汽配产品的广告策略

　　以“绝配”为核心理念。

　　以“我是你的绝配”、“因为我，你会做得更好”为广告宣传语。　

　　（1）核心理念内涵释义。

　　绝配，即是说万丰奥特汽车配件各产品系列，是汽车的最好配套系统，是充分考虑消费者需求的，因而也是最适合于消费者的；最能与消费者步调一致的；最了解消费者的需要的，能知消费者所需，想消费者所想的；与消费者的气度及品位相得益彰的。在汽车这个行业内，万丰奥特汽配是消费者绝好的搭配，有了这个绝佳搭配，消费者将会更显风采。　

　　万丰奥特汽配，是消费者的上上之选！因而有了“因为我，你会做得更好”的广告宣传语。　

　　（2）传播方法。　

　　以拳头产品带动整个汽配产业形象。　

　　A．打造拳头产品作为切入点，继而逐步塑造在汽车汽配领域内万丰奥特仍是成功的形象；　

　　B．以汽轮、摩轮为拳头产品来“争饼”，其他原有的优势产品作为辅助来“扩饼”；　

　　C．在条件合适时将优势产品打包，推广万丰奥特在汽车配件领域的解决方案，从而强化万丰奥特在本领域的优势。　

　　以我是你的绝配为汽配行业的品牌理念，它从属于万丰奥特=成功的集团品牌核心理念之下。其宣传广告语为“我是你的绝配”、“因为我，你会做得更好”。　

　　汽配产业的品牌推广策略：以活动贯穿所有宣传，活动依附于集团的广告活动——成功万里行，根据行业特点加以强化。　

　　活动强化部分：拳头产品是我们的强大优势,因此所有的主诉点都围绕其进行。　

　　A．宣传活动以拳头产品的优势及万丰奥特=成功为由头,召开新闻发布会；　

　　B．过一段时间征集行业用户使用后的反馈意见；　

　　C． 以产品出厂号或其他号码进行抽奖活动，随后一个月公布抽奖名单；

　　D．年末组织联谊活动等。　

　　（3）广告创意策略。　

　　每个主推产品提炼一个突出利益点作为卖点，也就是广告的诉求点，着力带动汽配行业成功企业的形象。　

　　铝轮产品广告语：因为我，你会做得更好！/我是你的绝配！　

　　发动机广告语：强劲动力，万丰奥特发动！/因为我，你会做得更好！/我是你的绝配！　

　　金属涂料广告语：因为我，你会做得更好！/我是你的绝配！　

　　（4）公关策略。　

　　A．塑造万丰奥特成功企业的整体品牌，在此前提下展开铝轮和汽配的行业公关；　

　　B．活动作为贯穿全年的主线，而一切的公关传播目的就在于将这些活动的效果最大化；

　　C．利用多种手段的组合，万丰奥特集团整体品牌偏重于大众传播，而汽配产业和机械模具产业则以促进产品的推广和销售为原则，偏重于行业内传播；　

　　D．以万丰奥特集团整体品牌的传播作为统领，汽配产业、机械产业传播与之呼应；　

　　E．整车制造产业依附于万丰奥特集团整体品牌的传播，考虑其为大众品牌，需要进行相关的大众媒体传播。　

　　 (5)整体公关传播的思考。　

　　以打造铝轮拳头产品作为切入点，拳头产品好像一个企业的象征，往往被业内人士所注意和看重。　

　　A．大型活动利用公关手段进行配合炒作，因活动保持较长时间延续，将不断为公关传播提供新的主题,从而将全年的传播有序地串接起来；　

　　B．展示中心和万里行活动引出万丰奥特集团在技术、服务、研发等方面具有的优势，逐一地进行传播从而在用户中建立起成功品牌的形象；　

　　C．整体品牌的塑造可以通过铝轮、机械设备、汽车行业品牌具体的公关传播来树立，制造了产品线的良好印象也就建立了受众对整体品牌的认知。　

　　（6）公关主题。　

　　A．日常传播：万里行、展示中心活动与汽配业务相关的新闻；拳头产品签约、使用新闻；　

　　B．专栏：重点介绍拳头产品；因为我，你会做得更好；　

　　C．深度传播：万丰奥特集团打造尖端铝轮产品；万丰奥特汽配，我是你的绝配等，通过成功案例、产品评测树立拳头产品形象；　

　　D．专访：万丰奥特，帮助客户赢得客户（访万丰奥特汽配事业部某负责人或万丰奥特客户高层，通过成功案例、综述文章，从技术、公司资质等角度深入阐述）。

　　原载：《销售与市场》2003年第10期　　　　

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