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区域经理九炼成钢 营销是一门实操性很强的学问，如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对产品销售和市场占有率的重视，将越来越重视区域经理这一由市场选择和评价的企业管理职能体系中的重要角色。所以，区域经理人应通过能力的培养和职业道德的修行、不断完善自我、注重业绩的提高来获得市场积极的评价，以成就自己职业生涯的非凡价值。 从一名终端员一直做到全国销售经理大概要经历五个阶段：销售代表——区域经理——省级经理——大区经理——全国销售经理。这是区域经理成长中的一个垂直而清晰的职业过程。缺乏其中任何一个环节将很难顺利通过职业生涯的顶峰，而在这个需要不断奋进的过程中则充满着荆棘和坎坷。在这个时刻遭受挫折、经常遇到失败打击的职业旅途中你是否能经受住考验将直接影响你的职业目标。可以说，没有明确的目标、没有过硬的心理素质、没有清晰的自我认识、没有彻底的执行力、没有不断学习和反省的精神、没有一个良好的职业习惯将很难成长为一名优秀的区域经理。成功的区域经理真可谓九炼成钢。 目标明确 心理学家列恩曾经说过这样一句话：看不出自己的前途，人就激发不起奋斗而为的愿望。换言之，如果你没有成为优秀经理人的目标理想你就不是一个合格的营销人。一些“业务油条”早已经在日复一日的拜访、促销、送货、收款、报表中失去了工作的热情。加上艰辛的工作换来的是微薄的收入；埋头苦干换来的是不公正的待遇；辛苦一年仍然是产品积压，销售难见起色。随着年龄的增大、负担的加重，做营销的激情早已经荡然无存。他们在失意中打发时光，在无聊和无望中逐渐远离营销大军这个庞大的队伍，消失在茫茫人海。但也有一些营销人对自己的工作充满自信，他们不断的调整自己的心态。跑终端、走渠道、建网络。常常留意同类产品销售情况、探讨产品走势、调查消费动向、做好产品跟踪服务。在他们的周围充满着青春的热情和火热的工作激情。相比那些“业务油条”他们可能经验不足，稍显浮燥，但他们代表着营销人的未来。因此，区域经理人属于那些具有强烈目标动机的人。如果你没有成为一名优秀经理人的坚定信念，你将很难成功。 避开误区 具有了明确的目标，还要避免走一些弯路。要具有不断调整自己的能力，始终保持乐观向上的态度、坚定的信心和积极的心理暗示。 误区一：小看自己 总觉得自己比不上人家，自我设限。觉得自己没有资格和能力从事一份更好的职业。笔者曾经认识两个业务员，他们是5年前同时进公司的，起点都是销售代表。一个业务员做了一年后觉得自己有能力做到区域经理这一级别，因此辞职不做，目标是非区域经理不做。最后如愿以偿，并一路顺风。现在已经是某著名医药企业的省级经理。另一个则选择了安于现状，心里想的是功到自然成，结果自己到现在还是一个小城市的终端经理。如果你缺乏打破现有框架的勇气，你将永远在原地踏步。 误区二：失去自我 有些区域经理在市场出现销量下滑以及其他难题时不是消极等待就找公司要政策要资源。等、靠、要使你失去自我表现的绝佳机会。作为区域经理，你就是这个区域市场的指挥官，当出现问题和困难时，你应该主动的找对策、想办法、出点子。这些积极的表现将会让你的属下、上级、老板对你刮目相看，这也将影响你在这个公司的发展前途。而且良好的自我表现欲相比依赖心理更能培养自己的决断力。 作为时刻在风口浪尖的区域经理来说，积极的心理暗示是很重要的。既不要骄傲自大，更不要妄自菲薄。用一颗平和、向上的心态面对每一天，相信一定能跨过路途中的暗礁险滩。 分析自我 人生最大的敌人是自己，在平时除了积极的心理暗示外，更要讲究策略。对自己有个全面、清楚的认识才能更好的制定自己的职业发展策略。比如，对自己做个SWOT分析，通过分析知道自己的优势、劣势、机会、威胁。然后根据分析为自己制定奋斗目标，以便更好的发挥自己的优势、规避自己的劣势、成就属于自己的机会、化解对自己的威胁。从此积极的行动起来：扩大自己的朋友圈子、填充自己的知识技能、建立自己的人际网络。放弃一切依赖思想，因为没有人在乎你，一切都要靠自己。 有这么个故事，说一个人肚子饿了，跑去买饼子吃。一直吃了50个饼子，他才打了个饱嗝。一算钱，花费颇多。这人心疼坏了，总结“经验”：早知道吃第50个饼子就饱了，我就不买前面49个了！大家一看就知道这是个笑话，但笑话可以比附生活。大多数职业都是一个人从一般岗位逐步做到高级岗位的过程。我们不要梦想一步登天，否则，你没有经过必要的成长过程积累起相应的职业素养，上去了也会跌得很惨也会像那个吃饼子的人闹出天大的笑话。区域经理也有他的成长过程，对自己了解得越透彻越有助于自己的发展，才会更准确的确定自己的目标。脚踏实地一步步走来，我们才会更好地成就我们的职业生涯。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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