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直销立法，治人才是重点 7 上页：第 1 页 直销行业的危机根源 如果这个社会不存在暴力和血腥，不存在尔虞我诈，也许这个社会就成了乌托邦，根本也不用立法来规范一些行为了。直销行业同样如此，如果直销行业从诞生起就循规蹈矩的发展，相信就不会有诸如反金字塔诈骗法以及老鼠会这样的字眼了。直销行业客观存在的道德危机，使传销为了区别于非法传销而摇身一变为直销，也使资本主义国家和社会主义国家各种名目的直销法规层出不穷。社会上批判非法传销的罪大恶极时总是喜欢用类似贪婪、洗脑这样的词汇，而没有成功的洗脑试问那些鞋子上还沾着泥土的农民怎么会突然变得贪婪呢？而造成洗脑成功的罪恶根源是什么？自然是非法传销的教育制度了，稍微了解直销行业现状的人都知道，非法传销的教育制度跟直销行业现行的教育制度从根本而言是大同小异的，一些非法传销教育制度和奖金制度甚至就是某些直销组织制度的翻版，只不过它们选择的产品组合有误，造成终端消费市场无法启动而自身也成了过街老鼠。 执行单层次直销的企业目前对社会不会产生什么危害，因为它不是以发展人为目标，即不拉人头；而现行的多层次直销组织，归根结底对从业人员灌输的仍是拉人头的一套办法，让一个没有文化的泥腿子升腾为年收入百万、千万的富翁，不拉人头能实现吗？不从下线身上获取领导奖金，单靠自己的销售佣金哪年奔小康都靠不住，更别指望参加直销组织的海外旅游了。 直销危机的根源就在于直销组织的欲壑难填，为了保持一贯高速增长的赢利率，直销组织只有默许它们的高级直销商给低层的直销商画饼充饥，不停的灌输付出就有成就的偏颇思想。很多成功的直销商自身并非是什么产品销售高手，而喜欢称呼自己为潜能训练大师，渠道建设大师等等，一言以蔽之，它们最清楚目前的直销成功，靠得是发展团队拉下线，个人微乎其微的销售业绩要想筑建直销商的直销事业大厦无异于痴人说梦。 立法的治理重点应该是人 社会上有一个观点就是，比较而言富人要比穷人怕死，富人知道江山来之不易，因此富人不会轻易的去触动法律。富人好比现在的直销组织，尤其是跨国直销组织它们多数都是富豪，是不会轻易的用成果来为蠢动埋单的；穷人则好比多数的直销商，它们往往容易忽略政府及直销组织少生孩子多栽树的伟大号召，即多卖产品少拉人头，而总是抱着多生儿子不栽树的极端思想，以为儿子多了就自然会拥有一大片森林。这就是典型的非法传销思想，也是未来中国直销经济发展过程中需要不断解决的问题。 直销人员管理办法成为直销法的核心组成部分，意味着中国政府已经意识到了治理直销行业的根本重点还是人，只有从事直销行业的人稳定了遵纪守法了，对于直销组织的管理调控才不会化为泡影。 如今活跃在中国的直销公司公开的地下的好几十家，由于这些组织在产品上的重叠性使得之间的市场竞争越发激烈。有些组织采用了比较极端的增大奖金做法来启动自己的直销事业，结果往往面临着崩盘的命运，于是乎本来打算做直销的一不小心搞成了非法传销；有些组织则大肆渲染自身对于世界直销业的影响，无所不用其极的宣扬自身的企业文化，在奖金制度改善不明显的情况下，只有让直销团队给直销从业者洗脑，让他们心中都有一个梦——剩者为王。“剩者为王”从进化及优胜劣汰的角度而言的确有一定的道理，但是直销商在成为“剩者”的征途中注定要牺牲许多的直销过客，而这部分花了真金白银的昙花一现者反过来又成了直销“剩者”的教育事例：瞧，某某人因未坚持直销事业，现在后悔了。 观者也许会认为笔者的这些言论是在大话直销，跟立法扯不上关系，实则相反。如果不清楚的知道中国直销行业弊端充斥下的真实现状，试问又怎么能理解这部即将出台的法规的真实用意呢？可以断言，如果这部直销法规缺少了对于直销经济运行核心载体——人的调控，无疑，它将是一部极其失败的法规，后来必须借助大量的补充条例来完善，这也必将受到包括世界直销联盟等组织的呼吁和干涉，甚至会成为某些别有用心的组织借来影射政府能力的把柄。 直销立法，治人才是重点。由即将施行的直销法的影子，我们可以看到的是未来中国直销业的有序发展。未来的直销组织，解决自身的教育危机和所辖团队的道德危机，不玩弄企业文化和奖金制度，塌实做好产品，严守相关法律才能长治。这也是直销立法的根本愿望。 原载：《中国直销》 作者刘胜系资深直销独立研究人，中国知名财经自由撰稿人，联系电话: 13856913535，电子邮件: mycn@26.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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