同年11月，TCL农村包围城市的“超级连”策略传出的同时，国有控股、兼具外资和民营资本的易好家家电连锁店也宣布在深圳成立。易好家的大股东：中国建材集团是直属国资委管理的大型企业集团之一，位列中国建材百强企业之首，现有总资产数百亿元。

　　热闹的家电零售业出现了另类大旗：这面旗能扛多久？能打多远？剩下的就是用时间来检验了。

　　人们最关心的还是中国家电零售业会因此而产生裂变吗？

　　现有的格局会发生变化吗？

　　谁最终会打破这个业已经形成的平衡呢？

　　一场好戏开始了。锣还没有敲起来，一场戏又开始了。

　　坐拥上海家电零售山头的永乐放出话来，美国摩根斯坦利要出资5000万美元购买其20%的股权，这条消息最终没有得到证实。而11月23日传出的海尔与苏宁成立销售公司的消息第二天就被澄清了。

　　刚过去的2004年，是不折不扣的中国家电零售年。

　　但我们唯一没有听到的，是跨国家电零售巨头进军中国的消息，他们为什么不来呢？他们不够强大吗？——其实他们精着呢！国美老板黄光裕说：也许他们在等待。　　　

　　在竞争激烈的商海里，我们无法阻止竞争对手的加入，每个人都在跑，但国美是闭上眼睛向前冲，能跑多远跑多远……

　　去年11月24日，在中国鹏润大厦 18层的一间办公室里，国美营运中心总经理华天转述了老板黄光裕的话：国美已经走在前面了。

　　下面的问题，华天并不是太感兴趣。显然，他听说了。

　　早在9月底，传闻永乐要在北京登陆了，另有投资银行摩根斯坦利斥资5000万美元参股上海永乐电器。

　　北京永乐甚至连管理层的班子都已经搭起来了，原大中电器第二号人物、副总经理史明挑了这个大梁。迈出这一步，永乐甚至不惜食言：两年前与北京大中电器等7家家电销售商成立家电连锁联盟“中永通泰”时，曾许诺互不“侵犯”各自地盘。

　　但永乐也有自己的隐痛，摩根斯坦利的资金迟迟不到位，永乐进京进程还是打了折扣。　　　

　　华天能理解永乐的苦衷。家电连锁要不断扩大，需要资金。融资是一个很好的办法。

　　而这一步，国美已经走过了。6月份国美在香港上市，融资10多亿港币，为国美的进一步发展解决了资金之忧。

　　不过，摩根斯坦利参股永乐会很谨慎。华天认为：外资不会轻易进入。

　　而几个月前，黄光裕就曾向本刊透露：上市前，国美与许多跨国零售巨头有过亲密接触，时间长达7～8年，甚至动过进一步合作的念头，但黄怕跨国“婚姻”磨合不好，最终还是冷了下来。

　　眼下永乐似乎面临着与当初国美同样的境遇。永乐电器在上海占据家电零售第一把交椅，这种优势甚至可以扩散到华东、华南，但要跨过长江北上，就恐怕是另一种情况了。山东有三联电器把守，而华中地区又有武汉工贸当关，进入华北就到了国美、大中、苏宁的势力范围，如果进京的话，更是短兵相接。永乐要在这样的格局中分得一块蛋糕，成本可以想像。摩根斯坦利拒绝证实参股永乐的传闻，其实是一种思考的暗示。

　　家电连锁借助资本的力量做大、做强也是一种选择，苏宁电器总裁孙为民告诉本刊：苏宁电器在去年7月份完成在深圳中小企业板块上市任务中，募集资金接近4个亿。

　　显然，永乐在资本市场的脚步有些慢了。

　　习惯了在这个行业里奔跑的国美，似乎已经失去了关注对手的兴趣，相反，有点自我。

　　“2004年年底到2005年年初，国美将结束第一轮在一级城市的‘圈地运动’。”华天说，“整个2004年，国美电器在全国的自营店已经达到150家左右，中国内地除了西藏，其它省份都有了国美的网点。预计全年的销售额达到300亿元。”

　　下一阶段，国美电器将大举进军全国的二级城市，主要是地市级城市。这一场“圈地运动”目前还没有停下来的迹象。按照国美老总黄光裕的意思，国美不仅要在中国内地开店，而且还要走出去！香港就成了国美走出去的第一站——现在国美电器在香港有了4家店面。

　　在北京，国美、大中、苏宁都已经把店面开到了郊县，他们都在经营自己的势力范围，精耕细作，在自己的地盘内把连锁做足夯实。

　　在家电连锁业与国美并肩“美苏争霸”的苏宁，早在1999年前就定下了全国连锁的苏宁战略。从2002年5月1日开始，一直是大中与国美掰手腕的北京市场，悄悄地加入了苏宁电器这个“从地方来的孩子”，苏宁很快就成了北京人购买家电的一个新选择。苏宁电器华北区总监范志军告诉本刊：2004年上半年他所辖区的销售额已经达到10个亿。按照每80万人口开一家店的思路，苏宁电器连锁店在北京的总数将达到15～18家，苏宁目标是拿下北京家电100亿市场份额中的40%。

　　“中国的沃尔玛！”走出南京的苏宁电器从一开始就受到媒体热捧。在苏宁电器老总张近东的中国地图上，在全国350个省会城市以及二级城市，苏宁电器连锁店将达到600～700个，苏宁最终完成全国布局，达到饱和点，时间是2009－2010年。

　　孙为民告诉本刊：目前，苏宁在全国扩张的节奏快，平均一个月就要开7～8家店，2004年，苏宁要新开100家连锁店，新增100亿销售。

　　著名零售业专家李飞分析：现在是国美、苏宁在全国范围抢占地盘，形成全国性家电连锁；而上海永乐、山东三联、武汉工贸、北京大中、南京五星则在地区形成势力范围，属于区域性家电连锁。另外还有一些城市性特征，如：电器城、商场以及一些厂家的专卖店，在家电连锁这种新的业态面前只能被动防守，随着家电连锁的逼进，它们在呈萎缩之势。不过，像永乐这样的区域性龙头家电连锁，还有进一步拓展势力范围的能力。

　　永乐进京，碰到的第一个问题就是“落地”，地面上与国美、大中、苏宁火拼会是一场硬仗。“现在北京合适的店址实在太难找了，我们刚刚考察过像西四环四季青桥百安居周边商圈，地价实在太昂贵。”北京永乐一位高层人士坦言。

　　永乐要想打破目前家电连锁的格局，并非易事。

　　这些一点都不奇怪。

　　在家电连锁业内，店面是最要命的一块。好的店址可以让它拦截客流的能量得到最大释放，抓住了消费者的手，也就有利润，也就不用担心厂家不递来橄榄枝了。

　　“商圈是一种稀缺资源，它的形成需要时间。”国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波说，“目前，在北京、上海、南京、武汉、广州这样的一级城市，家电连锁竞争已经相当激烈，它们的销售份额已经占到70%以上，达到美国家电连锁销售份额比例。所以，下一轮的家电连锁业的竞赛将会在二三级城市间展开。但成本会节节上升，利润空间也会下降。”

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