四、梳理诉求逻辑并细化成文

　　从终端导购员向消费者推荐产品的过程入手，结合消费者消费心理和行为，梳理宣传单的诉求逻辑，并考虑消费者的接受程度，用熟悉且贴近消费者的语言，细化形成具体文案，让导购员借助宣传单，量体裁衣专业地为消费者推荐适合她们的产品，满足消费者的需求。如××乌鸡素：

　　1．诉求逻辑

　　16－35岁打工女性烦恼的病症

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　　病症的危害

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　　病症的原因

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　　××乌鸡素解决病症的原理

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　　××乌鸡素的产品优势

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　　××乌鸡素的产品功效及服用效果

　　2．细化并成文

　　打工女性从农村到城市，思想意识相对比较超前，用“现代女性”称赞她们，引起她们的注意；然后用打工女性都能理解的“生活化病因” 简洁诉求，导出症状，抓住女性的心。

　　现代女性的烦恼：

　　由于每月特有的周期性流失，再加上工作和生活的压力，女性很容易出现：

　　月经不调（经量过多或过少、经期过长或过短、经期紊乱、经期情绪异常、白带异常）、痛经、腰酸腿软、体卷乏力

　　脸上有色斑、黄褐斑、皮肤干涩、粗糙、头发枯黄、分叉

　　头晕耳鸣、失眠多梦、神经衰弱、烦躁易怒

　　人工流产、分娩以及手术引起的身体虚弱、抵抗力下降、产后缺乳、恶露不净

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　　不孕对打工女性的生活影响非常大，使用恐怖诉求，让女性重视病症。

　　这些病症影响女性的工作和生活，严重的甚至会导致不孕。

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　　从专业角度解说真正的医学病因，并指出解决办法。考虑打工女性对病因的理解有限，中西医结合，“气血失调（中医病因）和内分泌紊乱（西医病因）”解释同时进行。

　　医学理论认为：

　　以上病症的出现，是气血失调及内分泌紊乱所致，产生的主要原因是工作生活压力太大，长期生活不规律以及身体失之调养等，其治疗要从系统、全面的调理开始。

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　　按照“针对……选用……（什么原理）……具有什么特点……解决……”的句式说明产品原理。

　　××乌鸡素

　　针对女性生理特点，选用天山雪莲、乌鸡、冬虫夏草、肉苁蓉、灵芝、何首乌等28味名贵中药材，全面调理女性的气血和内分泌，具有配方名贵、见效快、疗程短等特点，从根本上解除女性的烦恼，让女性健康美丽，焕发迷人风采。

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　　从产品组方中，筛选6味名贵药材按照重要程度依次列出，通过配方名贵来预示产品疗效好，配合见效快和疗程短特点，解决打工女性购买保健品关注疗效和见效时间问题；另外，保健品终究不是药品，不能消除或根治病症，用词要准确慎重，所以在“见效快”中用“症状明显改善”，而不用“症状消失”，在“疗程短”中用“通常可解决根本问题”，而不用“解决根本问题”。

　　××乌鸡素三大特点

　　配方名贵：精选天山雪莲、乌鸡、冬虫夏草、肉苁蓉、灵芝、何首乌等28味名贵中药材精制而成。

　　见效快：2个星期症状明显改善。

　　疗程短：2—6盒通常可解决根本问题。

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　　简洁的功效对症和服用效果表，不仅便于导购员向消费者解说产品功效和具体症状，而且可让消费者产生病症恢复后的美好联想，促进购买。另外，针对产品的四大功效，选取四个典型病例，进一步说明产品疗效，细化阐述每一类病症的病因和产品相对应的解决原理，便于导购员更专业向消费者解说。

　　××乌鸡素功效及服用效果

　　××乌鸡素功效对症与服用效果对照表：

产品功效	适应症状	服用效果
养血调经，理气止痛	月经不调（经量过多或过少、经期过长或过短、经期紊乱、经期情绪异常、白带异常）、痛经、腰酸腿软、体卷乏力	经量适中、经期准时、带下正常、痛经消失、腰腿有力、人有精神
活血祛斑，滋养容颜	脸上有色斑、黄褐斑、皮肤干涩、粗糙、头发枯黄、分叉	黄褐斑消褪、皮肤细腻润泽、面色红润、头发有光泽
宁心安神，更年期调理	头晕耳鸣、失眠多梦、神经衰弱、烦躁易怒	睡眠良好、精神饱满、肢体有力，延缓衰老
病后、产后、术后身体恢复	人工流产、分娩以及手术引起的身体虚弱、抵抗力下降、产后缺乳、恶露不净	产后、术后恢复良好、抵抗力增强、产后乳汁丰富

　　调经效果的确好！

　　打工工作特别紧张，老是加班，生活没有规律，月经也变得不正常了，月经不准时，经量时多时少，并且好长时间都不干净，月经期间总是腰腹疼痛，人懒洋洋的，浑身无力，脸也变的黄黄的，一点血色都没有。服用××乌鸡素后，症状明显减轻，经期稳定了，腰腹疼痛消失了，现在脸色红润，气色好，干起活来也轻松多了。

　　病例人姓名　身份证号码

　　专家点评：这是典型的月经病，产生的主要原因是内分泌失调，气血亏虚，肝肾亏虚。如果不及时治疗，会给工作和生活带来不良影响，严重的还会导致不孕和早衰。

　　××乌鸡素：从调理和调养入手，平衡女性内分泌，补气养血，滋补肝肾，让女性内分泌正常，气血充盈，肝气畅达，营养均衡，月经自然调和。　　

　　脸上斑点没有了！

　　我在一家宾馆上班，从去年开始，脸上开始出现黄褐斑，气色也不好，白天精神不振，晚上又失眠。服用××乌鸡素后，效果非常明显，脸上斑点开始隐退了，人白天精神了许多，晚上也很少失眠了。

　　病例人姓名　身份证号码

　　专家点评：这是由内分泌失调，脏腑气血不和，不能滋养肌肤所致。若不及时治疗，病情会逐渐加重，并导致其它病症。

　　××乌鸡素：能补气养血，促进皮肤微循环，排毒、散瘀，消除皮肤表层淤积的毒素，使色斑淡化直至消失；同时乌鸡中含有丰富的维生素E等，补充皮肤所需营养，保持皮肤的弹性，让女性皮肤白白的、嫩嫩的。　　

　　晚上睡得香多了！

　　一段时间以来，晚上总是睡不踏实，不是醒来，就是做恶梦，弄得白天浑身无力，头晕眼花，眼圈发黑，皮肤好像也不如以前好了，真是烦恼。服用××乌鸡素后，症状得到明显改善，晚上睡得香了，面色红润了，精神也好多了。

　　病例人姓名　身份证号码

　　专家点评：由于生理周期（月经期或更年期）的影响，或着急、紧张、兴奋、激动等情绪变化，很容易身体机能失去平衡，经常难以入睡、经常夜醒、做恶梦等，导致眼圈发黑、有眼袋、皮肤松弛、面色晦暗、没有精神等，影响工作和生活。

　　××乌鸡素：调理内分泌，补益气血，平衡身体功能，诱导自然睡眠产生，改善睡眠质量，让人睡得香，睡得甜，肌肤靓丽，精力充沛！　　

　　补虚效果真不错！

　　我是一名打工妹，身体一直很差，老得病，不是感冒发烧，就是拉肚子，并且一拖就是几个星期，浑身没有力气，吃饭也没有胃口，脸色总是黄黄的，月经也不大正常。服用××乌鸡素后，精神好多了，胃口也比以前好了许多，脸上开始有了血色，身体也有了力气。感谢××乌鸡素，让我找回了青春活力！

　　病例人姓名　身份证号码

　　专家点评：以上症状属于“虚症”，主要是由于长期生活、工作不规律，引起气血亏虚、肝肾亏虚所致。如果不及时治疗，会严重影响工作和生活。

　　××乌鸡素：能补气养血，有效补充女性所需的维生素等营养物质，排除淤血及不良分泌物，修复再生肌体组织，增强身体的抗病力，防止各种细菌和病菌的感染，身体自然好。

　　打工女性相信有某种药材，必然有某种功效，在单页后附加××乌鸡素主要组方药材照片及功效介绍。药材实物和功效的介绍，使导购员在向消费者解说时，不同的病症都能找到相应的药材来对症，不仅佐证了产品配方名贵的特点，说明产品疗效好；而且雪莲清凉的联想及天门冬清热功效的配合，消除了打工女性服用保健品怕上火的疑虑。

　　雪莲：调经止血，助阳除寒　　乌鸡：滋阴养血，补虚强身

　　冬虫夏草：补肺气，助肾阳　　灵芝：益精气，养心安神

　　肉苁蓉：补肾助阳，润肠通便　何首乌：补益精血

　　天门冬：滋阴清热、清心安神　当归：补血活血

　　刺五加：祛风除湿　　　　　　鸡内金：健脾消食

　　大枣：补气养血

　　五、确定纸张及设计要求

　　1．纸张

　　一般纸张克重用157克双铜纸，根据企业实力可选择过光膜或不过光膜，纸张大小一般为16开，如××乌鸡素宣传单为157克双铜16开纸，过光膜。

　　2．设计要求

　　宣传单底色尽可能与包装色彩一致，色彩要亮丽；文字排版广告语和标题要突出；模特、色彩、文字排版等组合要凸显高档女性产品。如××乌鸡素宣传单底色为包装的亮红色调，广告语“健康从调理开始”置于宣传单顶部，“现代女性的烦恼、医学理论认为”等标题用文鼎粗黑字体和大于内文的字号予以突出。　　

　　整理并吃透产品资料，明晰产品定位，洞察消费者的心理及行为，结合终端导购员向消费者推荐产品的过程，从每一个细节入手，一字一句推敲提炼触动消费者内心世界的诉求点，用贴近消费者生活的诉求逻辑和语言告诉她们，帮助导购员说服消费者，满足消费者的需求，我们的导购用宣传单就会有效。

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