IT阵营对峙家电阵营的短暂胜利　　

　　为什么要这样定义联想收购IBM的成就？这几年，也有不少国内家电巨头收购外国企业和品牌的案例，比如TCL就先后收购了美国、法国几家老牌企业，格林科尔也有一些案例，但是，这些收购太过于形式化和表面化，实质上究竟是什么状况，各企业都显得遮遮隐隐，观众如同雾里看花般迷糊，究竟谁收购谁？是不是收购？他们最终达成的合作协议究竟目的基于什么？雾里看花，也许只有当事人清楚。

　　早几年，多家家电巨头喊着要控制终端，无论是格力的与经销商共同持股，TCL的千店工程，这些举动到今日已经被证明是一时的冲动。终端不仅没有被控制，反而越来越壮大，国美老板的资本相信没有一个家电企业老板能够超越，终端渠道的话语权完全一边倒的对企业形成巨大的压力和嘲讽。

　　再来看看IT方面，这几年呈现出了厂家与渠道商家的共同繁荣。不能不提到颐高数码连锁这个日益崛起的超级终端零售大鳄，发迹于杭州三文路上的颐高数码从一个小档口起家，短短5年间，已经成为IT零售领域的黑马。广州是各IT商家都头痛的市场，颐高的出手却是重量级，以现金收购的形式获得电脑城的产业经营权，这种模式已经走出了传统意义上的“二道贩子”，同时也将厂商之间的交易变成了一种厂商风险共担、利益共享的深层合作状态。

　　IT行业的厂商合作已经超越了家电行业厂商合作，家电行业互相挖角，厂商之间暗中争斗、互相压低利润的做法已经被市场证明，厂家在博奕中逐渐丧失了控制的主动权。家电产品零利润的去拉拢消费者，渠道上无节制的压缩厂家的空间，虽然暂时上是渠道商的胜利，但从长远来看，对家电产业走向国际化却是打击巨大。

　　联想收购IBM案例，不仅从形式上来说是超越了国内家电企业收购外国企业的范畴，它的意义在于中国的IT产业正式走向成熟，它超越了家电行业窝里斗的低级竞争状态，联想更是在争夺国产民族品牌旗帜的战争中取得了决定性的阶段胜利。　　

　　20岁爸爸和100岁的儿子　　

　　联想在世界品牌的队伍里，算是一个青年，而IBM无疑是长辈，是老人。20岁的爸爸从理论上来说不可能存在100岁的儿子，但这几年，不论是企业界还是娱乐圈都流行起了长幼倒置，年长的姐姐嫁给年幼的弟弟，年迈的企业投怀送抱给年轻的企业。这究竟是乱伦，还是值得称赞的创新？

　　我们说，创新的标准是引导新的流行规则，借此获得某一领域领导地位，盛大因为创新，获得网络游戏领域的巨头地位，苹果由于创新，把自身成功的定位为年轻时尚的代名词，其产品获得年轻人的喜爱，因此，企业的年龄不是决定其老牌还是权威的关键。从这个角度上，联想收购IBM，只是将自己的品牌与IBM的品牌对等的相加除二，其结果就是联想品牌标志性的走向成熟的中年。

　　联想的消费群从他面世的那一天起，就决定了是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体，而联想的年轻与其消费群有一定的差距；现在联想与IBM的结合就可以解决这个问题，实现联想品牌与其消费结构的合理接近，从市场角度上来讲，联想从收购老牌巨头这件事情上受益匪浅。

　　TCL和汤姆逊的结合从目前来看，它仍然没有实现当初的战略目的。联想的下一步行动会是什么？联想如何做才能实现其战略目的呢？我们看到，TCL、美的等企业和外国企业联姻后的低调，几乎使看似好端端的合作变成笑料。海尔的高调上市受到公众质疑之后陷入难产的困境，联想会成就国产家电品牌的尴尬么？我们引以为豪的家电产业国际化的口号喊了这么多年，却由于联想看似不经意的收购行动而超越了，对家电企业来说，不能不说是一种悲哀。

　　中西结合，其核心还是文化层面的差异最难调和，传统的家电层面，这种文化变革已经被长期沉闷的工厂文化所禁锢，年轻的IT人，如果能够摈弃传统的束缚，那么，自由的未来必定会属于这一代。

　　原载：《民营经济报》12月13日

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，张德华，终极营销策划机构董事；具有家电、保健品、IT、财经媒体行业多年市场实操经验。联系电话：13925006240，电子邮件： adzdh@21c.com ，徐雪平，先后服务科龙、美的、TCL、金正、中国移动等品牌企业，出身于销售一线的营销人，联系电话：13570008700，020-80567866

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