郑州桶装水市场对策　　

　　郑州的桶装水产品在经历了从萌芽期到成长期后，现在应该是各厂家大力发展的金牛期，尤其是郑州户口壁垒的拆除，使郑州的市区人口急剧膨胀，加上郑州十省通衢，是全国交通枢纽，常住流动人口较多，因此，郑州市场桶装水潜力依然巨大，但桶装水市场要想寻求市场的“突围”以及取得较大的市场突破，各桶装水厂家就必须打破阻碍企业发展的各种瓶颈。

　　制定战略规划，注重长远发展。郑州的桶装水厂家要想获得长足发展，就必须树立“多赢”的战略观念。随着WTO市场保护政策一去不复返，市场格局将会发生深刻变化，因此，厚利的时代，将一去再来。作为桶装水厂家只有“薄利多销”，稳定质量，并且合理避开价格战误区，最大限度地提高产品的附加值，让经销商盈利，让消费者满意，桶装水厂家才能长治久安，并获得持久的发展。

　　体现营销组合策略，全方位参与竞争。市场竞争的残烈，使市场的角逐更加全面与立体。因此，作为桶装水厂家不仅要利用营销4P理论，把产品、价格、渠道、促销合理科学设定，更要综合营销4C，把顾客、成本、便利、沟通等充分利用，运用营销组合策略，参与市场“大会战”，只有依靠策略上的取胜，对终端消费者“攻心为上”，桶装水厂家才能获得市场运做的主动权，也才能立于不败之地。

　　完善管理考核制度，打造营销尖兵。桶装水厂家要想领先市场与对手，就必须打造一支来之能战，战则能胜的营销团队。而要打造这么一支优秀高效的营销团队，就必须要做到制度的完善化、培训的一体化、考核的多样化（笔者《如何打造优秀高效的营销团队》详有论述），通过量化管理，有效的培训，以及实打实的考核，优秀的营销尖兵才能形成。只有具备了有着良好素质的销售团队，市场才能攻无不克，战无不胜，也才能运筹帷幄、决胜千里。

　　多头并举，大力拓宽销售渠道。郑州的桶装水在产品渠道上大都局限在流通环节，即采取直供的方式来运做市场，而桶装水厂家要想提高市场占有率，就必须要对市场进行细分与区隔，在渠道上精耕细作，深入挖掘市场“含金量”。其次，要集中力量，大力开拓一些特殊渠道，比如零售店、便利店，团购，连锁加盟，餐饮娱乐场所，网络行销等通路，只有多头并举，齐头并进，市场才能全面发展，从而进入更好更快的运做态势。　　

　　随着人们消费观念的改变以及消费的理性，特别是同类替代饮品的大量涌现，郑州的桶装水厂家将面临重大抉择，其要么是适应市场，满足需求，从而调整自己，提升自己，更好地参与市场竞争；要么就是放弃桶装水市场，转产别类，从而换得一重天，不挤独木桥。但不论采取何种形式，作为桶装水厂家，都要清醒认识形势，正确给自己合理科学定位。桶装水厂家只要严把质量关，把服务列为第一位，通过营销整合策略，灵活应对，桶装水厂家依然能够分得市场一杯羹，其市场的前景依然灿烂而迷人的。

　　崔自三，资深营销经理人，曾在多家食品生产企业担任企划、培训、营销总监等职务，曾在《销售与管理》、《糖烟酒周刊》、《经济论坛》等众多媒体发表文字数十万字。联系电话: 13526892998，电子邮件:　cuizisan@sin.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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