在央视砸入4000万元，刮起红色旋风的“王老吉”罐装凉茶并非百年老字号“王老吉”药业所生产，这句话听起来有点像在绕口令，但是事实如此！

　　“王老吉”罐装凉茶是由一家港资企业生产的广东凉茶，该公司全名为广东加多宝食品饮料有限公司，是香港加多宝集团全资子公司，根据相关资料显示，这家公司是1999年注册成立的，上世纪90年代初由于王老吉药业（原羊城药业）为专注药业发展，因此获得王老吉罐装饮料的商标使用权，使用期限为20年。也正因为此，加多宝公司十多年来立足广东，挖掘广东凉茶中的深厚文化底蕴，大卖“王老吉”凉茶。

　　而作为百年老字号的原身王老吉药业，在上个世纪80年代就已经实现王老吉系列药品营业额1.5亿元，可以说，王老吉这个近200多年的品牌因为其广泛的知名度，使得以此命名的系列药品成为王老吉药业的顶梁柱。

　　这样看来，不论是“王老吉”的药，还是“王老吉”的罐装凉茶，品牌所有权都属于王老吉药业，广东加多宝食品饮料有限公司不过是拥有其20年的使用权。

　　但是，我们不得不佩服加多宝公司的聪明做法，在极短时间内借力于百年老字号的影响力，顺利地实现了企业的巨大效益，并实现企业自身品牌的提升。

　　而加多宝与王老吉两者之间开展的更亲密合作，在推广王老吉品牌上的远见行为，更是值得借鉴。

中国电视剧制作中心、广州羊城药业股份有限公司、广东加多宝食品饮料有限公司三方共同出资1200万元拍摄的民间传奇剧——三十一集电视连续剧《岭南药侠》，于2003年10月成功开机，并于2004年8月开始在中央电视台乃至全国众多频道火热播出，将王老吉的品牌推广推到了高潮。

　　有报道评论说：《岭南药侠》在历史、文化、价值取向、道德审美等方面，对王老吉的文化内涵作了一个全面的展示。其成功首播，使国内外片商纷纷购买其播映权，随着剧片的走红，王老吉的品牌影响力获得了难以预计的提升效果。《岭南药侠》播放带来了三个效应：王老吉的招商效果受益明显，许多经销商甚至就是冲着这个电视剧来的；电视剧耗资巨大，证明了王老吉的企业实力，使消费者对王老吉产生了更大的信赖感，有利于提升王老吉的品牌形象；由于传播面既广又深，在全国乃至海外都产生了巨大的影响，使消费者对广东凉茶有了一个全面的了解，有利于使凉茶成为主流饮料。

　　由此可见，不论是加多宝还是王老吉药业，通过《岭南药侠》这部片子开展隐性营销，实现品牌文化的广泛推广，是非常成功。

　　不谈王老吉药业，只看加多宝食品，可以看出加多宝通过隐性营销，实现企业品牌的飞快提升，有以下几点非常值得那些在摸索快速成为知名品牌路径的企业借鉴：

　　1、寻找合适的百年老字号，寻求并购、收购、或者是与其开展品牌合作的机会，实现借势提升；

　　2、不可短视行为，急于分蛋糕，需要立足长久发展，与品牌所有者的亲密合作可以使蛋糕做得更大；

　　3、在隐性营销过程中，适当增强自己品牌的曝光率，促进自己固有品牌的提升，对于企业是非常有益处的；

　　同仁堂和王老吉，两个百年老字号，在近几年里，不约而同地撑起文化大旗，以影视为载体，开展隐性营销，让品牌文化在不知不觉中深入人心，取得巨大营销传播效果，这样的成功营销模式，非常值得国内许多企业借鉴。

　　事实上，近十几年来，国内有不少企业从传统文化中挖掘可用成分，希望锻造出厚重的品牌文化，他们的努力是值得钦佩的。在这么多企业当中，笔者清晰地记得南方黑芝麻糊广告中那一声悠长的呼唤，唤出一片怀旧的天空。与此成鲜明对比的是，仍旧有许多百年老字号逐渐埋没在喧嚣中，孤寂了，暗淡了。

　　让百年老字号的色彩更强烈点，不仅仅是中国品牌崛起的一个振奋消息，也是营销人可以致力奋斗的一个终极目标！同仁堂的一分不花，实现数亿人关注同仁堂；多加宝作为合作投资1200万的三家之一，取得不亚于央视标王4000万的传播效果。他们所获得的利益，不仅仅是销售的提升，更是品牌文化的生生不息！

　　还是那句话：数百年的品牌文化沉淀，是资本。

　　陈志华，网络名字：福田农夫。多年策划行业经验，从事过8个行业的营销策划工作。目前关注企业营销与传播策略、危机防范与管理。与我交流： futiannongfu@16.com

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