影响　　　

　　在长虹“虹色十月”市场营销战役如火如荼进行之际，长虹迅速地签下5份战略合作协议，意义深远。业内人士分析指出，长虹此次的出牌方式与海尔、TCL等著名家电企业明显不同，标志着以长虹为代表的中国家电业开始寻求传统之外的经营手段，合理配置各种资源。而长虹此次与数家企业的合作不能孤立地来看，联系到赵勇的对内新政，“外交”不过是内政的自然外延罢了，也可以说，“外交”也促进了内政。　

　　业内人士比较倪润峰与赵勇的行事风格时指出，从对外方面看，倪润峰在长期主政期间，曾多次和诸如飞利浦、微软等国际知名企业商谈合作事宜，但最终都没有成功；而赵勇复任才两个多月，就以迅雷不及掩耳之势和5家国内企业同时签署了合作协议，此举显示了赵勇纵横商界的魄力。可以断定的是，赵勇此举决不是心血来潮故意出风头，事实上赵勇在担任绵阳市副市长期间从来就没有停止对长虹新政的思考。赵勇也曾经常和政府交换对长虹改革的看法。有长虹内部人士甚至指出，在此次和长虹签署协议的5家公司有部分以前并未和长虹有业务合作，经历了政府工作以后的赵勇，和原来做长虹总经理的赵勇，在思考问题时的视角已经发生了变化。这几个合作伙伴有些就是赵勇带过来的资源。更为重要的是，长虹必须转换经营思路，否则根本不可能走出近年来发展徘徊不前的尴尬处境。从对内方面看，赵勇的放权和倪润峰的集权形成了鲜明的对照，而赵勇对长虹产业发展大计的规划，可以说是对倪润峰“独生子女政策”的颠覆。至于产权改革方案，赵勇的思虑显然吸取了倪润峰激进做法的教训，而渐进的操作思路显然更为务实，能为各方所接受。　

　　长虹此次的合作伙伴有部分是上游资源供应商，此次的操作手法与几年前垄断彩管有某些相似之处。对此分析人士指出，这两件事有本质的不同，垄断彩管是战术行为，目的是为了扼住竞争对手的喉咙；而此次合作是战略行动，目的在于增强长虹自身的战斗力。前者的失败显然是对当时宏观经济环境认识不清导致的，而后者则表现出赵勇对长虹走出困局的理性思考。如果非要说两者相似的话，那么只能说是形似而神不似。　

　　附录：

　　赵勇第二板斧劈对了地方　　　

　　■文/北京天则经济研究所　中国社会科学院经济研究所　张曙光　　　

　　20世纪90年代中期，当长虹降价引起各方非议时，我曾经以“工业发展之要途”为题写过一篇评论，对企业的价格策略及其对产业发展的意义进行讨论。近日，因和萧三匝先生交流长虹改革方案，感触良多。　

　　今年 7月，长虹易帅，倪润峰谢幕，赵勇上台，一方面是自然规律，年轻一代接替年长的一代，是一种进步，虽然这种进步背负着旧日的烙印，是政府强行干预的结果。另一方面也有内部改革和发展的重大分歧，包括产权改革的不同意见，这是前任的遗产，也是继任者回避不了的问题。虽然现在不能做，暂时也可以不做，但迟早要做，这也是对继任者的一个考验。是步前任的后尘，落得个白忙活一场，还是能够开创一个新的局面，从根本上解决长虹的改革问题，同样关系着赵勇的成败。　

　　赵勇的第一板斧以降价促销为主要内容的 “虹色十月”，的确没有什么新意，是他的前任玩熟了的把戏。但第二板斧，与中国远洋物流集团等5家企业联合签署合作协议，却颇有创新。　

　　首先，形式上的差异反映了实质上的不同。如果说降价促销，旨在扩大市场份额，是为了把对手挤垮，那么，与上下游优势企业的联合和合作，则是在借发展他人之机，同时把自己做大做强。如果说在产业成长期，前者不失为一个重要的竞争策略，不仅可以发展自己，而且可以推动产业集中，那么，在产业发展的成熟期，其意义和作用就十分有限。与此相反，这时，后者却至关重要。目前中国的家电产业已经进入了成熟期，这是开拓创新之基。　

　　其次，外部的联合合作与内部的调整提高。长虹与5家龙头企业的联合和合作，有的是成立合资企业，有的是建立战略合作关系，有的已经实施，有的只是意向，具体情况和形式不同，但目标明确而集中，主要是围绕着提升长虹的主业，即开发数字电子产品而展开的。与上海朝华科技合资成立的四川长虹朝华信息产品有限责任公司，主营业务将涉及计算机软件、硬件及配件、电子及非专控通信设备的研发、销售、生产、制造和服务。这是长虹开始进入IT行业，进而实现传统家电技术与IT技术融合的尝试。与广州金发股份有限公司合作组建绵阳长鑫新材料发展有限公司，主要从事高性能塑料等化工材料的研制和销售，并优先为长虹服务，旨在改善长虹的材料性能和结构。与深圳得润电子股份公司和广东毅昌制模股份有限公司合作组建绵阳得润电子有限公司、绵阳毅昌制模有限公司合作的意向，旨在共同开发和销售电工产品、模具塑件，也是长虹产业链条中必不可少的部分。至于与中国远洋集团的合作则在于为长虹提供全球物流和信息服务，从而打造长虹具有国际先进水平的供应链，消除“物流壁垒”造成的利润流失。这样，长虹就可以凭借这些国内一流企业的优势，为自己搭建起一个新的发展平台。同时也促进了长虹本身的结构调整、功能整合和机制改革。长虹准备把自己旗下的相关产业与得润电子股份公司和毅昌制模股份有限公司合作，就是这种调整和整合的一个重要信息。　

　　再次，合作的建立和维系。就现有信息来看，赵勇此举的思想和目标是明确的，举措是适当的，只要是围绕着主业进行的联合和合作，通常不会发生所谓 “多元化陷阱”之类的问题。然而，困难不在于合作意向的达成和签署，而在于合作条款的落实和执行，这是需要长期花大力气一件一件做好的事情。就此而论，合作如何，现在还言之尚早。应当说，这是对赵勇及长虹管理层的考验，也是对四川省和绵阳市的考验。因为在目前的制度条件下，像长虹这类国有企业的发展，不仅取决于企业管理层的努力和创新，也与地方政府的开明程度密切相关。　

　　人常说“新官上任三把火”。赵勇履新，劈下了两板斧，特别是第二板斧正好劈对了地方。初步显示了一个企业家进行创新和组织合作的才能，至于此举能否借助强势资源，把长虹的优势产业或潜力产业集中重组，打造出一个新的 “联合舰队”，人们将拭目以待。

　　原载：《新营销》2004年第十二期

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