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“刀郎”营销，另类战术打造流行 7 上页：第 2 页 透视五指视角，说刀郎文化未来 就在刀郎信心百倍的开始新的历程的时候，我们还需要抛开“刀郎热”的表面面纱，透彻深处找到成功的关键元素点，这样才能让刀郎文化更长久、更高涨。 1.市场的角度 对于中国的广大民众而言，音乐需要的并不是专业素质，最重要的还是能否打动听者的心，能否被听者所接受。抛开这一点，谈什么高雅什么深度，就如空中楼阁一样毫无意义可言。对刀郎感兴趣也主要是从内地各中小型城市来广州的务工青年，他们被刀郎沧桑的歌声所感染，在不同程度上勾起了一种离乡别井的思乡之愁。最明显的反应是，在广州能够听到刀郎歌声的地方，主要是遍布大街小巷的发廊、盗版唱片店，以及一些大排档式的小餐馆，而在商业区内的一些时尚服装专卖店、餐厅或酒吧咖啡馆里，却绝少会传来刀郎的音乐。由此可见，刀郎音乐的受众群主要以基层的老百姓居多，而他的成功也正因为迎合了这个最绝对的大众化层面。这是，刀郎成功的基础之一。 2．流行的角度 在市场化成熟到，明星的一举一动都是经过精心策划的今天，这些从无包装过的小人物居然一夜之间成为横扫所有大腕儿们的耀眼“明星”。这只能说明一点，人们进入了一个反偶像的时代。这么多年来，人们在追星的苦苦煎熬中渐渐发现，所谓的明星、所谓的高雅品位、格调实际离自己太遥远。回头看看，最真实的，最想要的往往就在身边。著名音乐人颜峻对刀郎歌曲进行了深层次分析，刀郎最要命的一点是背离了流行音乐的时尚模式，对底层音乐进行了深入挖掘，让自己的歌在商业模式下幸存了一点可贵的真实。“他的歌是一种来自底层的声音，从中可以看出他的创作初衷是缺少商业企图的。一直以来，流行歌坛都忽略了底层听众，刀郎对自身的底层气质进行了很好的开发，实现了平民音乐对商业歌坛的一次非典型胜利。” 3．音乐的角度 音乐人颜峻称，多年来，人们都在追求着高雅、品位和格调。苦撑了这么多年，回头看看，离自己生活最接近的才是最真实的。于是，回归成了人们的一种集体无意识，市民文化悄悄抬头，草根文化迅速崛起，刀郎的出现正吻合了我们回归的心态。刀郎不是偶像，他和我们一样普通没有距离感，但他又能用歌声打动我们，“我们爱他，其实就是爱自己以及深陷其中的并不完美的现实生活”。 4.文化的角度 刀郎闪电窜红，还有一个很重要的因素：近年来音乐界阴柔之风盛行，一般流行歌曲都是软绵绵的，可刀郎不同，他的歌，旋律明快，歌声阳刚，有着一股塞外游侠般的粗犷之气，带着泥土的质朴和粗糙，一接触便让人耳目一新。 在《2002年的第一场雪》里，刀郎这样唱道：“2002年的第一场雪，虽然比以往时候来得更晚一些，却忘不了那一年把你搂在怀里的感觉，比藏在心中那份火热更暖一些……”一种洋溢在字里行间的平民情绪与悠扬的民歌，感染了很多生存在现实生活的人，因为在刀郎的音乐里，他们发现音乐原来可以如此接近生活。而这也正是时下人们对于自然主义的回归心理。著名音乐人宋柯说，近年流行音乐过度追求洋化，过度模仿，往往不伦不类，力不从心，而简单、质朴、好嗓子、好旋律却被忽视了。刀郎的成功将形成一种新的风气，民族化还将成为一个新的主流。 5．传媒的角度 刀郎虽然没有依靠正统的宣传模式，他把听众当作了最强大的宣传工具。在一少部分人听到刀郎的音乐，并对他产生了兴趣，但是四处寻觅后却连刀郎的真面目都难以得知。于是这种好奇心理被无限扩大，而他们对刀郎的欣赏也更因此而有增无减，最后大家在相互询问中把刀郎的名字广而告之，无意识地做了刀郎的宣传载体。但假设如果刀郎并不神秘，一开始就抛头露面提高曝光率，那他的受欢迎程度绝不至于此，也就是说，要想让听众成为宣传工具，保持神秘感是最关键的手段，刀郎要是缺少了神秘感的话，即使他的音乐再优秀，也难以得到如此广泛的认可。 时下，“刀郎热”依然继续，我们发现，刀郎的成功不是偶然，他汇集的天时、地利、人和等多种因素，才造就了鲜见的“刀郎文化”，更创造了音乐新的篇章。也因此，在期盼刀郎新的音乐继续萦绕我们平凡生活的同时，更期望他们团队能在营销手法上开创出来新的奇迹，让音乐绽放出百花争艳的局面。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN:li_daqian@hotmai.com，电子邮件： li_daqian@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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