冲出重围：定位、落实全套武器装备！　　

　　鲜明的方向有了，但用什么支撑和落实呢？让赛巡在中国轮滑产业脱颖而出，绝非一个方向就能解决问题的！

　　赛巡百变飙鞋卖给谁？谁是我们的主力消费群？他们是一群什么样的人？他们构成多大的市场？如何创造竞争力？如何定义轮滑市场竞争格局？谁是我们的竞争对手？市场竞争有何特点？他们如何推广、传播？我们如何创造竞争优势？强手如林，如何冲破市场重围？赛巡品牌如何树立？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？赛巡品牌价值如何体现？制定怎样的营销策略才能实现市场突围？

　　赛巡面前还摆着一大摊问题！　　

　　目标人群定位：80后一代！

　　2004雅典奥运即将拉开帷幕、2008年北京奥运筹备工作如火如荼；全民健身意识空前高涨；人们渴望走到户外；体育运动大环境正在形成！

　　我国体育用品市场经历了从小到大、从仿制到创新、从封闭走向国际化的发展历程，市场发展波澜壮阔！

　　轮滑运动用品市场潜力巨大，43%以上的青少年将其作为最热门的运动项目！轮滑运动大市场、小玩家；轮滑在校园学开展得更为普及，学校专门开设了轮滑课，轮滑运动呈现风潮涌动的征兆，表现出巨大的市场上升动力！

　　市场大、产品好，是不是我们要卖给所有的人？谁是消费者？通过细分人群与排除人群的方法，我们清楚地发现了赛巡目标人群！

　　当时，暴走鞋、踢跶鞋基本锁定13岁以下的儿童！但调查发现，13岁以下儿童独立性差、思考能力较低 ；虽然早熟，但还没进入青春期；他们只扮演着购买从属决策者和使用者的角色；他们既无决策、又无经济能力；个性意识和反叛还没达到强烈自我的程度；他们只是觉得有些东西好玩，要的只是一时的感觉！　

　　因此，13岁以下的儿童无论是从心理还是从现实能力而言，都与赛巡百变飙鞋存在一定差距，不能作为赛巡主推人群！

　　那么，25岁以上的成人和上班族呢？调查分析让我们遗憾地看到，他们多已参加工作，或者继续求学，不属于“自由人”范畴！每天按时上下班，相对局限的工作地点，和诸多欲望和生存挑战，都使得轮滑没有用武之地！

　　进而，我们将目光转向13——25岁的青少年！他们多为在校大中学生，有时间，想怎么玩就怎么玩；他们多出生于80年代后，娇生惯养，花钱无所谓；他们表面上是幸福、骄傲、张扬、独立、反叛、善变、自我、自私自利的一代，实际上是内心孤独、寂寞、不安，缺少理解与沟通的一代；因此，在行为上他们表现极端、我行我素，与社会要求格格不入，厌恶说教，渴望被理解；他们善于敏锐地体察时代的细微变化，喜欢时尚、另类的沟通方式，比如网络、QQ、运动；他们充满活力，争强好胜，对感兴趣的事务报以积极的心态，喜欢迎接挑战；他们有个性，单纯而复杂，自尊又自卑，自信又迷茫，总之他们生活在一个开放的社会，却拥有一颗孤傲与冷酷的心和百变性格！

　　他们的百变性格与赛巡的百变气质不谋而合！他们正是赛巡寻找的目标消费者！因此，福来认为：赛巡必须精准锁定13—25岁的青少年；进而影响25岁以上人群，辐射13岁以下儿童！

　　　　同时，为配合产品组合，深层次满足消费需求，福来进一步为赛巡细分人群，将目标人群分为：追求新奇、刺激、好玩、时尚的酷摆部落；浸透 “挑战”精髓的动感先锋；和热爱自由，追求品质，欣赏自然美，纯真率直的幻影飙风三大派别！这三派人群与产品大方向中的产品组合正好交相辉映、完美匹配！　　

　　一目了然、一见倾心的产品定义！　　

　　通过与赛巡百变飙鞋设计人员的亲密沟通，我们发现，赛巡百变飙鞋个性非常明显！在此基础上，我们为赛巡百变飙鞋制作了一目了然、一见倾心的产品定义！

　　赛巡百变飙鞋是新一代可分离式多功能时尚轮滑鞋，融合人体工程学、运动学最新科技，想走就走、想滑就滑、想溜就溜，自由、健康、时尚、动感！可以ＤＩＹ自由梦幻组合，瞬间在轮滑鞋、运动鞋、溜冰鞋中随意变换；步行、地滑、冰溜，一鞋多用；单排、双排自由变换，各种组合变化只需一秒；匠心独运的夜间风火轮设计，集灵性、时尚于一身；一个轮架适合三个尺码的独特设计，标新立异；真正让运动者实现“不翼而飞”的梦想！　　

　　如何创造竞争力？　　

　　赛巡百变飙鞋明确了产品属性，找准了产品方向，锁定了目标消费者，但如何创造竞争力，牢牢拴住目标消费者，实现产品突围呢？

　　这需要我们进一步认识竞争对手和看清市场竞争特点，创造竞争力，做到知己知彼，百战不殆！

　　谁是我们的竞争对手？他们采用怎样的营销模式、传播手段？我们必须清楚竞争对手目前的定位方向和市场表现，精准界定竞争对手，做到有的放矢，为我们下一步市场决策提供方向！

　　耐克、阿迪达斯等国际品牌受顾客购买力因素制约，并不急于全面扩张，而是以产品力与形象力优势并重，专注于培植富裕阶层的顾客忠诚度，为品牌忠诚者和专业轮滑人士提供速滑选择；它们往往采取“体育明星代言+大型专业体育赛事赞助+主题运动推广”的金字塔型形象推广战略！

　　米高、k2、慕尼黑等专业轮滑鞋品牌，以专业精神和优秀品质，为专业人士提供极限及花样轮滑选择，雄踞专业市场一隅；它们从专业影响力进行辐射，开设专卖店在商场设专柜，采用专卖模式。

　　以踢跶鞋和暴走鞋为代表的、专门面向青少年的新形态产品，短时间内取得较好的市场销售！但由于安全、健康隐患凸显，市场表现心肌梗死，产品生命昙花一现。

　　而一般轮滑鞋多采用传统“广告明星代言+ 广告轰炸+央视”的模式；各路杂牌专走各级综合性批发市场，批发模式。

　　通过分析，我们清楚地看到：以踢跶鞋、暴走鞋为代表的新奇轮滑和游戏产品，直接面向13岁以下青少年，成为赛巡直接竞争对手；以米高、k2、慕尼黑、耐克、阿迪达斯等专业轮滑鞋品牌，主攻专业方向，他们主要提供速度轮滑和极限轮滑，成为赛巡间接竞争对手；安踏、特步、德尔惠等制鞋品牌的推广模式及后续可能的品牌延伸，成为赛巡相关竞争对手！

　　透过市场层层迷雾，我们看到，中国体育用品产业呈现整体潜力规模大，有效人群少的残酷现状！轮滑市场竞争由偏门进入热门，市场井喷式增长；大牌公司高举品牌大旗，利用品牌提升效应进行营销；轮滑产品技术创新很快，市场需求不断变化和被引导；安全性差、技术落后、隐患重重的产品正遭遇媒体和社会前所未有的质疑，对行业产生负面影响。

　　体育用品市场表现人性化服务缺乏、个性化体验空白、宣传差异化不够、品牌价值空心化的四大问题！

　　赛巡品牌的市场推广必须走差异化道路，彻底超越大牌的传统手法！因此，出奇制胜的营销模式、推陈出新的产品研发、时尚品牌大众价格、与众不同的服务体验成为赛巡建立竞争优势的四大根基！　

　　强手如林，如何冲破市场重围？　　

　　全面的市场分析使我们发现：米高、k2、慕尼黑等专业轮滑鞋品牌，定位极限和专业轮滑运动；耐克、阿迪达斯等国际品牌，依靠品牌带动，定位高端专业速滑；以踢跶鞋和暴走鞋为代表的、专门面向13岁以下青少年，定位于游戏娱乐！

　　面对千变万化的市场，赛巡该如何应对？品牌该如何树立？品牌如何定位才能与消费者有效沟通？赛巡品牌价值在哪？制定怎样的营销策略才能实现市场突围？

　　赛巡实现品牌市场突围三大创新：独特创新的品牌定义；气势恢宏的品牌战略，开创新营销盛典独辟蹊径的品牌定位方向；四两千斤的推广模式！　　

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