全面整顿，走出泥泞

　　和L先生通过电话交流，在得到他的支持的情况下，我开始了对公司员工的大清洗，包括L 老板的几个亲属，并且招聘了一批有市场经验、有策划能力、当然最重要的是有活力、有冲劲的年轻人，顿时公司的工作状态和气氛由阴转晴。

　　经过管理层两天的封闭会议和激烈的讨论，我和我的团队做出了一系列营销决策：

　　（1） 制定了明确的年度销售计划，并且分解到每季度、每月度；

　　（2） 对现有产品重新整合，淘汰掉一批市场反应平淡、无特色或不适季节的产品，立即补充一批市场热买新品；

　　（3） 树立品牌形象，全面制作和更新产品的包装、宣传资料（宣传单、海报、展架、灯箱、吊旗…）；

　　（4） 根据目前资金较为紧张的状况，在广告的投放上有的放矢，将有限的资金直接用于销售终端上：货架陈列的加强、商场里海报位的抢占、促销柜的制作和运用、加大促销人员的业绩提成……；

　　（5） 砍掉一批销售潜力不大或合作理念相去甚远的销售终端，将保留的终端划分为ABC类，实行分类管理；

　　（6） 建立销售工作规范化管理体系：规范销售人员管理区域、每天工作记录、巡场次数、终端陈列规范化、配送货品的及时率、销售人员财务管理制度、市场信息的收集等；

　　（7） 制定结合节假日和每周假期的促销活动策划方案

　　………

　　经过三个月基础工作的坚持执行和监督完善，公司的销售状况有了彻底好转：销售量大幅度提高，资金周转顺畅，许多一线商超也找上门来，希望我们谈合作进场，公司的运作逐渐正常起来。

　　为了将我们的品牌知名度在消费者心目中再推上一个台阶，我决定趁热打铁，组织策划了一个周末夜卖场大型表演和品牌宣传系列活动：连续三个周末夜晚在本市三个最大的卖场门前搭台，举行文艺表演、有奖问答、抽奖等活动……

　　看到在夏夜习习微风中，万人拥挤，高兴观赏表演，积极参与产品知识问答，抽到奖品兴奋的情景，以及每个路人都手拿印有我们品牌形象的彩色气球像过节般的场面，我不禁一丝得意。

　　……

　　公司的经营在向好的方向发展，但我却一直在思考一个问题：我们到底要做成一个什么样的企业？难道只是简单地在现有区域生产销售几十种产品赚取点微薄利润吗？我们企业有没进一步拓展的空间？

　　针对以上问题，利用一个轻松闲暇的机会，我和L老板做了一次深入的探讨，我将自己的想法和下一步操作思路谈出，并且得到他的首肯，大家达成了共识：在稳定现有市场和经营的同时，逐渐扩大销售区域，通过招商，向其他市场挺进，将本品牌逐步由一个区域性品牌发展成为全国性品牌。　　

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