这是2004年一组来自不同行业的数据：

　　宝娜斯袜业——销量增长120％　

　　昆仑润滑油——销量增长3倍　

　　佳乐乳业——前3季度销售增长 55％　

　　衡水老白干——销售增长达到60%　

　　乐百氏桶装水——实现年利润6836万

　　中天建设——前三季度增长33％

　　不同行业，跨越动辄上亿的房地产到零售价只有1元的牛奶；不同体制，包容根正苗红的国有企业到崛起于草根的民营精英；不同规模，容纳世界五百强的本土巨子到守望一方水土的区域品牌……却有着相同的飘红表现。在这些看似风马牛不相及的企业的背后，一个共同的名字却屡屡被提及，再细细追究下去，这个名字竟也深深烙在了夏新、海信、格兰仕、沱牌舍得酒、金娃果冻等等这些如雷贯耳的企业上。

　　这个名字是“翁向东”，他和他的团队在“领导品牌战略咨询，低成本提升销售”的同时，也在打造自己的“杰信”大品牌。

　　今年国庆前夕，当车从南浦大桥驶下，我自西向东寻找这个名叫“向东”的江南才子，始终在猜想他是个什么样的人物？能够纵横捭阖于如此宽广的品牌战略天地。尽管记者的本子上已经密密麻麻地记录了他的各种各样的信息：“甜美与光荣”的少年爱国故事、“千名教授同乡，百名博士会一市”的家乡情结、院士之乡浙江东阳市理科高考状元的心路历程、一个复旦学子的经国济世梦……依旧没有一个完整的模样。车在浦东宽阔的马路上和记者的思想一块儿奔跑……　　

　　与一般的广告策划公司喜欢在喧哗的南京东路落脚不同，杰信却选择了在中国智慧产业高地上海张江扎根。面对欧式的红墙与错落的法国梧桐，记者询问翁先生何故的时候，他一句“淡泊明志，宁静致远”开始了我们的访问……　　

　　一、原创理论奠定根基，摧枯拉朽实施品牌战略

　　翁向东的理论修为可以和许多商学院的教授导师相媲美，学者型的策划人与实践派的理论家这种双重身份赋予了在理论创建上独树一帜的视角：

　　1997年11月，也就是在他27岁的时候，翁向东在《中国经营报》发表了全球第一篇科学定义副品牌的文献——《营销利器——副品牌策略的妙用》，系统、深刻地揭示了副品牌的本质与运用规律。此后，他更是不余余力推进副品牌的深入研究，研究成果先后在《销售与市场》、《国际广告》、《广告导报》发表。翁向东有关副品牌的论述成为业界运用副品牌的标准，其中的经典段落与精髓被广泛引用；翁向东创立的副品牌理论成功地指引了国内外企业妙用副品牌低成本推广新产品和用副品牌活化主品牌。

　　时过一年，翁向东在《中国经营报》发表《品牌延伸——娃哈哈不拘一格打品牌》及《理性品牌延伸——企业发展的加速器》等文章，由此引发了业内针对品牌延伸的全国性大讨论。翁向东率先打破了此前不少教条主义对娃哈哈品牌延伸的错误研判，鞭辟入理地分析了理性品牌延伸的力量与价值，重新界定了品牌延伸的评价标准。对于民族企业如何在产品多元化后规避品牌延伸的风险并通过理性品牌延伸造就中国的国际级大品牌起了十分积极的作用。先后有《中国经济时报》、《中国企业报》等二百多家媒体转载了这两篇文章。时致如今，当年的经典段落仍时常见诸于报端。

　　世纪末，翁向动的理论体系逐渐成型。当时，翁向东先后发表了《维护品牌核心价值，打造百年金字招牌》与《品牌建设中的核心价值中心论》等文章。在国内率先提出品牌核心价值的概念，及时地揭露了中国品牌核心价值的缺位或对维护核心价值缺乏定力，导致品牌核心月月新、年年变，是中国企业品牌建设中的最大弊端。这种品牌理论思想的提出，不仅使中国企业高度关注品牌核心价值的维护，使企业的品牌建设工作有了中心目标，提高了营销广告费的利用率，同时也标志着翁向东品牌理论基本成型。从此，品牌核心价值成了企业和营销广告人在为作品牌规划与营销广告策划时，不可避免谈及的，最受关注、使用频率最高的词汇。

　　进入新千年之后，随着时间的积累，翁向东的理论体系日趋成熟，更多的原创性和富于操作性的文章先后发表。《品牌延伸中的核心价值中心论》、《核心价值统帅论》、《品牌加法论》等等一系列文章都是翁向东理论成熟的作品。他指出品牌核心价值统帅企业的一切营销传播活动，即提炼规划个性化、差异化品牌核心价值，并在企业所有的营销传播活动中体现核心价值，确保企业的每一分营销广告投入都为品牌做加法。

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