二、资源错位黑洞

　　1、大多数跨国公司的营销实力并不单单指他们的资本实力，更与他们的市场作战法则有关，制订详细的计划，并且作战有退有进，很有章法。

　　某公司的年度营销计划，不系统，不具体。实际是只是一个大方向思路，营销计划传到分公司后，造成驻外办事机构根本不知道总部全年具体会做些什么。如分公司准备下个月做一次终端促销，拉动终端消费，而通知刚发下去，总部却要求做全国性通路促销。这时，你按总部的执行，还是按你现在准备的、根据市场实际需要去做。如果按总部的做，你会把以前的资源浪费，如果不按总部的执行，你会死的很难看。你会怎么办？总部哪个领导忽然想起在7月份安排一次对终端的促销活动，而实际上分公司不是先知，结果造成促销来了，终端却到处缺货。

　　药方：预则立，不预则废，制订详细的全年计划营销，计划要求可操作。并完善企业信息管理制度，做到上情下达，下情下达。总部要和市场一线经常沟通，分公司也要人员要经常和上级部门沟通。

　　2、部分企业一般都想尽快使企业做大做强，于是在企业资源有限的情况下，一次推广多个甚至几十个新产品，结果是使企业在新产品推广中折沙沉戟，业务人员推广新品的信心尽失。

　　药方：宗庆后前几天在央视坦言，娃哈哈曾经决策失误过，就是新产品一次推广太多。当然这样的企业很多，如哈慈、健力宝、澳的利等。所以，建议推广新产品每次推广一个，最多推广两个。等做强做大这个新产品后，再推广其他的，集中企业资源做事。有的企业老板可能说自己的实力强，大多数跨国企业如可口可乐每次推广新产品只推广一个，难道这些企业没有你的实力强吗？

　　三、盲目跟从

　　某公司为了推广新产品和进行终端生动化建设，制定了100万张宣传画。而实际上此公司的销售分公司及办事外根本没有对各终端形成拜访制度。当把100万张宣传画张贴后，过不多久，就被可口可乐、康师傅宣传画覆盖了。该企业每张5角的宣传画，共计投放的50万元，打了水漂，没有起到想象中的效果。可口可乐他们的负责终端生动化的人员，每天固定拜访终端，并投放各种生动化工具。我们能做到吗？既然我们没有做到，为什么还要贴这些无用功呢？　

　　某小企业看到跨国企业的网络做的好，直销做很有力度，于是也学着做起来，开始在全省建立分公司，建立直销队伍，结果不到一年时间，除了费用大幅提升外，其他指标全部下降。

　　药方：以上出现的这些问题，谁说不盲从惹的祸呢！因此，我们制订各种计划时，一定要多和市场一线业务人员沟通，除要了解自己企业外，还要了解其他企业，不要看到别人做什么，我们就做什么，要看我们是否适合做。

　　四、机遇浪费

　　错失机遇。当长江洪水暴发时，某企业进行了捐助。而另外一个企业除捐助外，还举行了新闻发布会，对自己的企业、产品进行宣传与介绍，从而使品牌知名度与美誉度大大提高。

　　药方：凡事要想一想，考虑周全。看该事情的发生对自己的企业是否是个机遇。可参考管理大师彼得杜拉克的书籍，他阐述了如何发现与抓住机遇的十多种方法。

　　五、经验黑洞

　　人，识得破别人的骗术，却逃不脱自己的谎言，明明知道错了，可还抱有一丝希望，希望事情不朝好的方向发展。

　　中国某新近崛起的饮料厂家，以前靠广告打起来的，所以，当其在遇到激烈的市场竞争后，由于其市场管理有限，网络不健全，造成了其市场的被动。市场一线业务人员多次提出建议，要强化网络，加强管理，可企业老总认为：市场下滑的原因是广告做的好，以前我们做企业就成功了，现在更应该如此。结果可想而知，在央视的广告费被白白浪费掉，且市场份额仍在持续下降。

　　另外是一个也是中国饮料业的例子，由于以前长期以农村包围城市的例子占领了大部分农村市场。当其到城市市场时，仍以原来农村市场运作的方法来运作城市市场，却忽视了竞争对手对终端的精耕细作，盲目导致失利。

　　这样的例子比比皆是。

　　药方：与时进进，否定自我，超越自我。根据市场的实际情况，不断的调整企业的运作思路与方向。

　　以上是我在为企业咨询中发现的、企业营销工作中存在的黑洞。由于篇幅原因，仍有部分已发现的黑洞，在这里并没有写出来。当然，更多的是我还没有发现的、企业现在仍存在的黑洞。作此文，是希望大家能举一反三，在工作中多注意，多观察，顺利的堵住企业营销中存在的更多黑洞，为中国企业的发展做出自己的努力！　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zhgj516@yaho.com.cn

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