有意思的是，由于整个社会对传销已经有着一定的看法，所以现在的传销人员都避免使用“传销”这个字眼，而是使用“直销”的说法。看来有必要对直销、传销的概念做一个推敲。

　　直销：由销售人员(不管他是不是被生产商直接雇用并接受生产商的报酬)与最终消费者进行面对面的沟通（也不管这种沟通是不是在店铺等固定零售点、消费者的办公室、家中或是会议中）而达成的销售。其主要特点是在生产商与消费者之间除了销售人员（直销人员）之外不再存在其他的如经销商、代理商、商场之类的中间商（其实，就算销售人员不是被生产商直接雇用但可从这种销售中获得好处，那么，该销售人员就是不折不扣的中间商）；这样的销售其实很普遍，比如工业消费品（包括建筑、装饰材料）的销售。

　　传销：有若干层级的组织结构（即上线下线，不管是叫合作伙伴还是其他的名称）的直销。简言之，多层直销即传销。本文标题中所指的直销，即是指多层直销或称传销。在这个多层结构中，直销人员除了自身消费和销售产品之外，还可以吸收、训练下线，借着奖金制度的设计，直销人员可以自其下线的业绩中获得部份的奖金（网络奖金，或者其他的名称）。由于多层制度有更高的激励效果，使得大部份的直销公司都采用多层制度。但是多层制度的设计与执行必须非常小心，稍有不慎多层直销或称传销就会成为聚集人头敛财的老鼠会或称非法的金字塔销售术，即非法传销。

　　由于众所周知的原因（传销往往被当成非法传销），现在无论是直销公司还是直销从业人员，都宣称他们从事的是“直销”而非“传销”，他们极力回避“传销”这个敏感的字眼。而他们所回避的“传销”，在1997年国家工商总局发布的《传销管理办法》中是如此定义的：“传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式”。这个定义，实际上就是讲直销嘛！《传销管理办法》是我国第一次以部门规章的形式给予传销合法的地位，同时对传销企业的设立运作、传销员的资格和管理作了严格的限制，并且有一些法律责任条款保证对传销活动的监控。而到了1998年4月18日，国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。《传销管理办法》同时失效。传销企业自此进入严冬。而目前已经出台的《直销法》草案的第8条“允许直销商的组织结构有若干层次”是一个标志性的条款，它意味着，中国政府将再次允许多层次传销在中国的实质性进行。　

　　我们一直在掩耳盗铃式地谈论直销，实际上我们谈的事情本质上都是传销。直销与传销之间的区别在外表看来，非常的相似，它们之间的唯一区别在于组织的层级结构。国内盛行的直销，甚至包括安利，并不要求直销人员寻找到多少终端消费者，而是要求直销人员更多地发展下线。由于每个直销人员也是厂家产品的终端消费者，所以变相的相当于厂家有了更多的终端消费者。这不是传销又是什么？

　　传销并不是洪水猛兽，正相反，健康的传销是建立在一种先进营销思想的基础之上的渠道模式。本质上讲，多层次传销是一种消费者联盟，它第一次解决了传统经销模式渠道利益不一致的毛病，真正意义上实现了制造商、渠道成员与消费者之间的多赢。它的本质是消费者可以替代渠道成员，这是对传统买卖关系的彻底颠覆，在这种销售模型中，每个成员都可以是双向的，他们既可以是买者，也可以是卖者；既可以是消费者，也可以是销售者，理论上讲，这种模式远比传统经销模式要先进，并且更节省渠道成本。但在现实中，这种基于一对一营销模式的操作和管理难度都非常大，而传销公司也不可能直接对那么多数量的传销员进行一对一的培训和辅导，这种培训和辅导只能依靠传销组织本身，这也是为什么传销公司需要那么多的会议和培训的原因。一个强大的传销公司或组织，也不能仅仅依靠利益作为唯一驱动（它的实质本是如此），它还需要依靠文化和理念的影响，这种文化的本质不是企业文化，因为他们不存在雇佣关系，这种文化的本质是一种利益共同体文化，但如果它和主流社会的思想或行为存在偏差，就难免会对社会造成副作用。政府对传销6年多的清剿已经证明了这一点。　　

　　我与直销的几次亲密接触：

　　1995年第一次，沈阳秋林

　　那是我实际从事营销工作的第3年，出差去沈阳。一日中午闲逛，被人以“了解一个创业机会”为由，带至一个大房间，受了一次免费的培训。

　　虽然差不多已是10年之前的事了，但当时的那种狂热、受感染的气氛和激情仍历历在目。巨大的音量、激昂的音乐；远离贫困、一刻改变一生的激励；成功人士声泪俱下的现身说法、个人完税证明、汽车洋房、国外旅游的照片和凭证；以及可能的现场积极购货加入是此类会议营销的共同特点。我的上线不断地关照我、说服我立即加入开始个人创业，前提是先掏出现金1400元购买一颗所谓的宝石—而对于宝石和其真正的价值，相信你我皆是外行，更别提人造宝石了。当时会议举办方宣称，只要现场购买1颗宝石即获得销售宝石的资格，并可从每个下线的每颗宝石的销售中获得100元的回报。而我却忙于进行一个简单的计算：

　　假设我（直销人员）第1个月发展且只发展1个“下线”，同样的，下线每个月也发展一个且只有1个下线，那么第1个月底，这个直销人员（我）就拥有了2个消费者（包括我自己）；第2个月底就有4个消费者，第3个月底是8个消费者，第4个月底是16个（2的4次方）……依次类推，等到了第12个月底时，该直销人员（我）就拥有了4096个（即2的12次方）个消费者，再假定每个消费者仅购买一颗宝石，那么每个消费者都可给我创造100元的回报，这么算来我（直销人员）在第12个月底

　　的总收入也就有了（2的12次方－1）×100=409，500元，而我的最初投入仅为1400元！而如果每个下线不只发展1个下线、不只购买（或销售）1颗宝石呢，那受益就更大。更何况，由于我总是上线，未来的收益将更可观。会出现这种结果吗？我相信会有极少数幸运儿。但不一定会是我。

　　什么时候我可以收回成本（1400元投资）呢？我至少要找到另外14个人并且让他们每人掏钱购买至少一颗宝石（14x100）才行。我何时能找到14个人呢？由于我是出差，我在沈阳一个熟人也没有，我至少没有在出差结束前收回投资的把握，更别谈收益了。另一个重要原因是，我当时身边没有1400元现金，也使我避免了冲动购买的可能。这一次，个人创业的机会没抓住，所以我至今仍是一个贫穷的营销专家！哈哈！

　　1996年，南京家中

　　又一次出差回来，发现家中多了不少安利的洗化用品，一问，方知道早已退休在家的岳母大人也参加了一次会议，并且开始了人生的第2次发展。遗憾的是，直到我们全家把那些价格昂贵、效果却也不见得出奇的安利洗化产品用完之时，我们还是没能找到一个下线，我们全家又一次与财富擦肩而过。

　　2003年，武汉安利

　　这时我长驻武汉，任一小小办事处经理，大概也算得上如安利和其他直销公司所瞄准的“准成功人士”，自然要被他们的直销人员发展为下线的。但由于有了前面的经验，再加上总认为传销不是个好东西，连会议也没去参加，但看了《远离贫穷》和几本光盘。虽然小有冲动，但又一次与成功擦肩而过。

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