是在成熟期，消费者总是喜欢新鲜玩艺，要想脱颖而出你就应该给他们。　　

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