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从1到100，盛大网络成长秘诀 7 上页：第 1 页 互动娱乐帝国 “品牌用户占有率”导向，在很大程度上避免了“产品用户占有率”的增长乏力，也挣脱了“产品市场占有率”恶性竞争的泥潭，它使整个网游产业，走向了一个无边界的虚拟运营，而无边界运营的极至，就是盛大有些类似乌托邦梦想的互动娱乐帝国。 什么是互动娱乐？在盛大的视野里，网游产业提供的是一种“互动娱乐”体验。体验是一种感觉，必须有所附丽才能彰显价值，也就是说，盛大互动娱乐帝国的一个重要支撑，便是能够提供“互动娱乐”体验的终端。 于是，盛大打破了网游产业传统的体验传输方式，将人与电脑扩展到了人与手机、人与电视、人与PDA、人与游戏机，甚至人与玩具、人与模型等一切在接触中能够迸发体验的实物上。于是便有了盛大购并数龙和数位红来促进手机等无线终端的成长，有了收购成都吉胜以巩固网吧终端，有了与英特尔的合作以拓展数字家庭终端市场，有了与阿尔卡特共推宽带解决方案以催熟人与电脑的主流体验……。 但仅仅拥有完善的能够无边界传输体验的终端是远远不够的，如果没有迎合玩家要求的优质网游内容产品和系统的运营推广，盛大终端的超豪华架构也只会是虚有其表。试问，如果货架上的商品寥寥无几，或是缺少适销对路的商品，货架的豪华又有什么意义呢？一切的求索还是回归到了网游市场角逐的基本点：能够敏捷响应需求的研发能力和营销推广能力。 看来盛大再次走在了前面。当别人还在为代理权争得头破血流时，盛大开始了自主研发，当别人也开始自主研发时，盛大成立了研究院，从事产业最前端的基础原创研究。尽管网络游戏最先发端于国外，但同样能植根于中国，在中国的文化沃土上，网络游戏会表现出与日韩截然不同的文化差异性。从长远来看，单纯的代理终将在上下游的挤压中穷途末路，未来在网游产业纵横驰骋的，必将是那些占据产业链高端的竞争者。 中国网游产业的定位是“益智健康的网络游戏产业”，日韩游戏中所崇尚的“丛林文化”与这种定位显然是格格不入。为了适应政策调整后的产业转型，网游产业研发走向的本土化将是大势所趋。于是盛大专门成立了盛品网络和盛锦软件致力研发，并相继操控了起点和榕树下等中文网站，在扩大用户基础的同时，给网游策划人员提供内容支持。 然而，单纯依靠自己的研发实力滚动发展，与构建互动娱乐帝国的蓝图无疑是相去甚远。要给自己的超豪华终端源源不断的输送适销对路的内容产品，盛大选择了借助资本运作的并购式拓展。通过一系列战略融资、企业债券和上市融资的资本扩张之后，盛大扛着资本的大旗开始大势收购有实力的竞争对手，以扩充自己的产品线。比如其对浩方、边锋等的资本动作，就将自己单一的在线角色扮演产品拓展到了休闲游戏产品和在线对战阵营。 无边界运营 有了源源不断适销对路的内容产品，有了畅通无阻无所不至的体验终端，盛大的互动娱乐帝国之梦的乌托邦色彩是否消淡了些呢？并不尽然。比如盛大《传奇》，在韩国，它充其量只是一个二流产品，它在韩国并不如国内如此轰动和普及，但盛大慧眼独具，将这部游戏引入中国之后，很快就让盛大造就了一个现实的真正传奇。 中国有一个完全不同于韩国的用户市场，有一个完全独立的渠道和媒体结构。中国的网游玩家整体上发展并不成熟，“处女玩家”成长迅速，吸引成本低；中国的网游渠道结构正处在参差裂变之中，传统渠道结构利益分配不均衡，新的直接与用户接触的渠道终端正在崛起，并且技术的发展已经疏通了与内容提供商之间的物流、资金流和信息流；中国的媒体比较集中，细分度不够，受众选择非常的局促，能够支撑短期内高有效到达率的传播和推广。正是这种种的不同，才造就了盛大《传奇》在中国奇迹般的崛起。 但未来的互动娱乐帝国，如果只是仰赖这些传播环境变化的短期优势来实现机会式的突进，帝国即使造就，也会在竞争者的蚕食中轰然倒塌。盛大处心积虑欲图构建的“互动娱乐帝国”，所召唤的，必然是一种无边界的运营模式：通过异业整合的方式来无边界的整合产业链上一切可以整合的力量，而不是一己势单力薄的孤身应战。 今年五一，盛大与宋城、浙江电信、上海奇浪等联合推出的“游在杭州，论剑西湖”大型嘉年华活动是一种有益的尝试。盛大将自己《传奇世界》等游戏所集聚的人群资源和游戏本身的内容资源，嫁接上海奇浪的喷绘制作能力、宋城的旅游场地和人气，再结合浙江电信短信平台和盛大网络游戏平台的的媒体推广优势，在产品输出、媒体推广和市场运作上将网络游戏、电信和房地产等几个不同行业的资源整合到了一个共建平台上，共同发掘资源的潜在价值空间。 如果这几个行业没有在一个主题平台上很好的结合，仅凭其中任何一个的一己之力，要在短时间内以最低成本做出这样一个声势浩大的嘉年华活动，几乎是不可能的，但异业整合的无边界运营却可以做到，并且还可以实现最大获利，这就是异业整合的魅力和核心所在。 从本质上来说，盛大的“互动娱乐”帝国定位的是互动娱乐内容提供商，它提供源源不断的优质内容和强大的整合推广能力，但它并不拥有销售网络，也不需要拥有。因为借助异业整合的无边界运营，它可以挖掘自己的媒体推广和内容开发的独特资源，通过与其他产业链伙伴资源置换来顺利实现自己的内容向终端的流畅传输。 如盛大与骏网，连邦，联通网苑，与连锁大卖场，与一些电子商务网站如EBAY易趣和云网的合作，就是在资源互换中低成本的享用他们的销售渠道，对成都吉胜的收购和中信盛大银联的合作，则是为了保持产业链上物流、资金流和信息流的流畅性。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，MSN：zcj6688@soh.com，电子邮件： newmarketing@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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