公司名称：福建省泉州市恒成酒业有限公司；

　　公司情况：业务人员36人，送货车9辆，年营业额2千万以上；

　　主要经营：华夏长城葡萄酒、金威啤酒；

　　总 经 理：陈育培；

　　成功心得：走在市场最前端，开创营销新理念。

　　记得当年米卢带中国足球队的时候，提出了“快乐足球”的概念，让中国的众多球员摆脱了过去那种为了踢球而踢球的思想，从而真正享受到足球的快乐，也圆了中国几代人“踢出亚洲、走向世界”的梦想。如今，在中国的酒行业，很多代理商提起“营销”就头疼的要命，为了营销而营销，总是有种“剪不断，理还乱”的感觉，似乎永远也不知道“营销”是一种什么东西，更不用说体味营销的快乐了。但对于泉州恒成酒业的总经理陈育培来说，却是深谙营销之道，虽然营销中充满着酸、甜、苦、辣，但无论哪种味道，对于陈经理来说都是一种快乐，正是这种快乐营销使他赢得了市场无限的空间。

　　精耕细作 以小带大

　　“万事开头难”。陈经理是在1993年开始涉足酒类批发的，刚开始的时候，也是没有多少经验，走了不少的弯路。但他没有被困难所吓倒，而是按着自己既定的目标一步一步踏实地走着,于2000年成立了恒成酒业有限公司。

　　在创业的初期，陈经理始终坚持的一条经营理念就是“做好小市场，扩展大市场”。陈经理深知，要做市场，就要扎扎实实，市场做大固然重要，但如果没有扎实的根基，再大的市场也是“空中楼阁”。在激烈的市场竞争中，这样的“空中楼阁”经不起任何风雨，稍有风吹草动，便会轰然倒塌，与其到那时后悔，还不如现在就从小市场做起，在打好坚实的基础之后，再扩展大市场，这样以小带大，减少了市场运作的风险。于是，陈经理带领自己的员工从小处入手，稳抓稳打每一个销售的小环节，开始了对市场的精耕细作。

　　在对市场精耕过程中，与分销商和终端销售网点的客情维护是至关重要的一环，分销商的配合，是市场开拓的基础。为了更好的开拓市场，公司上下以“恒心所至，成功在握”为自己的奋斗格言，积极地了解市场行情，努力开拓新的营销渠道，同时积极作好市场的维护工作。

　　陈经理深知，在市场运作的过程中，没有分销商的支持，也就不可能有自己事业的辉煌。因此，他们一改过去那种把货卖给分销商就万事大吉的做法，坚持“双赢”的思想，不但帮助分销商及时分析、掌握市场的行情，而且还积极地帮助他们开拓新的渠道，作好售后的服务工作，哪里出现问题，哪里就会出现恒成员工的身影，对他们进行各种政策上的扶持，正是凭借这种诚信，树立了自己良好的企业形象，受到了众多分销商和终端网点的认可。经过公司全体员工几年来辛勤的“耕耘”，凭借着良好的营销理念，恒成酒业现在现已和泉州数千家的终端网点及数百家分销商建立了良好的合作关系，为自己的发展奠定了良好的基础。

　　就目前的中国酒类消费来说，葡萄酒并不是人们消费的主流，但据我们掌握的情况显示，在泉州的葡萄酒市场，华夏长城在餐饮终端的占有率超过了45%，之所以能有这样的成绩，是和恒成酒业的努力分不开的。泉州作为沿海城市之一，经济发展迅速，人们的消费更加理性，酒类消费中人们越来越追求时尚和健康，正是抓住了人们的消费心理，陈经理凭借自己对市场的把握以及良好的网络，在终端、夜场、通路、团购、个人消费等五个层面展开了大规模的营销活动，取得了辉煌的成绩。目前，公司已成为泉州销售渠道最全面的一家公司。

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