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这样的企业，如何才能彻底拯救它？ 7 上页：第 2 页 拓展市场，美景初现 十月的沈阳，是这座城市最美丽的季节，全国糖酒商品交易会首次在这个东北老工业生产基地举行，会展期间沈阳街头彩旗、条幅、灯笼、路牌广告铺天盖地；秧歌队、锣鼓队等助兴活动势不可挡，20多万参展商也让这座特大城市显得有点手忙脚乱。 利用每年一度展示自己舞台的机会，我当然不会轻易放过，从展会的前一个月，我们就开始做前期相关准备工作：在《投资导报》和《中国化妆品》等媒体上连续登载招商广告、展位的预订、公司系列精美宣传资料（产品单页、招商手册、海报、展架、吊旗、灯箱等）的制作、招商程序和文件的建立、参会人员的具体分工和统一协调…… 由于我以前多次组织各类产品（如化妆品、食品、保健品、医药等）的招商工作，比较有实际经验，不论是在展会中心还是在下榻的酒店（所谓会外展）我们在场面布置、产品陈列、人员接待、合作洽谈方面均经过精心策划，整个工作有条不紊。因此通过大家的共同努力，取得了可喜的成绩和突破：顺利草签意向协议47份，合同金额共计742万元人民币（后合同执行率为51%），特别是我们重点推出的果醋饮品让众多参展商产生浓厚兴趣。 …… 一切似乎都在向好的方向发展。利用参展后公司面临的大好形势，我专门召开全体员工大会，作了一个“机遇和挑战”的专题讲话，给他们勾画了公司未来美好前景，激励全体员工与公司同努力共发展，于是一时间公司上上下下人人都充满工作激情，我也好象看到了一个全国著名食品公司即将诞生的雏形。 自断激流，转手他人 然而，一次与L老板激烈的争执把我又从豪情万丈中拉回到现实。由于公司的快速发展，有效的库存管理成为食品公司运作的重要一环。在一次查看公司仓库库存时，我发现在仓库一角有大量去年的糖果存货一直未处理，于是便下令立即解决，当仓库人员清理完毕准备把这些过期食品处理给附近废品回收站，并用车辆拉出公司大门的时候，L老板的宝马车正好开进公司门口，他问了情况后，便通知暂停处理并气冲冲把我叫到办公室：“你为什么不给我说一声就擅自处理这些东西？”我丈二和尚摸不清头脑：“这些都是过期产品啊！”“过期是过期，可这些糖果存放一段时间有什么影响呢，口味一点没什么变化，这批货可值20几万啊，换个包装不就完了，趁年货一起销掉吧？”我坚决地说：“这样不妥吧，再说了万一消费者吃出点毛病，不是在砸咱们品牌吗？”L老板一副轻蔑地口吻说到：“唉，你们这些书生就知道谈什么大道理，什么品牌什么发展战略的，邓小平不是也说过吗‘不管白猫黑猫抓到老鼠就是好猫’，赚钱才是硬道理，看来你还不够成熟啊！”我也被激怒了：“难道像你这种做法就叫成熟？只看到眼前的蝇头小利只会害了我们自己。”做为一个心胸坦荡，眼光高远的企业管理者，我觉得在这种处理企业利益、消费者利益和社会责任三者的关系上，绝对不能含糊，否则可能是聪明反被聪明误，搬着石头砸自己的脚。L老板可能感觉到我确实发怒了又暂时不想得罪我，也可能在春节这个销售旺季来临之时我还有利用价值，于是便不再说什么了，但能明显感觉到他心里的不快和对我的敌意，但我心里很坦然，因为我做的一切不论是对消费者还是对L老板本人来说，都是问心无愧的。 …… 春节期间，公司的业绩相当不错，不需要陈述销售数据，只需从每日公司门口排队提货、送货的车辆频繁穿梭就能看出一切。 转眼之间，我与L老板签定的半年合同服务期也到了，某天我正琢磨给L打个电话谈谈双方合作告一段落，然后将手上工作做个交接时，却先接到他的电话，意思是请我尽快组织财务人员，将公司的所有资产、帐目清点一遍，过几天外请评估人员会到公司对资产做评估，有人可能会接手这个企业。我一听，心凉了半截，我很不理解处于一个高速发展阶段的企业有什么理由现在将它转手。 了解真相，深思不已 后来我才得知，原来L老板这几年的烟草贸易做得极其困难，仅湖南某公司就拖欠资金3000多万，L老板也感到资金链有断裂的危险，于是便将食品公司变卖以解燃眉之急，了解这个情况后，我能理解L的难处，其实食品公司也好，我本人也好，无非都是主张“赚钱才是硬道理”的L老板手上的一颗棋子而已。这似乎也无可非议，但在理解的同时，却让人不得不深思的是：一个企业、一个公司要想有所作为，就一定要有长远发展的眼光和计划，所做的努力都应该注目于持续的经营与发展，这才能创造出对于企业、员工、社会三者的最大价值，否则拆了东墙补西墙，大家所付出的努力也失去了意义？而且一旦陷入这种循环，再走下去，面临的也许不过是一片更难走出的沼泽地。 这样的故事也许每天都在发生，拿什么来彻底拯救它呢？但愿，深思的不止是我一个人。 易勇，深圳某营销策划公司负责人，多年行业管理和市场经验，曾主持过众多公司及品牌的营销管理及策划工作，为多家国内媒体特约撰稿人，欢迎来信来电交流。 电话：13603042640、13713956552，E-MAIL： brave64@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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