作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问　　

　　按理说，这也不是什么新的话题。中国进入市场经济已经十几年了，进入世贸组织也三四年了，随着国内市场的国际化进程，这个问题应该迎刃而解了。但是，令人意外的是，不少中小企业还是徘徊在投机生意的怪圈中，迄今都痴迷不悟。最终“死”了都不知道怎么“死”的，总觉得没有抓住机会，总抱怨国家的不支持力度还不够。

　　市场环境在变，竞争格局在变，商业规则在变。在这个变革的世界里，中国中小型企业也应该变了。因为，今天的市场环境留给我们的机会已经不多了。　　

　　2004年4月，对中国奶粉行业来讲是个非同寻常的月份，也是整个行业发生历史性变革的月份。安徽阜阳婴儿奶粉事件掀起了全国范围严打劣质奶粉热潮，很多中小企业，甚至个别大企业产品都被媒体纷纷曝光，同时从货架上屡屡被撤下来。

　　事件的调查和处理过程，迄今都没有停下来，国家领导人也对此事件表示高度关注，由国家食品药品监督管理局、公安部、监察部、卫生部、商务部、质检总局、工商总局等部门参加的国务院联合调查组奔赴阜阳，继续对阜阳“劣质奶粉”一案展开深入调查。

　　很多传媒也都对此事展开了广泛评论。矛头更多聚焦在政府的监管力度不够、厂家的责任心太差、中间商的利益驱动等等。然而，我对此事件有个不同的看法。

　　我们可以仔细观察此事件，凡是心惊肉跳、忐忑不安的都是那些中小品牌。像伊利、雀巢、美赞臣等国内外大品牌却没有受到太大影响。反而，把事件当作抢占市场的机会来看待。那我们就应该思考了，这个事件到底意味着什么？

　　如果从供给与消费的角度来思考就会明白。此事件实际上是在穷人和穷人间发生的悲剧。从厂家的角度看，那些小厂家穷，眼下就要死掉了，于是就瞄准国家法律、法规的薄弱之处，搞出那些赚钱的把戏；从消费者角度看，其实大家都明白“一分钱一分货”的概念，但那些劣质奶粉便宜得都让人吃惊的地步，居然还有人买，为什么？再说，阜阳的消费者并不是没有机会购买大品牌奶粉，但为什么恰恰选择劣质奶粉呢？原因是穷。另外，从商家的角度看，正因为穷，所以贪图更大利润而偏偏代理那些劣质奶粉。有人为了生存而做“假”，有人贪图便宜而买“假”，还有人为了发财而售“假”，这样的“一脉相承”难道不发生悲剧吗？

　　国家的法律、法规是创造良好社会秩序的根本保障，但光有“警察”不行，“小偷”也要自律。这里所说的“自律”就是指那些中小企业需要建立品牌意识，按照市场经济的游戏规则做事。

　　不少企业一提品牌，就觉得离他很远，于是天天钻进“投机生意”的死胡同里，最后没赚到钱不说，把命也贴进去了，值吗？此次奶粉事件就意味着那些企业严重缺乏品牌意识、自律意识和持续赢利意识。

　　通过这场悲剧，消费者倒是有了“血”的教训，从此再也不买小品牌产品了，但中国有那么多中小企业该怎么办？生存还是消亡？维持还是发展？在命运的十字路上应如何抉择呢？在此本人建议一条出路，就是脚踏实地的实施品牌战略。在国内市场国际化的大趋势下，这可能是中国中小型企业“最后一顿晚餐”了。

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