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逐鹿二三级市场，传播先精细化 7 上页：第 1 页 三、广告入乡随俗，创意表现直接化 二、三线市场消费者受经济发展与传统思想的影响，观念相对保守，普遍接受新事物的能力较弱，广告创作表现要让消费者看得懂，看到明白，才能让农民接受、进而产生共鸣与购买欲望；所以在围绕二、三级市场进行广告表现时，最好先当农民，再当诗人，尽可能贴仅生活实际，尽可能不要太意境化，不能太抽象，要让农民看得明白；通俗易懂的语言，直接简单的诉求，更容易将广告融入二、三线消费者的心中。 1、 产品名称：简单易记忆 名字既要成为产品的代号,又为产品的品牌建立和提升创造条件，所以面向二、三级市场的产品,其名称应该是在反映产品特点的同时要易懂、易记、易于传播和意思吉利。如红桃K，以扑克牌来命名更易农村消费者所认知、记忆，同时又将其追求第一及补血的功能完全反应，应是营销传播中亮丽的一笔。 2、 产品卖点：实在一句话 推向市场的产品有千万种，消费者为何要买你的？必须有极强说服力的产品卖点，但卖点切忌空洞、繁琐，一句实打的卖点最容易让消费者接受、认可。如海尔在农村市场推出的电视机主打“超强接受防雷击”，将农村消费者购买电视时的两大隐患“信号接受不好”、“雷击容易出事”一句话全部击毙，更容易从功能上赢得认可。 3、 产品广告语：入乡随俗 对于一个广告的画龙点睛之笔就在于她的广告语，广告语将成为企业与消费者实现沟通、产生共鸣的契合点，针对二、三级市场的广告语一定要适应农村消费者的理解、符合其文化层次，才能记得住。2002年初，非常可乐紧密结合春节这一中国传统佳节，以“有喜事，当然非常可乐”为主题的广告语，成为脍炙人口的经典。 四、载体深挖细分，传播通道创新化 由于二、三级市场特有的居住环境、文化背景、生活习惯，也在市场中逐渐形成了自己一系列有特色的特速媒体，可以通过更多传播通道的差异化创新，形成企业品牌、产品与消费者的多层次沟通，并对消费者的购买行为产生影响。 墙体广告：墙体广告由于其形式简单、成本低廉、针对性强、便于操作、传播范围广等特点，成为进军二、三级市场的重要传播载体，奇强洗衣粉、红桃K在二、三线市场的异军突出，墙体广告功不可没。 墙体广告位置：选择经过市、县、镇的重要国道、省道两侧的房屋进行集中投放，可以将墙体广告下移至镇通过村的主要集中干道两侧，甚至现在的家电企业已将墙体广告投放到了村，选择村子的入口处、村委会、小卖部处进行重点发布； 墙体广告标准：发布内容以企业的产品名称、产品卖点或广告语、企业的最大荣誉（比如中国驰名商标）、代理商的联系方式等为主，对墙体广告的位置、规格、字体、色彩、用料等必须按照墙体统一的VI标准来进行刷涂； 车体广告：随着城乡交通条件的改善、各乡村基本都已通路通车，穿梭于村、镇、县、市的小公共逐渐增多，生活水平的提高使也农民出门乘车机会大大增加，车身广告成为一种新兴的农村广告媒体，并且费用较低，活动范围广、浏览人数多，是一种理想的流动广告。车体广告的投放可以遵循自下而上的原则，即投放到从乡镇到县城的车辆和从县城到市内的车辆上。整体画面颜色应结合产品本身行业属性，配以色彩明艳的画面来增强视觉冲击力，要求内容元素简洁易记。 广播广告：在三级市场下的乡村，广播、大喇叭为农村干部向村民传达信息的主要手段，农民多比较关心；可以采用与村委干部联合，赠送关于企业及产品的播音带，通过广播大喇叭广播做信息传播，通过村委会把产品宣传出去，形成良好效果；将一些重大活动借助农村大喇叭进行传播，可以为活动开展积聚更多人气，形成从众影响。 大篷车广告：由代理商提供或租赁车辆，企业提供关于车辆的喷绘内容与标准，在大篷车两侧及前后悬挂喷绘的大KT版，内容以活动主题与产品卖点为主，在两侧还可以插上刀旗点缀，在推广中播放关于企业及产品、活动的播音；选择农村的大集或大的庙会、山会，由大篷车进行巡游或送货，吸引更多人的眼球关注。 公益性广告：针对部分农村区域比较贫穷、可以由企业与市或县的相关部门联合，采用向贫困村户送慰问的形式，可以有效的增加良好口碑传播；对于信息通路比较窄、文化娱乐活动比较少农村的，联合村镇级部门，送文化歌舞演出、送电影下乡，可以有效的将企业、产品传播给消费者，形成口碑； 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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