作为社会经济领域最活跃的营销人员，市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会，创造出不菲的利润或价值；而悟性低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业战争中的失败者。

　　一、 什么是市场悟性

　　悟性，顾名思义，感悟的能力。所谓市场悟性就是指对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。

　　对于营销人员来讲，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，在营销界算是没希望了。因为市场永远是变化的，仅靠学院里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，必须凭着自己的悟性不段地进步，才能在营销界立足，才能做一个称职的营销人员。

　　二、悟性高的营销人员具备的素质

　　市场营销在企业管理里面虽然是很小的一部分，但其自身却有着博大精深的学问。

　　一般来说，市场营销按工作的内容可以分为企划与销售两部分。企划的主要职能主要包括：产品的前期包装、上市的推广策划、促销活动的安排、品牌的建设与管理等等。销售的主要职能包括：渠道的建设与管理、客户的沟通与服务、促销计划的执行、货款的回收等等。

　　当然，两者的区分只是相对的。比如说，区域/市场经理的工作往往是兼本区域/市场的企划与销售为一身的；一个不懂销售的人是没有资格做企划的。

　　任何人都可以加入营销行业，但并不是每一个人都能成为出色的营销人员。要成为出色的营销人员，要具备很高的市场悟性，必须具备以下基本的素质。

　　1． 辨别力

　　辨别力是指过对市场现状的分析，去伪存真，得出正确的结论。这是进行决策的依据。

　　2． 思考力

　　思考力是指通过市场的表面现象，经过正确的思维过程，看到事物的本质。

　　3． 表达力

　　表达力是指与团队、与客户的沟通能力。主要包括三个方面：第一、会吹牛（以表现自己的权威，增强自身的说服力）；第二、说服别人（以顺利实施自己的策划方案）；第三、自圆其说（就是说：自己说的每句话、做的每件事都是有道理的，都是有论据支撑的，所以是正确的）。

　　4． 执行力

　　执行力是指对策划方案的实施能力，对计划及任务的完成能力，以及对紧急突发事件的处理能力。当今，执行力变地越来越重要.，许多企业甚至把执行力看成自己的核心竞争力。一流的策划+二、三流的执行力，结果等于一坨屎；二流的策划+一流的执行力，也能顶个重机枪。

　　5． 前瞻力

　　前瞻力是指通过对市场细节的分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施。这是市场营销人员必要的特有的能力。　　

　　三、市场悟性的单一型与复合型　　

　　由于市场营销工作的复杂性，也决定了市场悟性的表现形式多种多样。纵观各类营销人员的特征，大体分为单一型与复合型两种。

　　单一型是指对市场营销的某一方面很有悟性，有自己独特的见解。

　　比如有的人眼光独特，对市场前景的预测能力强，那么他适合做战略规划，做年度计划；有的人思维独特，策划能力强，那么他适合做产品的包装，做促销，做广告策划；有的人反应敏捷，语言表达能力强，那么他适合做销售，做客户服务。

　　复合型是指对营销工作的各个方面都比较熟悉、比较拿手，那么他适合做营销总监，统领整个营销团队。当然，这是需要经验的，需要在营销的各个岗位上打拼过，方可胜任。　

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