越来越多的事实表明：奥运，不仅是世界体育界的盛会，更是企业的盛会。看着三星、柯达、富士这些企业一次一次地搭乘着奥运这辆大巴满载而归，世间哪个企业不动心、哪个企业不羡慕。

　　笔者所任职的国L企业，是个休闲服饰品牌经营企业，在全国有近600专卖店，中低档次，价格适中。从本质上来讲，就这么个企业与奥运八杆子打不着。但为了能借奥运这个东风，提升品牌的眼球注意率，拉动终端的销售。“赶鸭子上轿”，我们还是策划了一个针对终端强效拉动的促销活动，从活动的本身看来，这是一个比较完善的策划，但因种种原因，最后途中“流产”，多少令人惋惜。

　　作为一个经营休闲类服饰的，与体育运动好像没什么关联度，似乎奥运对于那些经营体育用品的才是绝配，李宁在CCTV－5的“中国制造”广告做得有声有色，可那是水到渠成的事。不过，细心点就会发现，像昆仑润滑油、联通电信也同样借着奥运的幡号在CCTV－5做得风生水起。

　　除体育运动类的广告与奥运结合较为顺承外，其它的产品似乎有点“拉郎配”的感觉，但反过来看，其切入点好、关联度高。润滑油以金牌作为结合点，标明自己是金牌的品质；联通通过在奥运期间冠名“联通奥运”栏目，有意无意向观众表明了其性能的优越性。

　　而我们F品牌呢？并非体育运动类服饰，似乎“名不正，言不顺”；没有强大资金，媒体肯定没有我们的份，留给我们的只有店铺的拉动。但如果活动做得不够新颖，内容与奥运不够贴切，简单地把奥运机械地拉进来，不仅效果得不到保证，重要的是可能引起消费者的反感，得不偿失。所以我们必须得找到一个可行、关联度大的切入点。否则一切都是徒劳，一切都是空想。

　　如果用一个字来形容切入点的寻求过程，这个字应该是“熬”。我们一次次欣喜若狂地提出方案，但方案一次次地被否决。时间“熬”了有好一阵子，到了8月20日，离雅典奥运只有23天，如果再不出方案，那此次策划将会是泡影一个。

　　紧迫与激情共存，思维的火山总在酝酿许多才会爆发。当笔者在翻阅一本央视奥运的招商手册时，思维像是火山爆发一般，想法像一股新鲜的空气扑面而过。“雅典”“故里”“纪念”“中国”“20年”“夺金猜想”一连串的词汇像是散落在地的珍珠，令我为之疯狂。对呀！2004雅典巡游108年回归故里、中国距首次参加奥运20年、中国金牌能否超越悉尼奥运。这些，都是独特的切入点，也值得我们去深挖。那该如果表现出来呢？纪念！对于雅典来说，此次奥运是值得纪念的，奥运108年前从雅典走出，如今像是一个久未归家的游子荣归故里；对于中国来说，此次奥运是值得纪念的，从84年许海峰击落中国首金后，已是20年，其间中国代表队在奥运会上的表现可圈可点；2008奥运将会又在北京举办，这难道还不值得纪念吗？通过综合分析，初案也出来了：在全国专卖店举办主题为“雅典之夏，为中国奥运健儿加油呐喊”的终端促销，消费者在活动期间一次性买满XXX元便可获得“雅典奥运纪念金册”一本。

　　这样一个买赠促销活动，赠品纪念金册是主角，也是整个促销活动思想与内容的承载物，是活动的重心及焦点，其内容必须实用、全面。由此我们展开了信息搜索活动，皇天不负苦心人，在我们的努力下，终于搜寻了雅典奥运的三大看点，分别以“巡游108载，奥运荣归故里”“超越悉尼――中国夺金大猜想”“王歧山接旗，张艺谋出演”作为标题进行了分析阐述，其中“超越悉尼――中国夺金大猜想”预言夺金数目超过30，排名从榜眼到探花，而这些预测皆成事实。此外，金册还刊登了84－2000年悉尼奥运的所有金牌得主，更具看点。

　　奥运，大家对赛事较为关注，电视便成了人们首选的信息源，针对这种现象，金册子还详细地列举出央视五套的雅典奥运转播时间表，以方便体育爱好者收看。

　　然而，仅有这些就够了吗？虽然促销内容是“一次性购满XXX元送金册一本”，对于终端店铺来说，或许能在短期内拉动销售，但这种效果能持久吗？在考虑到持久性上，我们又在金册的最后部分添加了半年（从04年9月－05年2月）的优惠券。优惠券的设计又是费了不少心思，最后参照营销部门及培训部门的意见，把优惠券设计成可撕下形式，一个月有四张，票面金额分别是10元、20元、40元、50元，消费者要消费分别100元、150元、300元、400元才能获取，而且每次消费仅限一张，此外，还就特价货品及期货附加条款进行了说明，最后加上一句没有任何法律效果的“本活动权归本公司所有”的话，整个金册就算完成了。

　　在设计师的日夜赶工下，金册初稿在8月23号完成了。捧着这本册子，心里特别的激动。我们又仔细的检查了册子的内容及相关图片，并就一些方面进行了修改。8月24日，二稿出来了，同时所有的广告物料设计修正稿也完成了。在某种程度上说，我们的活动雏形渐显，只需下单印刷就可以了。当然，这还有个上级审批的过程。我们便把金册和平面广告设计稿一同交给上级审批，然而令人意想不到的是，整个审批的过程竟会是如此的漫长，直到8月27日，审批才完成。看着金册上的签名，我们感到不可思议，但又不得不接受。考虑到印刷、物流等因素，原本赶在奥运前半个月推出的计划宣布失败。

　　在制订方案时，我们征求了全国代理商及部分加盟商的意见，他们非常支持方案，热情也很高。本来定于9月5日前推出，可直到8月低都活动道具及物料都没到，于是许多客户每天几个电话催促，但迫于现实，我们不得不推迟时间，改为9月12日，奥运的前一天推出。为此，我们向全国代理下发了致歉信及推迟通知。致歉信虽然得到客户的认可，但许多的客户还是颇有微词。

　　工作还是在进行，我们把金册的样稿及光盘交给采购部门，要求采购部联系好印刷工厂，并在7天内完成。后来的几天里，我们不断地接到客户的电话。许多客户声称竞争对手的活动都已开始了，为什么我们连物料都还没出厂，为此我们也尽是做好解释，并保证活动在奥运会开幕那天开始，而且向客户们解释活动的相关细节，分析其影响性，打消客户的顾虑，转移他们的注意点。内部我们也正在计算根据各个客户的需要数量进行分配，制作单据。并交至客服部工作人员，告知他们7天后到仓库发货。

　　7天后，客服部工作人员到仓库发货，回来的只是广告物料，然而金册却不见踪影。得此消息后，我们便到采购部，在采购部，我看到了那可怜的样稿和金册。

　　怎么还没印刷？

　　金册及光盘还在老总那！

　　7天，老总竟然没有批？

　　前几天老总出差，昨天才回来，昨天才批。

　　副总都批了，没有必要再给老总批。

　　老总对说过，大额的印刷须上报于他。

　　MY　GOD！如此情景，相当于把这次活动宣批死刑。

　　上帝创造一个人才用7天，而我们印一本册子，却浪费了7天。9月3日，我们的金册才开始付印。又是漫长的7天！

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