3.更快：鹰在俯冲捕抓猎物的速度最高时能达到360千米/小时。正是因为它闪电一样的速度,致敌人于死地。

　　同样，速度决定着品牌的命脉。世界在变化着！时间在变化着！市场在变化着！　

　　当《2002年的第一场雪》在中国的每个角落回响时，在新疆潜心十年做音乐的刀郎罗林，终于咸鱼翻身，一炮走红。　

　　然而，在“快鱼吃慢鱼”的时代里，西域刀郎的品牌运作和市场运作总是后来居上快人一步，而刀郎罗林却千呼万唤慢人半拍，让西域刀郎抢尽风头！　　

　　请先看西域刀郎的惊人速度：一是他的第一张专辑《西域刀郎·寻找玛依拉》推出之前，便抢先于刀郎罗林之前在广州工商部门注册了商标，首张专辑发行量突破40万张；二是他在推出第一张专辑的同时，拍摄《寻找玛依拉》的系列MTV，并抢先于刀郎罗林之前，在北京推出了《西域刀郎MTV+写真集》，发行量超过10万套；三是他在推出新一张专辑的同时，便筹备制作第二张个人专辑，仅用10天便完成新专辑的制作，并抢在上海推出《西域刀郎·都怪你》新专辑，发行量跃升50万张，同时还以此资本，申报“上海大世界基尼斯大全纪录”。

　　然而面对西域刀郎的咄咄逼人，刀郎罗林的应对招式显得柔弱无力、笨拙不堪。

　　2004年初，刀郎罗林推出新专辑《刀郎》后，便一直大放烟幕，忽儿说他的新专辑7月推出，忽儿又说他的新专辑8月上市，令关心他爱护他的歌迷大失所望。结果以老掉牙的翻唱专辑《北方的天空下》搪塞歌迷。后来，负责发行刀郎罗林新专辑的音像公司又大放空气，声称为免新专辑上市后同样遭遇盗版噩运，便刻意推迟发行，将原定9月推出的新专辑暂时雪藏，选择在此空档先打击盗版，而他的新专辑将在盗版有所收敛后才正式推出，而这个时间估计要等3个月之后。在现代社会，3个月是个什么概念？恐怕这“快鱼”西域刀郎早已抢先推出他的第三张个人专辑了，乐滋滋地和发行人数钞票去了！

　　4.更准：鹰在高速俯冲的过程中，为何能准确地出手命中猎物，并一举将猎物捕捉？这是因为鹰眼在强光下不用缩小瞳孔，不会感到眼花，而仍然具有很高的视觉灵敏度。

　　我们在品牌管理过程中，可可否在形形色色的诱惑中，仍保持高度的视觉灵敏度，坚守自已的定位？

　　•美国派克笔是高档笔，一度是身分体面的标志，人们购买派克笔，不仅仅是为了买一种书写工具，而更主要的是买一种形象以此表明自己的身份。1982年派克新任的经理彼特森却没有把主要精力放在高档产品市场，而是热衷于转轨生产每支售价仅为3美元的钢笔，欲在低档钢笔市场上与其他对手一比高低。但此举却极大地损害了派克笔作为钢笔之王的形象。这给竞争对手可乘之机，他们趁机大举进军高档笔市场，令派克损失惨重。　

　　红旗轿车曾有不少令人炫目的光环：中国的第一辆国产轿车；国家领导人的专用座骑；我国唯一拥有全部知识产权的民族品牌轿车；在1999年中国最有价值品牌评估中，“红旗”品牌首次评估价值人民币35.01亿元，位居轿车行业首位……　

　　但令人遗憾的是，作为国人一度尊崇的轿车，红旗轿车没有坚守自已的定位，没有去充分挖掘这份历史遗产，而是走下神坛，走平民化的路线，价格不断跳水，为了扩大市场份额，并一度眼红出租车、旅游用车市场……。结果在出租车市场被捷达、夏利、桑塔娜打得鼻青脸肿，同时自身中高档的江湖地位也已不保，沦落成了四不象，日子每况愈下。　　　

　　5.更狠：鹰可以捕捉奔跑的野兔，但是如果面对的是更加凶猛的野兽，鹰还会稳操胜券吗？兀鹰，体长可达1.2米，两翅展开达3米。它有一个坚强而钩曲的"铁嘴"和尖锐的利爪，专吃活的动物，不仅吃鹿、羊、兔等小可爱，甚至还捕食美洲狮等大型兽类，因此又有"吃狮之鸟"和"百鸟之王"的称呼。

　　怎样进行品牌管理才有战斗力？就是要鹰一样狠，要一针见血，要刺刀见红。

　　名人掌上电脑何以由一个弱势品牌快速掘起为强势品牌？名人电脑何以打败江湖大哥商务通？靠的就是比鹰更狠、更毒、更辣的招式。

　　2000年，商务通经过两年没有对手的广告与营销攻势后，以近60%的市场占有率，高居行业榜首。8月底，名人突然发力，将其主导产品一指连笔王降至1600元，比商务通同等档次产品低380元；名人PDA328降至600元，是商务通同类产品价格的1/3。商务通很快做出回应，开始实施“Ａ计划”，宣布主流产品价格下调35%，原来2000元以上的PDA价位迅速下降成为1000多元。从此商务通被名人“拖下水”。　　

　　商务通的应战恰恰是名人想要得到的，即引起业界和新闻媒体的关注。由于市场对名人的关注度逐步提高，其知名度和市场销量迅速上升。　

　　面对名人咄咄逼人的势头，商务通在短暂的沉寂之后，推出了“闪念822”。商务通将“全新的CPU，每秒可处理800万条指令”作为技术支持，以“快”作为其主要卖点，并连续推出了用来诠释“快”的平面创意：“鹰——世界上飞得最快的鸟类”、“猎豹——世界上奔跑最快的哺乳动物”等一系列广告，以“鹰”、“豹”的形象，诉求“闪念822”的“快，并快乐着”。　

　　为了应对商务通关于“快”的广告攻势，名人推出了“快，而且准”的品牌诉求，并与商务通的平面广告“快”的“鹰”篇与“豹”篇针锋相对，出台了更快更准的“猎鹰”与“猎豹”的平面广告，来诠释“快与准”——　

　　“鹰，世界上飞行最快的鸟类，　　

　　但它毕竟难逃成吉思汗的利箭，　　

　　箭，利器也，——更快，而且准。　　

　　名人智能王技术领先，无往不利。　　

　　助您早日实现弯弓射大雕的梦想。”　

　　沿着这条思路，名人又创作了“莽原猎豹”篇，让高原猎人的标枪去对付对手广告中“跑得最快”的猎豹。这一个系列的广告，用以表现“技术领先，当然可以作到更快、更准、更酷”的主题，在全国媒体刊发后激起了强烈反响，喝彩声及叫骂声四起，中央电视台“经济半小时”节目还以这次水来土淹,兵来将挡的广告战搬上了屏幕。名人再次大捷,更加稳固了自已的江湖地位。

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