强化管理 以人为本

　　一个公司如果没有好的团队，任何发展都只能是一句空话。恒成公司在成长的过程中，也经历了一些私人公司经常出现的人员流动频繁的问题。由于人员的大量流失，导致了许多工作出现了脱节，公司的凝聚力和向心力受到了巨大的影响，给公司的发展带来了不利的影响。对此问题，陈总谦虚的归结为自己管理的不善，“总是希望乳牛挤出最好的牛奶，却忘记了给它喂最好的草。”

　　历经挫折之后，公司于今年9月份进行了一次内部机制的大改革，进一步完善了公司的各项规章制度，实行了区域经理的负责制，重整渠道，任人唯贤，对于那些有真才实学，踏踏实实干工作的人，公司给予精神和物质上的重奖；对于那些平时投机取巧，在公司滥竽充数的人，公司坚决不予重用。努力在公司营造一种团结一致、积极进取的精神。在强调制度管理的同时，也强调人性化的管理，努力在公司营造一种家的氛围，让每一位员工都感受到一种温馨、一种愉快。为了激励员工的积极性，公司设立了“本月优秀销售团队精英奖”、“本月优秀职员奖”、“经销部季度优秀业绩奖”等奖励措施，同时，公司还有每月组织中层干部外出旅游一次，全体员工半年一游等活动。另外，最重要的是，陈总还把快乐营销的心态带给公司的每个员工，让所有的人在工作的过程中，充满信心，以快乐的心情去笑对生活的每一天。在采访的过程中，公司上下那种充满活力、充满激情的氛围时时在感染着我。

　　通过这次内部机制的改革和整顿，取得了良好的效果，不但打造了一支良好的、团结的、具有战斗力的团队，增加了公司凝聚力和向心力，而且还营造了良好的企业文化，引导公司走上良性发展的道路,对外树立了企业良好的品牌和形象。就市场来说，通过这次改革，有效带动了公司业务的发展，就华夏长城神州风行单品牌来说，在某一片区的销量由过去的3～4千件/月上升到了1万件以上/月，这可是一个不小的进步。

　　突破传统 改革创新

　　创新是一个企业的灵魂。没有创新就没有发展，尤其是在竞争激烈的酒行业，谁首先创新，谁就能占得先机，谁就能占有市场。陈经理是一个善于审时度势的人，尤其是经过这么多年操盘经验，更是锻炼了敏锐的市场洞察力。

　　2004年9月，恒成酒业根据未来销售发展的趋势成立了中国酒业第一家真正意义上的直销部门，打破了酒业传统的销售模式。

　　所谓直销，就是公司直销部的销售人员以供货价直接向家庭、企事业单位、婚宴直接进行推销的一种销售模式。它借鉴了安利在中国的销售模式，但又不完全同于安利，而是根据酒行业的实际情况做了进一步的改进。在现在酒类渠道建设中，无论是走商超，还是进酒店，各种各样的费用越来越多，条件也越来越苛刻，压的代理商简直喘不过气来。直销部门的建立，可以有效地缓解这种局面。“与其让那些各种各样的费用打了水漂，还不如把这些费用拿来作为销售人员的奖励，这样不但降低成本，而且还能调动销售人员的积极性，何乐而不为呢？”

　　直销部是公司最具挑战性的部门，在这里完全是靠能力生存的，虽然底薪不是很高，但不等于没有高的收入，只要你有能力把酒推销出去，就能得到高的回报。大浪淘沙，经过几个月的发展，这个部门聚集了一批熟悉市场，深谙营销之道的精英。当我问到营销部成立几个月来取得的成绩时，陈经理充满了自豪，“现在这个部门一直不断的壮大。就目前来说，最好的销售人员每月能够卖出600瓶左右，收入大约在六、七千元。我相信三年之内直销将成为泉州市场酒类销售一种新的潮流！”

　　最近，陈经理还打算结合直销推出一种会员卡，只要公众消费恒成酒业公司代理的葡萄酒或啤酒达到一定的量就可以拥有一张这样的会员卡，凭借此卡可以在众多的与恒成酒业有合作关系的单位消费时享受打折服务。

　　“走在市场最前端，开创营销新理念”，恒成酒业全体员工以此作为经营的指导思想，历经风雨，一路踏实走来，我们相信，在陈总快乐营销的指引下，一定会有一个更加灿烂辉煌的明天！

　　采访手记：第一次接手这个栏目，内心总是有些忐忑不安。为了这篇稿件，已经不知道麻烦了陈经理多少次，但每当我拿起电话的时候，内心却又是平静的。他的那种平易、随和让人如沐春风；他的乐观、自信让人肃然起敬。在发给我的传真中，他说“要让员工做一个快乐的营销人”。看来他不光自己享受营销的快乐，而且还要把这种快乐带给身边的每个人。快乐的人永远都是自信的，拥有自信的人又怎会不成功呢？

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