营销人篇

　　文/何志毛　　

　　欣喜一：财富明星迅速上位　　

　　英国青年胡润这回一定得抽空领会一下这句中国俗话：“把戏不可久玩。”他的中国百富榜无论对富人的吸引力，还是对普通百姓的诱惑力，都已经大为削减。有身世背景的荣智健，玩新经济的丁磊、陈天桥，做流通的黄光裕，还有风流不再的仰融、杨斌等人，所谓的百富，无非就是这些人在做“击鼓传花”式的游戏。　　

　　但也有人玩到了游戏圈子之外。曾经是中国足协名誉副主席、广州市荣誉市民的前富豪刘盈福却是个赖债不还的伪大款，现在他还在牢里蹲着。而龟缩在加拿大的赖昌星早已被证明是超级走私巨蠹。

　　“向使当年身先死，一生真伪复谁知？”评价财富英雄，还真不是英国青年胡润所能够胜任的事。只有经过历史的荡涤，财富英雄才会露出本真面目，为世人所礼赞。

　　正因为这样，我们宁愿把那些聚敛巨额财富者称之为“财富明星”，而不急着赠予“财富英雄”的桂冠。　　

　　2004年，就上位速度和幅度来说，肯定是有史以来财富明星涌现得最迅猛的一年。　　

　　1月31日，李东生及其高管团队的财富数字在TCL股票上市首日即被刷新，以30日7.59元的收盘价计算，仅李东生的个人财富便远远超过此前有人以4.26元发行价计算出的6.15亿元，将近11亿元。　　

　　今年47岁的李东生总是吉星高照：深圳A股市场多年不发新股的惯例被TCL上市打破了；作为集团公司吸纳合并子公司从而整体上市的首个案例，也被TCL摊上了；春节前后，连“熊”多年的国内A股市场震荡走高，春季行情指日可待，大环境上也给TCL提供了上市良机；就在上市前夜，TCL与法国汤姆逊公司在法国签约成立TCL—汤姆逊电子有限公司，这一跨国联姻的大手笔也为激发投资者的股市想像力提供了上佳题材。

　　TCL上市事件的另外一大看点，就是TCL诞生了一批富豪，其中包括李东生、杨利、袁信成、郑传烈、吕忠丽，以及次重量级的黎健生、吴士宏、吴柯、胡秋生和高孝先等十几个人。仅仅因为空降两年多时间、曾经的IT名流吴士宏也“忽然”有了1.36亿元的财富身家，这让那些众多创业坎坷、饱经风霜的人士不得不感叹“同人不同命”。　　

　　6月10日，第一家在海外上市的中国乳品企业蒙牛创造了新的财富传奇，个人持股比例为6.1%的蒙牛董事长牛根生，一夜之间身家过亿。蒙牛的主要股东中，金牛股份由15位股东持有，他们都是蒙牛的高级管理人员；而银牛股份的16位股东也是蒙牛本身及其业务关联企业中的中级管理人员，这些人所持有的股份，多的市值为上千万元，少的也在百万元以上。一夜之间，蒙牛诞生了一个“百万富翁团队”。 　　

　　“牛”气逼人的蒙牛不仅创富速度惊人，其对自身发展速度和良好业绩的自信也同样令人咋舌。蒙牛上市之前，蒙牛的管理层与摩根士丹利及另外两名策略股东签订了一个“千万豪赌”协议：如蒙牛在未来3年的年盈利复合增长不能达到50%，蒙牛管理层就必须将所持有的7.8%公司股权，即7830万股转让给摩根士丹利等策略股东；反之，若达到50%的增长幅度，摩根士丹利等股东就将把同等数量的股权转让给公司管理层。这意味着蒙牛的管理层若想赢得7830万股票，蒙牛在2006年的盈利要达到5.5亿元以上。连年利好的蒙牛管理层显然是有备而来。 　　

　　美国东部时间5月13日，盛大网络在美国纳斯达克股票交易市场正式挂牌交易。31岁的董事长陈天桥家族拥有超过60%的股权，合人民币约50亿元。“账面财富”直追丁磊，一时间大有后来居上之势。

　　与陈天桥极具可比性的是QQ的主人马化腾。6月16日，腾讯控股在香港联交所正式挂牌交易。根据其每股3.70美元的发行价计算，腾讯拥有62.2亿港元的市值。创业6年身价高达9亿元，网络造富神话再次显现。以股市表现计，此次上市，腾讯造就了5个亿万富翁，7个千万富翁。　　

　　流通业的两位大佬，国美的老板黄光裕和苏宁的老板张近东先后把企业带进股市。他们在卖电器时平分秋色，对待供货商的招数也大致相同，但上市的结果却大相径庭。现年35岁的黄光裕个人财富达到105亿元，而41岁的张近东的个人财富只有6亿元。　　

　　欣喜二：老帅纷纷退位　　

　　老帅退位的大幕是从1月5日的普天集团拉开的。　　

　　是日，国资委主任李荣融、副主任王勇突然来到普天集团，组织召开了一个小型的内部干部工作会议。会议上，李荣融一行带来的消息是：欧阳忠谋正式退休。与欧阳忠谋同时退出普天集团领导层的还有副总裁张延爱。欧阳忠谋自2000年5月至今一直任普天集团总裁，一直被视为铁腕人物。专业人士认为，欧阳忠谋对普天集团最大的功绩在于，通过集体参选蝉联2001年、2002年全国电子信息百强第一名，打出了“中国普天”这一强势品牌，让这个昔日名不见经传的大型国有企业借助品牌的力量蜚声海外。　　

　　随之而来的老帅退位的消息纷纷从相关大型国有企业传出：三九的赵新先，长虹的倪润峰、长城的王之、茅台的季克良、哈药的刘存周等，此外，三大航空集团的核心人物，中航集团总经理王开元、东航集团总经理叶毅干、南航总经理颜志卿也几乎同时宣布退休，理由都是“年龄到了”。　　

　　就在这些告退的“一把手”中，倪润峰退位的消息仍让人感到些许苦涩。　　

　　自从1995年成为长虹掌门人，20年间，倪润峰的大开大阖不仅为远在西部的长虹带来了曾经的辉煌，而且在整个彩电业频频掀起腥风血雨，极盛时期简直是以一己之力“单挑”众多豪强。　　

　　倪润峰的强势震慑了对手，但当他过分地迷恋于自己的智慧时，灾难性的后果也就随之而来。1998年，倪润峰判断形势失误，企图以大量囤积彩管打压其他竞争对手，使得长虹库存大幅增加、包袱沉重，利润由1998年的31.6亿元下降到1999年的15.7亿元，1999年下半年的利润仅为1亿多元。　　

　　这种情况下，倪润峰曾以“健康”为由退居二线。然而8个月后，倪润峰重新出山，再次执掌大权，并在背投领域再次获得声誉和胜利者的尊严。但是，不得不承认，属于乱世英雄的倪润峰已经没落，这一次，终于轮到政府大股东对倪润峰说再见了。　　

　　长江后浪推前浪，老帅的退位意味着新生代的崛起，从发展的眼光来看，这不难说不是一个欣喜。

　　欣喜三：“海龟”高调回归　　

　　因为有吴士宏、李汉生从外企杀进本土企业却半道折戟的前车之鉴，“海龟”回归一般很难高调。然而，前微软中国总裁唐骏打破了这一惯例。　　

　　今年2月9日，上海盛大网络在京举办隆重仪式，正式迎接微软中国原总裁唐骏出任盛大网络总裁。唐与从微软中国出局的几个前任杜家滨、吴士宏和高群耀相比，结局幸福得多，他的老东家也给足了他面子，为他改换门庭亲自捧场的就有微软全球副总裁兼大中华区CEO陈永正。陈不仅盛赞唐骏的业绩，而且当场奉上一份珍贵礼物——“微软中国公司名誉总裁”荣誉证书。在微软的28年历史上，这是头一次为离职者颁发如此证书！　　

　　尽管如此，唐骏的前景仍然充满疑问：当“职业的、国际化的”经理人降临“家族式、暴发式” 的本土企业，唐会锥处囊中，还是独舞干戚？为了显示双方的合作是理性的，唐骏的合同只签了一年。唐骏很快投入到盛大网络IPO的路演工作中。他从香港出发，经过新加坡以及欧洲、北美的多座城市，一天路演10场。唐骏前微软中国的总裁身份显然打动了各式各样的投资人，盛大网络由此获得了“贵族血统”，也因此在纳斯达克成功上市！

　　掌上灵通IPO路演的主角杨镭在加盟公司一年半后，也以其超常的表现获得交口称赞。2004年3月14日，掌上灵通在纳思达克挂牌上市，创造了2004年首家中国概念上市公司和首家SP概念上市公司的纪录。按承销商估算，原预定募股价为每份10～12美元，但路演团队还没有冲出亚洲就已基本完成任务，全球认购比预期超过18倍。受经销商热情追捧的影响，掌上灵通最终把募股价提至每份14美元。这“2美元”的关键一跃，无疑就是路演主角表现出来的附加价值。有人统计说，杨镭路演表现的直接“票房”应该是：614万（总发售存托凭证）×2美元=1228万美元。　　

　　“海龟”与本土企业如若能够从更高的层面上合作，势必会双赢。

　　欣喜四：接班人负重前行

　　事实上，不仅是2004年度，而是在整个中国经济转型期，大多数中国企业的经营者和营销领袖，都在“负重前行”。　　

　　格力电器总经理董明珠是其中出色的一位。面对少年气盛的黄光裕，面对“买威力、送格力”的肆意侮辱和挑衅，面对赤裸裸的要求厂家自坏体系、直供国美的威胁，格力做到了针锋相对、寸土必争。董明珠的底气，一是来自于她对自己当年与经销商合办的销售公司的信任，二是来自于她对整个行业行销形势的判断。　　

　　董的麻烦也来自于企业内部，上市公司与集团公司的矛盾时不时会爆发一下，尤其是集团公司爆发的财务丑闻，自然而然地会损害格力的声誉和品牌。对此，董只有保持沉默。

　　尽管内外交困，但是格力的业绩仍然没有往下掉，虽然每前进一小步都非常艰难。非常时期能行非常之事，董明珠显然是非常之人。　　

　　2004年，同样受人关注的还有7年前惨败的“巨人”史玉柱。8月12日，他在香港接受四通控股的CEO职位时，段永基充满爱意地提醒他：“你又有犯错的机会了！”　　

　　在获得这个“又有犯错”的机会之前，史玉柱把脑白金和黄金搭档这两个保健品做得风生水起。但是在新公司里，史玉柱只要了1元钱年薪，他希望先把事情做起来再说。对于新事业，史玉柱的感悟是：办企业要有平常心，不要立太高目标，企业动作越少越好，宁可错过100个机会，决不错投一个项目。　　

　　相比于史玉柱，40岁的联想少帅杨元庆虽然只是轻微受挫。尽管他带领下的联想2003年利润不错，但他的3年规划未达标，使他遭受了太多的议论，甚至有联想换帅的传闻。然而在经历过裁人风波后，联想的利好消息随之而来，联想成为2008年北京奥运会的TOP成员。这意味着联想为自己搭建了了一个国际化舞台，如何长袖善舞，就看扬元庆了。　　

　　8月3日，联想推出“乡镇电脑普及计划”，家用PC“家悦”系列全线大降价，最低售价仅为2999元，跌破品牌电脑3000元的底线。尽管此举被业界某些人士批评为“目光短浅”，然而，联想收缩战线、专注于PC业的战略意图，在此次进军乡镇计划中得到了清晰体现。事实上，要想成功实施国际化战略，首先在本土市场上与竞争对手拉开更大差距是非常必要的。而乡镇电脑市场，虽是冻土层，但开发价值无疑是巨大的。　　

　　更何况联想已经掌握了与强势供货商Intel斗争的艺术。既然Intel可以玩两面派，搞平衡，联想为何不能以其人之道还治其人之身呢？Intel在全球的最大竞争对手AMD，这一回与联想成了朋友。　　

　　在这些尴尬与利好消息之间，是杨元庆的自请降薪。管理层降薪的原因是去年的业绩表现不佳，其中总裁杨元庆的年薪从600万港元降至300万港元。　　

　　扬元庆通过负重前行的种种努力，告诉世人他是一个勇于负责的人。他勇于为联想承担责任，特别是在困难时期。所以说，扬元庆的负重前行，在艰难中，让我们看到了一种力量！　　

　　所以说，无论是董明珠、史玉柱，还是扬元庆，他们不屈不挠的斗志，都让人们看到了希望，当然应该为此而欣喜！

　　原载：《新营销》2004年第十二期

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