四、如何培养自己的市场悟性　　

　　不可否认，“天赋”是影响“市场悟性”高低的一个因素。但是笔者通过对各色人物的研究发现，“经历”及“环境”在对人的性格的塑造过程中扮演更重要的角色。

　　譬如，一个在大街上开店铺卖衣服的个体经营户，风雨不变，30年后还在那里卖衣服。为什么，因为经历和环境决定了他的悟性（毫无市场悟性）。如果没人指导，他永远也不会想到扩大自己的门面，或者给自己的店铺改个好名、作成品牌，或者改善进货渠道、降低成本，或者换一种零售方式（譬如做会员制销售）。

　　因此说来，市场悟性完全是靠“经历”与“环境”决定的。通过一种正确的方式，不仅可以培养和提高自己的市场悟性，而且很容易成为营销高手。

　　如何培养自己的市场悟性呢，笔者就自己的经验以及对身边各行各业营销人员的研究，总结了以下8种互相关联的方式。　

　　1. 变兴趣为嗜好　　　　

　　俞世维先生在讲课的时候曾经风趣的讲，现代人有三大悲哀：第一，读一个没有兴趣的学科；第二，干一份没有兴趣的工作；第三，找一个没有兴趣的女人（男人）。

　　可见，兴趣是多么的重要。

　　如果一个人打算从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而要当成一种有趣的游戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击中，商海战争中寻找胜利的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此，你才能时刻充满激情与发展的动力，不断地挖掘自己的潜力。　　

　　2. 和市场亲密接触　　 　　

　　毛泽东先生也曾说过：没有调查，就没有发言权。

　　对于营销人员来讲，要有务实的精神。虽然没必要事必躬行，但对市场一线情况的熟悉掌控是不可忽视的。作为营销人员，整天呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅一下网站，看看报纸，以为通过这些渠道掌握市场信息，在加上自己聪明的头脑，就可以做出正确的决策，实际上，这永远都只是一种幻想。“不经一事，不长一智”，人的成长是从挫折中得来的，同样，“悟性”也是营销人从实践中感悟出来的　　

　　3. 吃苦耐劳的精神　　 　　

　　可以坦白的讲：没有吃苦耐劳的精神，做任何事情都不可能成功。“也许狗屎运可以让你达到顶峰，但很快就会掉下来”

　　各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在商界、政界还是学术界。营销人员作为社会经济最活跃的力量，更是如此，更应该具有吃苦耐劳的精神。

　　然而在营销中，吃苦耐劳有着特定的含义，并不是指忠厚老实、任劳任怨之辈。譬如一个普通的农民，省吃简用、日出而作、日落而息，辛辛苦苦过了一辈子，叫不叫吃苦耐劳？不叫。

　　笔者总结了一下，吃苦耐劳有四大标准：

　　1）忍耐力　2）执行力　3）思考力　4）对环境的驾御力

　　如果不具备这四种能力，就不叫吃苦耐劳，更别谈怎么培养自己的市场悟性了。　　

　　4. 用特殊的眼光观察　　

　　要做专业人，就要炼就专业的眼光，要从刻意的观察变成一种职业的习惯。

　　时刻注意身边的各个广告牌，就可以想到哪个公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销；看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开始注意自己的形象了；看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作。

　　时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动，向人家学习，或者反省自己，或者采取相应的措施。如此培养自己对市场的敏感度，不段提高自己的悟性。　　

　　5. 触类旁通的习惯　　　

　　世上万事万物都是相互联系的，尤其是在工商领域。

　　一些重大的社会活动可以带来无限商机；同样，政府的一项决策可以让一个行业万马齐喑。2004年，政府对网吧的一项整顿，不仅使无数网吧失去了高额利润，而且至今惨淡经营。

　　触类旁通，不仅指的是要想到社会事件与政策的影响。更要从其他（如军事、政治、历史等）领域吸取精华，为我所用。

　　l 关注时事，对各种社会焦点充满好奇的眼光，养成评论的习惯

　　l 研究历史与战争，古为今用，锻炼自己争强好胜的性格　　

　　6. 不断分析与总结　　　　　　

　　“悟性”不是一朝一夕就会拥有的。培养悟性需要时间、需要充足的经验和阅历。相对来说，时间越长，经验和阅历越多，“悟性”提高得也越多。

　　因此，营销人员需要不段地进行分析与总结，理论联系实际，构建自己独特的知识结构与思维方式。然后形成自己独有的一套营销理论与做事方式。

　　7. 正确地独立思考　　

　　首先，要掌握正确的思维方式。

　　营销人员拥有自己独有的一套思维方式，其步骤如下：

　　提出问题/目标→作出三种以上的解决方案/办法→对每种方案/办法进行评估，确定一套最佳方案/办法→对该最佳方案/办法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施→把方案/目标进行量化，分成几个步骤→按步骤执行。

　　其次，要学会独立的思考。

　　营销人员应该是相当自信的一类人，因此要养成独立思考的习惯，即使是向高手请教，之后仍要自己独立分析、思考，提高辨别力。

　　自信从独立思考开始。　　

　　8. 时刻交流与学习　　　　

　　每个人都有自己的长处，都有自己擅长做的事情，因此要乐意做学生，因为从每个人身上都能学到新的东西。

　　笔者曾经自认为对各种行业都还算有点了解。后来在和一位朋友逛街的时候才发现，原来盆景、宠物市场也有那么多的学问，竟然连兔子都有好多的品种与名字。

　　真是“三人行，必有我师”，不仅要向营销高手们学习，更要向普通的消费者学习，向局外人学习。

　　再者，拓宽视野，博览群书，积累相关知识，增长见识，增强自己的洞察力和思辨力。这些方式都能很好的培养营销人员的“悟性”能力。 　　

　　五、总结　　

　　以上只是笔者对于“市场悟性”的一点肤浅的看法。当然“营销无定式”，成功的方式同样多种多样。

　　要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了掌握正确的方式之外，还要有不怕挫折、不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。

　　总之，培养自身的市场悟性，不是靠天分，纯粹靠后天的努力。

　　掌握正确的方法，可以作到事半功倍。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： Qifang0106@12.com

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