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区域经理九炼成钢 7 上页：第 1 页 理智的行动 “快速制定计划并迅速行动应该是人的一种修养”。这是管理大师汤姆·彼得斯说的一句话。如果没有行动，任何目标都不过是泡影。但，行动又分几种：有冒进直冲型、小心翼翼型、即时分析型，而行动的方式对你的最终结果会造成很大的影响。为了更清晰的表述行动的类型，笔者借助一个小故事来说明：笔者的学生时代是在乡下度过的。记得乡亲们常常靠在河渠里用电捕小鱼来改善生活。在选好的位置先撒下香饵，等小鱼进入电力伏击圈后就迅速通上电，从容捕获被电击昏而浮起的小鱼。最先捕到的鱼通常属于冒进直冲型的，它们像饿了好几天一样，嗅到香饵的气息就不顾一切的冲了过去，结果成了老乡的美餐。有的区域经理很在乎一时的得失，一切以利益的多寡来支配自己的行动，他们就像冒进的小鱼只要觉得有利可图就立马全情投入。频繁跳槽、盲目更换职业就是他们的具体表现，而最终的结果却并不好；小心翼翼型的鱼比较神经过敏，一有风吹草动就马上离开。这种鱼是不容易捕到的，但这类鱼通常属瘦骨伶仃型的，它们过的是一种半饥半饱的生活。这和那些瞻前顾后，没有魄力的区域经理很相似，在遇到某个机会时总是犹豫不决，从而错失人生发展的重大机遇而被淘汰出局；最终成为大鱼的就是在行动前即时分析型的鱼儿。他们是鱼中的强者，反应灵活，应急能力很强。老乡是很难捕到这种鱼的，而大多数的香饵却是进了它们的腹中。这类鱼很像那些非常敬业的区域经理。他们是一个市场专家，对市场的理解很透彻，知道什么该争取什么该放弃，用很综合的手法应对市场和人生的风云变化，并充分利用每一分企业的资源为自己铺就通往成功的道路。事实上他们往往最终成为水中大鱼。 学习与反省 理智的行动是建立在学识和智慧上的。成功学大师陈安之说：“成功者的智慧来自三个方面：第一个，成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知；第二个，一个成功的人会不断地学习别人的经验，因为成功最重要的秘诀，就是学习别人的经验；第三个，一个有智慧的人，会不断地自我反省。”可见，学习与反省对区域经理职业生涯的成功至关重要。笔者有个做销售经理的朋友，他为自己制订了非常详细的学习计划和专业提升计划。在他的计划表里，他要求自己每月研读1-2本营销杂志，并自学营销专著。以前他在电脑方面是弱项，他就拜他的下属为师，虽然每天的工作很忙，但他总能抽出半小时学习电脑知识。现在，他快成半个专家了。他在自己的专业提升计划里规定自己每月写1-2篇营销类的文章。他说目的只有一个：就是总结自己的实践经验并转化为自己的实践技能，并且将之上升到理论，使自己的思维更系统，为自己进入高级管理层打基础。由于他的勤苦好学，他不但赢得了同事们的尊重，还得到了老板的青睐而在今年成为他们公司最年轻的副总。 同样的错误犯两次的人是不善于自我反省的人。人不可能不犯错误，如果能从错误中悟出正确的方法就是一种进步。在我们的身边有很多成功的企业家，他们的智慧来自他们不断的自我反省。飞龙集团董事长姜伟传奇经历和他的“二十大失误”带给我们的反思难道不能算做我们的财富吗？不断的学习和反省，才能找出自己的不足和差距。只有这样才会使我们更好的接近目标。 养成好习惯 公司这个系统能正常运作靠的是各项制度的约束。用“制度”保证“安全”，用“流程”保证“结果”是很多公司管理发展的方向。如果在这个公司里有一个天马行空，我行我素的区域经理，这个公司还能正常运转吗？如果你想在你的职业生涯中有一番作为，如果你想在这个公司有所作为，那么请你先养成良好的职业习惯——成功只青睐有好习惯的人。笔者曾经在某公司做过几年区域经理，当时公司刚刚发展，管理还不到位。对我们这些外派经理约束不多，只要完成每年的销售任务就OK了。这段经历也滋养了我的“自由”思想。后来公司发展壮大后要求我们在“制度”下工作。面对每天的“报表”和大事小情的“申请”我非常的厌恶，对公司的“数据分析”和“过程控制”也有相当大的抵触情绪。这使我和上司的关系很紧张，我一度萌生了离开公司另寻职业的想法。后来在朋友的开导下，我才慢慢的学会适应。现在想来，如果那时一走了之，我还会成为这个公司的高级管理者吗？ 综合上述，假如你有一个明确的目标、也学会了积极的调整自己的心态、对自己在现阶段的优劣势也比较了解、也能在行动中保持理智的头脑、甚至有学习和反省的劲头。但却不能将这些行动用习惯固定下来，恐怕也难锻造成真正的钢铁般的人物。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： xuejiahai@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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