营销关注之三：资源整合　　

　　现代企业竞争已经不再局限于某个领域之内，有限的资源已经在约束企业可竞争的力度。所以，资源整合在2004年已经凸显出非常良好的势头，企业与企业合作，品牌与品牌结盟，资源与资源共享，企业之间相互协作，发挥自身的竞争优势，更好地进行资源分配，构建出社会经济最优的竞争，实现双向多赢局面。透过2004年看2005年，那些已经在洽谈合作的或者将要开始合作的企业必将在2005年焕发出别样风采。　　

　　2004年中评选出的第六届50强公司资源整合能力榜前10名的企业中，高居榜首的是同仁堂。

　　同仁堂是中国中药产业的百年老店，也是中药产业的旗舰，其在中国的品牌号召力深远巨大，在资源整合上具有相当高的优势。

　　2003年12月中旬开始，和记黄埔斥资10亿展开了与同仁堂的战略合作。随后，在短短一个月内，国内投资大鳄首创投资、国内大型医药连锁公司海王星辰、中国中医研究院以及多家国内医药企业都相继走入同仁堂的伙伴行列。同仁堂集团有关负责人称：中医药迈进了全新的资本推动时代。李嘉诚继保健品的开拓后，“压宝”同仁堂中医药。

　　和记黄埔与同仁堂双方合共注资2.39亿美元，组建同仁堂和记投资有限公司，和记黄埔实际注资1.17亿美元。为了显示与同仁堂合作的诚意，李嘉诚更应同仁堂方面要求，修改原来各占50%股份的合资模式，由同仁堂集团控股新公司，和记黄埔占49%的股权。同仁堂方面有关负责人也承认这1%股权是李嘉诚“难能可贵的让步”。行内人士称，李嘉诚的志在必得，最终目标是与同仁堂集团的全面合资。

　　同仁堂在药店建设项目上的合作伙伴是北京首创科技投资有限公司和深圳市海王星辰医药有限公司，在合作协议中，三方共同出资5000万元组建北京同仁堂商业投资发展有限责任公司。在新公司里，同仁堂拥有51%的股份，首创、海王分别占有29%和20%的股份，与李嘉诚和记黄埔的合作模式一样，同仁堂依然紧握控股大权。同仁堂有关负责人称这将是“同仁堂销售模式的重大变革”。据悉，该项目投资1亿元人民币，整体项目建设期6年，分两期进行。前3年投资5000万元，在全国30个城市建成各类同仁堂药店200家，实现销售收入10个亿。后3年投入5000万至8000万元，完成在全国建设300家店的发展经营规划。　　

　　资源整合堪称营销手法上的大手笔，但是不论大企业还是小企业，在资源整合之前不妨从以下几个方面考虑一下：

　　1、 联合、合作、资源共享是国际化合作趋势；

　　2、 资源整合有利于核心竞争力的提升；

　　3、 参与资源整合的企业需要一定时间的磨合；

　　4、 资源整合企业之间需要建立起一定的机制；

　　营销关注之四： 运动营销　　

　　2004年运动场上非常火爆，四年一度的奥运火热雅典，欧洲杯、美洲杯、亚洲杯足球赛接连登场，一直不敢奢望的汽车运动F1大奖赛登陆中国。运动营销一直是国内外品牌最喜欢采用的营销方式，中国企业也是不甘落后。所以说2004年为中国企业的“运动营销”年一点都不夸张。2004年，在运动营销上投入大笔资金的企业比比皆是，中石化、联想手机、中国移动、红牛等等。

　　2005年，全球运动场依旧不会冷清，所以，运动营销依旧是个热门话题，重要的是哪个品牌做得更好！　　

　　红牛饮料一直在运动营销上做得非常成功，2004年更是将运动营销的大棒挥舞得非常顺畅。

　　2004年，对于功能饮料而言，红牛虽然站稳着第一品牌的位置，但是各品牌的左右夹击，逼迫着红牛饮料在营销动作上显出更精彩的手法，来保证红牛的销售再次持续增长，全年有望突破2亿罐。

　　以“活力、能量、梦想、激情”为主要推广点的红牛饮料紧紧抓住与运动赛事联姻的营销模式，在中国大陆上频频露脸。红牛延续2003年成为NBA中国战略合作伙伴，红牛饮料成为NBA中国唯一运动/能量饮料，2004年，赞助NBA全明星阵容评选活动，除此之外，2004年，协办中国业余网球公开大奖赛，赞助首届环北京越野汽车赛，同时，红牛饮料借助红牛欧洲赞助F1比赛这一大势，在F1中国大奖赛前后开展声势浩大的宣传攻势和营销活动，取得非常显著的效果。

　　2004年F1大奖赛首次在中国举行，红牛饮料作为两支车队的赞助商，受到特别推崇，红牛饮料方面采取了多样化的营销与传播组合，这个组合包括新闻与广告宣传、网络新闻宣传、主办红牛赛车之夜、赞助中国赛车车手、赞助F1中国发展论坛、策划喝红牛饮料嬴F1套票营销活动、组织红牛F1助威团、出资赞助F1图书出版、以实物形式换取网络广告、红牛会员刊物和网站等等，整个营销活动气势宏大，手法熟练，完全围绕传播内容、目标受众，取得巨大成功。　　

　　运动营销已经成为公认的优势营销方式，如果希望成功操作，有几点需要关注：

　　1、 体育运动赞助耗资较大，不同的企业应该选择不同的体育赛事来赞助，与品牌定位相适应的运动营销才能带来良好效应；

　　2、 只有融合了品牌理念而开展的运动营销，才可以体现运动营销的真正价值；

　　3、 并非一定要成为主赞助商才可以开展运动营销，关键在于巧妙地利用运动事件来进行营销造势；

　　4、 运动营销除了搭借媒介传播的东风，企业本身还应该借助自身的传播力量进行广泛传播，利用营销策划力量开展实效营销活动；

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年终特稿：2004十大营销悬案 （2005-01-20, 中国营销传播网，作者：黎初源、胡晓明）