纵观已经完成的工业企业的联合重组尤其是2004年的联合重组，当前，整合后形成的大的企业集团在生产工艺、制造技术、原辅材料采购、卷烟销售等技术层面的问题在得到相继解决之后，尽管已经开始正常运转，但随着融合的深入进行，整合后不同企业间深层次的矛盾也逐渐突显出来。这些矛盾体现在操作难度和复杂程度远比前者都要难以控制和难以想象的跨省重组中将更加尖锐和集中，值得引起我们的重视。　　

　　品牌替代问题

　　在中国，烟草品牌的区域性很强，许多企业的品牌都是靠地方保护成长起来的，所以烟民普遍喜欢吸本地烟，而且形成了相对固定的吸食习惯。在工业企业的联合重组过程中品牌的输出和替代是不可避免的，《百牌号目录》推出后，一些地产卷烟品牌没有进入名单，面临被取消的命运，这从一定程度上减少了品牌整合的阻力，但是就现在重组的实际来看，很少有被兼并的企业没有自己品牌的，因此品牌替代问题仍然十分突出。

　　名优企业要以品牌为纽带，积极实施名牌扩张，进行品牌输出是必然的，这也有利于优势品牌的发展壮大。但是一些非名优品牌，在某些区域内还有很大的市场和消费群体，而且这些品牌大多对生产企业有着很高的依赖性。因此，企业重组后，品牌取舍问题需要认真研究，品牌取代也要通过阶段性的调整，才能完成平稳过渡。相信在跨省联合重组中品牌整合的问题会更加突出，但如何让扩张品牌在被兼并企业所在地占有相当份额是品牌整合的关键所在。同时只有实施品牌逐步替代、稳步推进策略，才有助于巩固扩张的基础，提高名优品牌的认可度和竞争力。

　　多重利益协调问题

　　烟草专卖专销和有着高额利润率的现实，使得烟草工业企业在很多省份都是地方财政的重要来源，随着跨省重组的推进，利益主体变得更加多样起来，利益人的级别也呈现出升高的趋势。在跨省重组过程中，会不断涉及不同省份的利益。由于影响面的扩大，原先通过省市级政府和国家烟草局能够协调和解决的问题，在跨省重组中，很可能要通过中央才能解决。这就给实施和推进跨省重组工作带来了一定的难题，增加了较大的利益协调难度。

　　还有一点，经营状况不好的企业大多数都分布在贫困地区。就目前情况看，越是实力相对较弱的企业，在当地财政收入中占的比例就越是偏高，所以在中国现行财税体制下，如何协调好被兼并企业所在地、所在省份政府间的利益将是跨省重组的难点。

　　从2004年的情况看，由于工业企业重组主要是在省内范围进行，所以涉及地市级政府间的利益冲突比较多，一般情况下，都可以通过省政府协调后得以顺利进行，但因为涉及到地方资产上划的问题，地方利益多多少少都会有所损失。　　

　　企业文化融合问题

　　由于每个企业所在地的经济水平、自然条件、企业成长历史和发展环境的差异，导致了各自长期积累和形成的管理理念、制度模式、企业文化等诸多方面都存在差异。所以不同企业合并成为一个大的企业集团后，各企业间的文化能否得到很好的融合，也非常关键。

　　企业文化的核心在于企业的理念，就是要有共同的价值观。企业联合重组后相对于技术、资金、信息、人力等因素的整合而言，文化是隐性的，它是企业的价值观念、企业精神和员工思想观念、习惯行为的再定位、再生成。以往工业企业的联合重组，大多数在比较强势的企业与相对弱势的企业间进行，因此联合重组之后企业文化的整合，更多地体现为优秀企业文化的拓展传播和被重组企业地学习引进。但是在跨省重组中，这种情况有较多的变数，甚至是恰恰相反，所以兼并企业与被兼并企业文化融合将变得更加棘手。因为，在当前推进的联合重组中，由于过多考虑了核心企业的原有规模问题（品牌规模，企业规模），在一定程度上忽略甚至是回避了发展效益和利润率的问题，所以其中有不少发展势头良好，且拥有全国知名卷烟品牌的企业被迫被兼并重组，比如此前被兼并的会泽卷烟厂，所以对这类联合重组后形成的企业而言，企业文化融合就成为十分敏感的话题。如果融合得好，企业会获得更大的发展空间，品牌也可以得到迅速扩张。反之，不但企业的发展受阻，还有可能毁掉原本很有潜力的品牌，1+1＜2。　　

　　总之在当前，尽管烟草行业工业企业联合重组的步伐会越来越快，但是重组后的整合工作却不能操之过急，尤其是已实施和即将实施跨省重组的企业，对他们而言，卷烟品牌的整合，地方利益的协调，企业文化的融合还需要一个长期的过程。同时，只有充分处理好整合后企业内部的种种关系和问题，达到深度融合，跨省联合重组才有意义，才能真正构建具有较强竞争力的大工业企业集团，才能更好地与外烟竞争。

　　既然2005年是跨省重组的重点推进年，那么跨省重组必然是烟草行业联合重组的重点。但由于跨省重组牵扯的利益主体较多，辐射的范围较广，操作难度较大，因此，对于实施跨省兼并或跨省联合的名优企业来说需要具备一定的条件。　　

　　重组环境是前提

　　应该说，2004年省内企业整合的基本完成是2005年由省内联合重组进一步向省外联合重组的前提。首先，正是有了这样的重组环境，才会使各工业企业之间产生强烈的竞争意识，充分认识到自身与他人的差距，从而促进跨省联合重组工作的进行，加快重组的步伐。其次，已经形成的重组环境为下一步的省外重组扫清了障碍，资源集中度得到了很大提高，进而使“形成年产百万箱甚至是年产千万箱的全国性的大企业”的构想得到了实现的可能。再次，这种大的重组环境正是国家局所大力倡导的，从2004年国家局所颁布的“百牌号目录”到“8烟厂上划”等一系列调控政策的实施可见其端倪。　　

　　商业支持是基础

　　跨省联合重组实施的首要条件是要得到被重组方的工业和商业的支持。工商分离实施后，尽管在一定程度上消除了地方保护，加速了烟草行业市场化的进程，但工商之间的协调难度也相应增加。两个不同利益的主体如果协调不好，无论哪一方出现偏差，以自救和自强为基本出发点的烟草行业的改革都无法深入进行。因此，跨省重组的企业在得到被重组企业和所在地政府支持认可的同时，也应得到当地商业的支持认可。跨省重组的目的是在扩大企业规模的同时，使市场集中度提高，使名优品牌得到迅速扩张。而要想让扩张品牌占领当地市场，在具体的运作过程中，离不开当地商业企业的支持。没有当地商业企业的支持，打不通当地商业的关卡，扩张品牌就无法入市；无法入市，也就谈不到占领市场，进而使联合重组失去意义。　　

　　政府合作是引导

　　由两广烟草跨省重组的例子可以看到，各省政府之间的先期合作在某种程度上对于烟草行业跨省重组起着引导和推动作用。如果省级政府之间以往的经贸合作交流较多的，沟通的渠道比较通畅，省际之间的烟草跨省重组也变得相对容易。

　　烟草工业企业在受国家局垂直管理的同时也受所在地政府的领导和管理，地方政府在考虑所属烟草企业的联合重组时，必然会倾向于与本地有着良好关系的省份作为首选的合作目标。因此，在烟草工业企业的跨省重组中，政府之间的前期合作起着引导作用。通过政府之间的合作来引导烟草企业之间的合作，这样跨省重组由于有了所在地政府的支持，合作进程就会大大加快，利益协调的难度也就大大降低。同时由于有双方政府的支持，也有利于重组后企业的发展。　　

　　品牌联营是铺垫

　　从已经实施联合重组的企业来看，前期企业之间的品牌联营为进一步实施跨省重组发挥了铺垫作用。

　　第一，扩张方通过将自己的一些品牌输出给相对弱势企业，发挥品牌联营积极作用的同时，借助品牌这条纽带，将此前本来没有的联系建立了起来。

　　第二，通过前期的品牌代加工，充分发挥了品牌联营的积极作用，重组方将自己的品牌渗透到目标企业，同时实现地产销的扩张企业在一定程度上还拓展了当地的市场，增强了扩张品牌在当地的影响力。

　　第三，品牌代加工将企业之间的利益关系连接的更加紧密，为了追求共同的利益，企业之间在各方面进行相互的沟通和融合，长期的合作也会增进彼此的相互了解，为下一步联合重组打下了伏笔。

　　可以说，现已实施完成跨省重组的大多数企业最开始都是以品牌输出为手段开始的合作。如下表所示：　　

　　重组方 已被重组方 前期代加工品牌

　　玉溪红塔（集团）公司 原沈阳卷烟厂 软红梅、软白红梅恭贺新禧

　　原长春卷烟厂 软翡翠、软白红梅、软红梅

　　原海南卷烟厂 硬红梅

　　昆明卷烟厂 原太原卷烟厂 盖特醇白云、红山茶（软）、天平（红绿）、春城（盖、软）

　　常德卷烟厂 四平卷烟厂 黄芙蓉、金芙蓉　　

　　通过几个主要的已经实施跨省联合重组企业的前期工作可以看到，重组前的品牌输出是后续合作的铺垫，通过品牌输出这种手段最终将目标企业归为了自身旗下。反过来说，通过加工强势企业的品牌，加工企业也被委托加工企业的先进的技术和管理理念所渐趋同化，并最终走到了一起。

　　目前有品牌联营行为但还没有进行联合重组的有如下的企业：　　

　　委托方 加工方 委托加工品牌 开始时间

　　玉溪红塔（集团）公司 什邡卷烟厂 阿诗玛 2004年7月

　　红梅　

　　常德卷烟厂 宝鸡卷烟厂 东方红 －

　　白沙卷烟厂 石家庄卷烟厂 白沙 2003年11月

　　宝鸡卷烟厂 白沙 2004年7月

　　汉中卷烟二厂 白沙 －

　　曲靖卷烟厂 张家口卷烟厂 五朵金花 －

　　吉庆 －

　　上海烟草（集团）公司 阜阳卷烟厂 大前门 ？　　

　　强势品牌是关键

　　对于重组方来说，要想实施跨省联合重组，首先要有自己的强势品牌。品牌是整个联合重组过程中的核心因素，也是实施联合重组的终极目的之一。国家局鼓励的是名优品牌的扩张。因此打造全国性的名优品牌也就成了烟草企业能否被批准实施跨省重组的关键。

　　我们说，联合重组的目的说到底是为了打造大企业、大品牌、大市场，而企业规模和市场规模又直接体现在了品牌上，一句话，品牌是企业的集中体现和标志。打造百万箱以上的大企业是国家局的要求和战略部署，同时也是每个企业所期望的，但只有拥有了强势品牌才可能做大企业，做大市场，才具备兼并他人的资格和能力。

　　这里的“强势品牌”除了具有一定的市场销量以外，还要有良好的口碑和良好的成长性。在跨省重组中，只有紧紧盯住强势品牌，通过强势品牌的扩张才能达到企业做大做强的目标。　　

　　品牌基础是依据

　　实施跨省联合对于重组方而言，拓展市场也是目标之一。通过市场的扩展来推进品牌的扩张，进而使品牌占领当地市场，最终达到赢利的目的。因此，重组方在选择重组目标企业时，会充分考虑其品牌在当地的销售基础。对于品牌基础较好、有不错销售业绩的地区，如果实施联合重组将有利于扩大品牌在当地的销量，从而成为扩张品牌的主销区域。对于品牌基础较差的区域，就存在一个优先选择的问题。优先选择的依据是通过实施联合重组后，有利于扩张品牌在当地市场的启动和开拓。如果有利，则应该抓紧进行；如果不利，即使重组后可以占有被重组企业的部分计划指标，但从品牌扩张和发展以及销售区域扩大的角度考虑，还是应该慎行。　　

　　原料满足供应是保障

　　原料的满足供应在跨省重组中也是不容忽视的问题，否则，将增加重组企业的整合成本，影响名优品牌的产品质量。

　　对于重组方来说，保证产品同质化是检验联合重组成功与否的一个关键因素，而维持产品质量的稳定除了需要强化技术输出和质量管理外，也跟保证生产原料尤其是烟叶的满足供应有密切的关系。跨省重组后，由于运输距离的相对变长，所以对以烟叶为主的原料的依赖程度也相应增强。　　

　　企业融合是调节因素

　　联合重组并不是一个企业简单地兼并另一个企业，其对于两个企业之间的相互融合有很高的要求，融合得当将会促进企业的发展。在实际中，企业融合通常有几方面的表现：首先是品牌的融合，通过渐进式的调整，名优品牌最终会替代当地区域品牌。其次是技术融合，只有在生产技术达到融合之后，才能保证名优品牌的同质化。否则，会影响到名优品牌的质量，造成市场起伏波动。再次是企业文化之间的融合，此问题前面已有论述，此处不再赘述。

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