盛大崛起了，崛起得有些仓促、幸运和莫名其妙。一个在2001年还是无名小卒的愣头青，忽然之间，凭借一款韩国二流网游产品奠定了自己的基业，并且在接下来的两年内东征北伐，合众连横，处心积虑的要在网游产业建立一个自己的互动娱乐帝国，这是不是有些痴人说梦？

　　盛大无数次给大众勾画互动娱乐帝国的未来蓝图，但互动娱乐到底是什么，是迪斯尼的虚拟经营？也许它自己也难以说清。然而，一个不容忽视的事实是，盛大正朝自己的梦想快速起跑，并且脚步越来越快。只是有些悲哀的是，盛大为自己积极筹谋的互动娱乐帝国，似乎是整个产业的共同愿景。盛大并不孤单，它身侧的九城、智冠和天晴数码等，也同样选择互动娱乐征途，意图与盛大共同分享网游的蛋糕。在这样一个天轻气爽的世界里，盛大又该如何构建自己的梦想帝国？

　　成长公式

　　产业贡献=Σn用户总量×产品单价×消费频次×购买欲望(n是产品和业务量)

　　盛大的成长逻辑正泛化为网游产业的共识。网游产业挣脱了传统实体产业“产品的市场占有率导向”和“产品的用户占有率导向”的思维束缚之后，开始向虚拟产业运营的本质回归，它们寻求的是“品牌的用户占有率导向”。

　　传统实体产业通常是以“产品市场占有率导向”和“产品用户占有率导向”为主体，因为实体产品的延展性有限，多元化扩张的风险也很大，但网游这样的虚拟产业不同。网游产品一出生便解决了自己的物流和资金流的问题，信息流的解决，也仅仅只需要构建一条合适的产业链条，并保证链条的流畅性便可轻松筑就。

　　一个企业究竟应该选择何种竞争导向，应视自己在产业中的五个关键要素实力而定。网游产业天生就不适用于“产品的用户占有率导向”，因为这一导向依赖的是用户消费单价的提高和消费频次的增加，与网游产业的需求格局并不融洽。有调查显示，目前每天必玩人群比例是51.76%，时长3小时以上的达到了52.8%，月花费30元以上的52.13%，如果调查与实际基本吻合，那么在51.92%重度消费的学生群体中，他们的时长、频次和月花费的增长空间实在有限，如果将营销推广的重心放在用户份额的增长上，只会是吃力不讨好。

　　至于“产品的市场占有率导向”，也曾经一度是网游运营企业的成长战略，它是以人群扩张、渠道拓展和用户购买欲望的激发为前提的。盛大最初始的终端“网吧攻略”就是如此。但产品的市场占有率导向有个与生俱来的陷阱。由于成长路径单纯，容易模仿，往往一个企业掘金成功，后续竞争者立刻会群拥而上争相效仿，导向所获取的成功只是一种短期市场优势，一旦强大的竞争者跟进，优势就会丧失，自己的处境也将很难堪。

　　为了不至于让自己沦为强势竞争者的“报钟人”，盛大很快便模仿国外网游的运营模式，使自己得以从市场恶性争夺的泥潭中抽身而出。它以起家的网络游戏主业为基点进行扩散，以虚拟运营的方式开通了除点卡销售、代理费、在线广告和在线互联等传统网游盈利模式之外的新的盈利渠道——网游周边产品。盛大从单纯的产品占有转向品牌占有，使得网络游戏的用户平台和内容资源的价值发挥到了最大化，并凭借品牌的力量，轻松的穿过了用户单一网络游戏消费的壁垒，将盛大的产品注入到了用户其他层面的消费之中。　　

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