团队攻略：最强执行力和学习力，打造白酒业的精英团队

　　高素质人才的培养，成为了白酒企业急需解决的问题，也是任何一个攻击型营销队伍建设的基础。

　　新品黄鹤楼酒如何建立、培训、管理一支稳健的营销团队。从目前企业的人力资源现状看，精品黄鹤楼酒打造一流的营销队伍的建立可以采用以下方式：　

　　1、建立人力资源管理战略。　

　　2、建立引进、培养、激励人才的新机制。　

　　人才引进是 白酒企业急需解决的问题，也是新品黄鹤楼酒营销队伍建设的基础，引进人才，依据企业的实际情况，切实抓好以下几个方面的工作：　

　　（1）建立健全的人力资源管理制度，制订完善的人才升迁制度；　

　　（2）确定适合企业文化的人才。企业吸引有能力、有才华的营销专业人才加盟，加大对高级人才的吸纳，关注那些具有中上等的人才。　

　　具体战术：大量引进、起用外行业的人才。　

　　有些团队精英从目前中国白酒产业中是无法寻觅的，只能够从外部引进。如从外企，或其他兄弟行业中引进。品牌管理专家、品牌设计专家、营销技术专家、市场分析专家和物流管理专家从任何一个行业引进都是没有问题的，销售执行经理和销售执行骨干必须从保健品、医药、通讯行业、饮料或者啤酒行业引进。因为这些行业的竞争水平比较高，销售执行的管理相对比较成熟，有利于精品黄鹤楼酒在决胜终端时运筹帷幄。　

　　酒产品的营销管理人才培养是精品黄鹤楼酒业人力资源经营中保值、增值的必然要求。人才除了外部引进外，大部分需要还要从各级市场指挥与作战人员的内部培养、提升。对一个白酒企业而言，员工始终是最宝贵的资源，加大对人力资源这一块的投入，既能提高员工的整体素质，又能获得最大的边际效应。在经过科学、系统的多维培训与学习后，员工会产生一种自信，这种自信源于自身的提高，反过来又会促使他们更积极、努力地去工作。

　　彼德·圣吉的《第五项修炼》中强调：“只有不断学习的企业才有竞争 力”，“你必须比你的竞争对手学习得更快”。

　　 因此要注意营销培训的周期性与制度化；营销培训过程贯穿在工作的始终；注重培训与实际工作的对应检查；建立巡回教官讲师团队，秉承多维培训的理念，对本企业人员（不仅仅是市场营销人员）、经销商人员、终端企业人员进行全范围、全方位、全流程、全时段、全职涯培训，加大培训力度，进行理论和实战培训。　

　　团队建设好后就注意执行力的问题，建设攻无不克、战无不胜的精品黄鹤楼酒营销团队，首先除了拥有众多杰出人才之外，最引人注意应该是这支队伍的一流的营销执行能力。 执行不是空谈战略，它应该是细微而现实的，它是每一个细节的探究和顶真。将 精品黄鹤楼酒战略规划变成可执行的计划并层层分解，落实到部门与关键行动措施上。　　　　

　　执行力的关键在于销售人员行为的一致性。这种一致性不是来自于策略目标，而是来自于营销执行计划一要准确定位，二要明确目标，三要确定预算，四要合理分解，五要有效转化，六要强化规范，七要动态跟进。 建立精品黄鹤楼酒的良好的营销组织体系是强化执行力的保障。　

　　通过职务说明书把岗位职责澄清并固定下来，进行角色定位，通过数量化的财务指标与组织指标，提出一整套衡量员工工作情况的业绩标准。　　以事实和数据为基础，对相关负责人的业绩进行定期质询，同时提出改进方案，以保证年终经营目标的实现。通过业绩矩阵进行区分，真正做到能者上、劣者汰。

　　高效的学习力和强势的执行力将是黄鹤楼白酒精英团队区别于其他白酒企业团队的明显区别。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13060095093，电子邮件： shugh@soh.com

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