----题记

　　鹰――飞禽类中凶猛的佼佼者,代表着勇猛、力量和胜利。1782年6月20日，美国国会通过决议，把北美洲特有的秃鹰作为美国的国鸟，并把这种鸟作为国徽图案的主体。　　

　　强健而锐利的双爪，动力十足的双翼，再加上一副足以撕碎猎物的尖喙，爆发出强烈的杀伤力，猎物往往在鹰俯冲时所挟带的令其不寒而栗的劲风中，倾刻毙命。　　

　　在杀气腾腾，危机四伏市场里，要让品牌在江湖上扬名立万，就非得有鹰的杀气、锐气和霸气不可。　　

　　品牌管理，就应该象鹰一样锐不可挡，鹰派品牌管理思想主要有五点：更高、更远、更快、更准、更狠。

　　1.更高：鹰是飞得最高的鸟类之一，能飞越世界屋脊――珠穆朗玛峰，飞行高度达9000米以上，否则就可能会撞在陡峭的冰崖上丧生。　　

　　同样品牌要避免夭折的命运,也必须要如鹰击长空,高高飞翔。品牌的高度可以分两个层面来理解。一是品牌价值的高度，二是传播媒体的高度。

　　品牌价值的高度决定着品牌成长的空间。奥运是世界级品牌，“联想”是一个国内的IT品牌，两者的品牌价值高度是不可比拟的。2004年3月26日，联想集团与国际奥委会签署合作协议，宣布正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴（简称TOP合作伙伴），这是奥运历史上中国企业首次获此资格。根据奥运TOP赞助商拥有的排他性原则，在从2005年起的4年期间，包括IBM、惠普、方正科技、戴尔等国内外众多PC厂商，都无法将自己的产品和奥运五环联系起来，而联想却可以利用在意大利和中国举行的奥运会，让世界认识联想。联想从此也成为国际化的联想。　　

　　传播媒体的高度指媒体的权威、品质和覆盖面。要塑造强势品牌必须借助广告的力量，最好的选择就是有高度的强势媒体。媒体的高度对广告传播效果的贡献不是加法，而是乘法，甚至是几何级的裂变。要塑造一个全国性的强势品牌，当然最好的就是中央电视台。借助中央电视台黄金时段的广告传播，企业能迅速打造知名度、占领市场，进而塑造品牌、整合资源、做大做强，产生一种合力，实现甚至连企业自身也难以预料的增长。同样要塑造一个区域性的强势品牌，就要占领当地媒体的至高点。

　　2.更远：如果不是因为看得远，翱翔在数千米高空的雄鹰如何能两眼虎视眈眈地扫视着地面？“草枯鹰眼疾”，鹰眼之所以看得远，是因为锐利。鹰眼的感光细胞的密度高达每平方毫米100万个，感光能力比人要强6～7倍！

　　我们不妨自问，在我们塑造品牌的过程中，我们是否能是否比别人感光能力更强，能如鹰一样看得远，？相反，很多企业都容易患近视眼：要么以回款论英雄，而不深度开发市场；要么掠夺性地开发市场，一阵风刮过后草木不生。

　　1993年旭日升率先推出“冰茶”概念，并在全国地毯式布点，建立起48个营销公司、200多个营销分公司，形成了遍地开花的“旭日升”营销网络。同时配合密集的广告轰炸。1998年旭日升的销售额达到30亿元，在茶饮料市场上独领风骚，　　

　　但是旭日升在绩效考核上，是以回款论英雄，而忽视了对市场的深度开发。于是各分公司经理为了配合企业的考核，私自和经销商达成“君子协议”：只要你答应回款，我就向公司要政策，给你最优惠的返利条件。分公司的经理、业务员也根本不管市场上的分销、铺货和监督，而是住进经销商包的酒店，除了催款和 “大胆”承诺之外，就是和经销商一起欺骗企业。　

　　由于市场缺乏有效的管理，2001年，在康师傅、统一、可口可乐“岚风”、娃哈哈等 “冰红茶”、“冰绿茶”的围追堵截中，旭日升在“越升越高”的歌声中坠落。　

　　而三株帝国为何崩溃？就因为不顾死活，拼命地吹。吹得越猛，负分越多。不顾品牌的的美誉度，透支品牌的未来，掠夺性地开发市场。虽然天天呐喊要在某年某月某日冲进世界五百强，但却从来没有冷静思考过自已的品牌定位：三株是什么？三株要在消费者心目中树立一个什么样的形象？结果迷失了自已，广告滥吹、渠道滥做、人员滥用，虽然销量最高峰时冲上了八十个亿，三株品牌家喻户晓，但美誉度却是糟糕透顶。结果因常德事件处理不当，成为崩溃的导火索。与此同时，和三株一直在贴身肉搏的红桃K却因清晰的定位“红桃K补血快”，而活得还算滋润。

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