二、感性理性在他身上惊人地和谐相融

　　与他打过交道的企业家经常惊叹于他的发散性、逆向创造思维和对消费者内心深刻、细腻的洞察力，更佩服他策划上的战略远见和深度。他，不可思议地把理性与感性和谐相融。

　　其实，你了解他的经历后就会发现这一切对他来说是很自然的事情：

　　读初二时，他的一篇作文因为在文章结尾简单地描绘了一番农民在党的领导下富裕起来喜闹龙灯的欢乐场景后，加了一句“啊！龙将显灵，我们的祖国将变得繁荣富强！”被语文老师葛老师誉为“画龙点睛之笔”，刹那间年少的他仿佛被电流击中，感觉一股暖流在心田激荡，双眼朦胧，领悟到原来爱国可以如此的甜美、幸福和光荣！

　　从少年翁向东对那种顷刻感觉的生动描述，不难看出他少年时多么偏爱文学，而且激情和想象力超越常人。然而，一个少年时屡获国家级、省级作文竞赛大奖的文学尖子生，高中选择了理科，，选择用理工的锉锯锋利棱角，严密自己的思维，睿智自己的思辨。此时，感受着一种灌浆般的滋养丰富着他的脊梁。黑色七月里的坎坷，千军独木桥的竞争不能挡住他的光芒，平时上课不大认真，晚上喜欢与同寝室的室友摆龙门阵到深夜，晨读经常迟到的他居然没有费太大力气就以高出大学录取分数线116的成绩成为中国院士之乡—浙江东阳的理科高考状元（浙江东阳被誉为“千名教授同故乡，百位博士汇一市”，目前全国有5000多名东阳籍教授，800多位东阳籍博士，16位东阳籍院士（全国平均每个县约0.75位院士），进入江南第一学府复旦大学。

　　在复旦校园里营销科班的四年历练，菲利普科特勒、特劳特、里斯的精神闪烁，始于十里洋场的视野与广度，让儿时的那种特殊的钙质又开始蓬勃地发芽。

　　正是这种文理兼修，奠定了翁向东日后在策划界、品牌咨询界和广告界的取得卓越成就的基础。

　　三、脆弱的民族品牌——唤醒复旦学子经国济世梦

　　90年夏天，复旦大学校园内。一件突然发生的事件强烈震撼了翁向东的心灵——在这个天蓝树绿、生命迸发的季节里，正广和汽水却平静的消失了。以前一直喝它的翁向东却心情很难平静：象老朋友一样的物美价廉的正广和就这样被可口可乐、雪碧打败了？躲藏在树阴下的翁向东怀里窝着一团无名的怒火。商店里也到处绽放着宝洁、松下、索尼、柯达等异乡的绚烂花朵，本土的品牌却“水土不服”，耷拉着将要凋零的花瓣。

　　这一切深深地刺痛了翁向东年轻而敏感的心，也促使他将报国理想更加清晰地落到了实处——帮助中国一大批优秀的本土品牌发展壮大为世界级强势品牌，让中国的强势品牌在世界各地昭示中国强大的综合国力！中华民族要以强者姿态屹立于世界民族之林，中国企业就必须打赢这场没有硝烟的战争。

　　当时，“言必称希腊”的中国市场，国内品牌一个个落败，恰是对中国本土企业家和策划人的极大讽刺；也因此坚定了翁向东“创建中国的国际品牌”的梦想和目标。他不再“临渊慕鱼”，而是“退而结网”，在图书馆里、在课堂上如饥似渴地吮吸着知识的养分。他不甘愿看到泱泱大国的中华民族，血管里流淌着的血是可口可乐红、眼睛里涌动的泪是亮晶晶的雪碧、拍全家福时笑脸迎接的却是日本“加农炮”Canon……他写下了这么一句话：只有当长虹、海尔成为中国的索尼、西门子，当美加净、六神成为中国的玉兰油、欧莱雅，每个中国人的腰杆才能挺得直直的！　　

　　四、十年磨一剑——聚焦本土品牌战略

　　当每年的全球500强企业公布时，翁向东都会在目录单中寻找中国的品牌。他骨子里渴望国力富强的秉性，促使他透过这扇最直观的窗口审视中国企业的竞争力；而惟有站在比别人更高的层面上把握策划的精髓，辅助本土客户企业迅速掌握品牌战略管理、整合传播的科学方法，通过一系列可操作的低成本运作模式，构建民族品牌强大的市场号召力，才能抗衡竞争对手，大幅度提升该品牌产品的销量，最终实现一位职业策划人高超的执行力和民族责任感。

　　翁向东先生所有策划都聚焦于客户企业的品牌战略，这几个问题他总是挂在嘴边：

　　为什么我们身边多的是昙花一现的品牌？

　　为什么广告一停销量就马上下滑？

　　为什么内部人士一有风吹草动就会导致品牌大贬值？

　　为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌？

　　为什么总是价格比洋品牌低很多仍无人喝彩？

　　他认为品牌种种不良市场表现最本质的根源就在于我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。如明确品牌核心价值、调整品牌经营定位、做好品牌延伸、多品牌策略和副品牌策略拿捏适度、促销和品牌传播过程中注重维护品牌核心价值和品牌识别系统的统一等等……如果帮助客户企业彻底解决了这些根本的、原则性的方向性问题，即便在不增加广告投放量、营销队伍规模和促销力度的前提下，客户企业相关产品品牌也能实现销售大幅度增长。　　

　　五、2005年，中国企业决战品牌战略

　　2005年，中国本土企业要突破、要发展、要真正强大起来，决战品牌战略已经再所难免。——翁向东

　　一旦谈及品牌战略这个问题，翁向东就会滔滔不绝：“目前阶段，我们仍然很容易发现中国许多企业品牌经营过程中反复出现的种种败笔。极具传播力与感染力的广告，一流的整合营销传播策略，骁勇善战、执行力超强的营销铁军、刺刀见红的价格战，如火如荼的终端会战……中国企业在营销、广告、终端运作上，可以说到了很高的水平，但播下的是龙种，收获的是跳蚤，得到是无尽的烦恼——广告一停销量就马上下滑；营销费用与品牌创建成本总是居高不下；品牌抗风险能力很差，一篇负面报道就会毁了一个品牌；竞争对手降价，不跟进降价销量就会马上下滑……往往是，辛辛苦苦一整年，销售额高得惊人，但利润低得吓人。”

　　他补充：“从目前的形势看，按照常规的营销理论做好了营销与传播，已无法为中国企业带来进一步的增长和新的成功。因为，企业的营销传播做得很出色，销量很大、利润很高距离成功打造一个强势品牌还差得很远。”也许，儿时的那种钙质又在丰富着他的脊梁。此时翁向东目光如炬：“2005年，中国本土企业要突破、要发展、要真正强大起来，决战品牌战略已经再所难免。”在翁向东的心里，正广和的伤痛又在隐隐作祟了……

　　是警钟长鸣！毕竟没有人愿意成为下一个正广和。

　　是危言耸听？但是却有人在重复正广和的道路！

　　但愿翁向东的这席话能够警醒那些只埋头于富有艺术感染力与诉求力的影视广告、促销、终端会战的人们。

　　翁向东——著名品牌战略与营销广告专家，上海杰信营销咨询机构总经理， 上海杰信品牌咨询公司首席咨询专家，是唯一登上国际讲坛，给跨国企业总裁授课，并收费达到800美元一小时的品牌专家。上海浦东十大杰出青年，2002中国十大策划家、2001中国十大最具创新力营销案例策划者、98中国十大经典案例策划者、2004金凤凰中国营销实战案例奖。翁向东以擅长品牌战略规划与低成本营销广告策略而闻名企业界，所以拥有众多的回头客。先后为昆仑润滑油、海信、宝娜斯袜业、格兰仕、沱牌、夏新、范笛诗眼睛、舍得酒、金娃、衡水老白干、乐百氏、锦帛尔家纺、佳乐等著名企业提供了卓越的品牌战略与整合营销传播策划服务。在学术上，是原创能力最强的专家，是“品牌宪法论、核心价值统帅论、加法论、副品牌、新品牌资产理论”等理论体系的创建者，先后在业内权威物刊物《中外管理》、《国际广告》、《广告导报》、《销售与市场》、《经理人》发表论文56篇，共六十多万字。他是学术成果被其他品牌研究者引用得最多的专家。杰信在品牌诊断、品牌战略规划上有自己独有的分析工具与推导模型。欢迎读者与他讨论交流，TEL：021—58895776、50807002，电子邮件： wxd@joiso.com.cn

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