独辟蹊径的品牌定位方向——时尚轮滑！　　

　　时尚的发展规律是由文化先进群体向准发达地区或人群扩散，中国的经济发展和目前的市场竞争环境，为时尚体育的导入提供了基础，时尚作为体育运动文化价值的核心元素，对体育运动的演绎等同于对时尚潮流的演绎！

　　恢宏大气的品牌定位主张——中国时尚轮滑运动倡导者！中国时尚轮滑运动先锋！

　　以“时尚轮滑”为核心价值的品牌概念地提出，将赛巡从一个缺乏历史和价值感的品牌，一跃提升到一线品牌，迅速抢占青少年“心智阶梯”，从而区隔性地创建具有清晰定位的品牌发展主线。　　

　　锋芒单纯的品牌个性——我是我自己！　　

　　“我是我自己” 映画出“80后一代”他们拒绝束缚，追求自由，渴望独立的心理；刻划出他们外表冷酷，内心寂寞的灵魂呐喊；表达出他们厌恶说教，渴望被理解、被认同的心声！揭示出他们崇尚自我，不与苟同的、时尚飙烈的个性气质；

　　入木十分的品牌写真——时尚、健康、动感、自信！

　　他们的内心：厌恶说教，渴望被理解，被认同！他们的个性：充满阳光，却又复杂多变！他们的表现 ：拒绝束缚，渴望独立，对时尚潮流有着与生俱来的敏锐！“我是我自己”反映出：飙一代=百变=时尚！　　

　　创新推广模式　把产品策划到消费者心里　　

　　以感性差异化识别、科技感震撼引导的传播差异策略；整个年度活动以奥运为主线，贯穿始终的体育营销策略；建设“赛巡动感奥运轮滑俱乐部”的服务创新推广策略。以活动为主，广告拉动为辅的活动模式；以终端形象建设为主，体验服务贯穿始终的四两千斤的终端推广模式！　　

　　一鸣惊人：两大样板市场大获全胜！　　

　　一切思路都是为具体操作负责的！那么具体的样板市场怎么操作呢？如何制定行之有效的市场启动策略？怎样进行市场规划，才能确保稳中取胜？活动怎么搞、服务怎么做？市场如何操作，才能步步为赢？

　　世纪福来在全面分析国际大品牌、专业轮滑产品、一般轮滑产品以及暴走鞋、踢跶鞋的市场操作方式后，发现赛巡百变飙鞋想要一举打响样板市场必须出奇制胜！而只有契合中国国情的样板操作才能真正一鸣惊人！

　　赛巡集团非常认可福来的观点！在此基础上，福来协助赛巡制作了全套有中国特色的市场谋略：样板、招商同时动，双管齐下；重磅冲击，传播先声夺人；旁敲侧击，新闻侧翼进攻；釜底抽薪，活动推波助澜；软硬兼施，服务全面围剿！

　　最具时尚传播的活动策略：体育营销　震撼出击！

　　最具凝聚力的服务营销：以各地办事处为指导，在各级城市设立赛巡轮滑服务中心：“赛巡时尚轮滑俱乐部”。售前咨询服务：加强终端硬件建设，提供轮滑、产品的免费咨询；售中体验服务：加强软件建设，提供现场免费试穿和指导的体验式服务；提供免费售后跟踪服务！

　　这些方案作战方略，但武器在哪呢？福来为赛巡准备了充足的枪支弹药！最具飙烈气质的vi组合、最具穿透力的产品广告、最具杀伤力的产品手册、最具销售力的终端销售咨询、最具流行锋尚的产品折页、最具开创性的杂志专题、最具爆炸力的电视广告、最具时尚传播的活动手册、最具影响力的终端表现、最具吸引力的户外力量。

　　销售业绩是检验营销思路的唯一标准！成功是意料中的事！赛巡百变飙鞋在厦门、哈尔滨两大样板市场上市不足一月，就连续三次出现段货现象，厂家连夜赶货也远远不能满足市场需求，无数经销商专程赶赴厦门，却空手而归！市场销量出奇地好，彻底打消了赛巡集团部分领导最初的担心，保守作风一扫而空！

　　今天，赛巡百变飙鞋在两大样板市场越走越顺！赛巡百变飙鞋，中国时尚轮滑先锋、中国时尚轮滑倡导者的产品形象越来越被认同；“赛巡百变飙鞋，我是我自己”更是被赛巡、哈尔滨两地大中学生当成口头禅迅速传播！赛巡百变飙鞋的销售业绩当然一路狂飙！　　　　　　

　　好事成双：赛巡招商业绩更辉煌！　　　

　　赛巡百变飙鞋样板、招商同时动，双管齐下！厦门、哈尔滨两大样板市场，无疑为招商打开了一个好的局面，树立了榜样，开了个好头！但赛巡仍面临招商困境，没有资源，没有网络，怎么办？如何吸引经销商？什么才是有创意的招商表现？

　　福来相信一条道理：影响有影响力的人！要招商，把脉经销商至关重要！

　　经过对中国经销商的诊断，我们发现：企业渠道扁平化，经销商面临网络出局；超级终端崛起，市场网络被冲击；经营模式受到挑战；同室操戈，兄弟相煎，行业利润下降；退居和固守二三线城市，仍区域为王！

　　在这种情况下，拿捏经销商心理脉络，展开攻心战是当务之急！分析发现，经销商最关心，行业是否有前景？产品是否有市场？厂家是否有实力，能否长干？企业是否能长期追随？企业是否制定系统的营销方案？样板市场是开花、还是结果？厂家未来的渠道结构？是否有稳定的销售政策？

　　在精准把握经销商心理特征，并充分结合产品特质基础上，我们制定了全套有中国特色的招商整合之道：地面部队主动出击，重点突破；招商活动拾遗补缺，一网打尽！在招商战术运用上，采用战无不胜的新闻营销，重磅震撼的软文运作，一炮打响的名人公关，统一思想的招商培训！在招商媒介策略上以“地方媒体+中央媒体，招商媒体+大众媒体”的综合策略！

　　提供最周到的赛巡经销商支持计划：文件体系支持，保证和市场无障碍沟通，极具市场实战的《活动宝典》，上市期极具杀伤力的系列广告及新闻软文，功效与品牌并重的广告大片，极具竞争力的营销政策支持，一系列极具冲击力的终端宣传物料，不断推陈出新的产品设计开发体系，国内实战营销团队全程支持！通过这种方式，吸引和打动经销商，让经销商真正轻松赚钱！　

　　同时，我们相信，经销商选择赛巡，赛巡更要选择经销商！　

　　因此，我们还为赛巡定制了经销商选择条件，以保障产品销售效果最大化！选择具有经营体育器材、体育运动服饰、轮滑运动产品的经验和经济实力,具有体育方面专业人员。熟悉当地体育用品市场的法律、法规的监控力度和游戏规则。具有一定的市场运作和品牌推广经验者优先。有成熟的营销网络，一批经验丰富的销售队伍，一定的经济实力用于进货及分销覆盖。中、长期合作的意愿，能把赛巡当成经营重点。在招商授权方式上采用“省级代理+城市独家代理制”的方式！

　　目前，赛巡已经和全国30多个省市200多家有条件的经销商签订了合同！赛巡高层在造访福来时透露，现在每天有不下50家经销商强烈要求与赛巡合作，更有不少经销商不远千里，赶到厦门要求签订合约！

　　启示

　　赛巡百变飙鞋的成功，说到底是有中国特色实战营销的成功！它的成功充分验证，任何一种产品，特别是上市新品，想要在如火如荼的竞争市场脱颖而出，必须在目前中国整体市场大背景基础上，充分把握产品特质，塑造鲜明的产品个性；在此基础上，精准锁定消费者，完整诠释他们的个性特征、心理需求，直接填补他们的心理空白，让他们感兴趣、喜欢、想要！

　　有了一套足以打动消费者的说辞之后，最重要的还是如何把这些观念千百遍地传播给他们，加强记忆，加强认同，决定购买！这就需要一套符合中国国情与特色的实际传播、推广手段！

　　市场千百遍地印证：只有符合中国特色的实战营销之路，才是产品立足中国市场的决胜之路！　　

　　【中国新产品营销团】独家提出新产品营销“快速制胜”理论，全面超越旧有营销方式和方法，号召中国企业必须快速更新新产品营销思维，主张“以快制敌，以速度节约成本，以速度赢得规模，以最小成本取得新产品营销最大成功”。电话： 010-64917711、64894792、 64892356，电子邮件： flyteam@vip.sin.com

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