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以两架飞机三个目的地起家的“中东飞鹰”－－摩瑞猜·弗拉纳甘 7 上页：第 2 页 挺进海外 巧用异域航线编织网络 结缘体育 妙借多种赛事传播声名 “要最大限度地挖掘更多更广的客源，除了无微不至的优质服务外，还必须见机行事拓展海外航线，借船出海赞助体育赛事。”正是从这一极富远见的营运理念出发，摩瑞猜·弗拉纳甘不断编织着辐射面更宽的全球航线，持续参与种类繁多的体育活动，从而取得了“有心栽花花‘常’开，无意插柳柳成荫”的双赢超值效应。 在巩固中东航线、欧洲航线和美洲航线的基础上，摩瑞猜·弗拉纳甘拉开架势重拳出击，集中优势兵力开拓亚太地区和非洲大陆的国际航线，试图在亚太地区和非洲大陆的广阔无垠天际，留下“阿联酋国际航空集团”航班的飞天剪影。 ——在新加坡，自从1990年设立办事处以来，“阿联酋国际航空集团”的航班，由最初每周3个航班增长至现在的每周36个航班，航空网络以几何级数超常规发展；现在，新加坡的乘客可以搭乘“阿联酋国际航空集团”的航班，直飞迪拜、科伦坡、布里斯本、墨尔本和雅加达，这些航班经常因客满而呈现出供不应求的红火景象；2004年度，摩瑞猜·弗拉纳甘不惜斥资100余万元，全力把新加坡打造成为亚太航空网络的“关节点”；展望“阿联酋国际航空集团”在新加坡发展的美好前景，摩瑞猜·弗拉纳甘喜形于色——“新加坡是我们非常重要的合作伙伴。在新加坡与我国签署《天空开放协定》后，双方之间的合作将更加密切。如果不是对新加坡深具信心，我们就不会在这里烧钱100多万元。” ——在中国，自2002年以来，“阿联酋国际航空集团”先后开辟了迪拜—上海、迪拜—大连的空中货运航线，为满足逐年增长的阿中空中市场需求，摩瑞猜·弗拉纳甘于2003年底加密了迪拜—上海航班班次，现在往返迪拜—上海的空中货运航班高达每周4次；在保持空中货运航班稳步增长的基础上，为加快双向客流，“阿联酋国际航空集团”于2004年4月10日首航上海的客运班机成功开通，目前每周从迪拜开往上海的客运航班有3个班次，且每天有一个直飞航班。摩瑞猜·弗拉纳甘十分看好中国空运市场的巨大潜力——“开通迪拜—上海客运航线，对加强迪拜与上海之间的经济贸易关系很重要。多条迪拜—中国的客、货运航线，不仅为中国到中东、非洲、欧洲以及北美洲等地的客、货中转打造出便捷通道，而且大大带动了中东地区与中国之间的商贸、旅游和文化交流。” ——在非洲，摩瑞猜·弗拉纳甘独具慧眼地捕捉到西非航线的潜在商机，于2004年1月2日开通了迪拜—尼日利亚首都拉各斯—加纳首都阿克拉的长途客运航线；这条西非客运航线的机型为空中客车A330－200型，拥有18个头等舱座位、42个公务舱座位和183个经济舱座位；由迪拜出发的EK781客运航班，每周一、三、四、五凌晨3时45分出发，5个小时之后抵达尼日利亚的拉各斯，休整1小时5分钟后重新起飞，50分钟后飞到航线的终点站——加纳的阿克拉；从加纳的阿克拉返程的EK782客运航班，上午11点35分升空，经过两小视十分钟飞行抵达尼日利亚的拉各斯，休整1小时15分钟后重新起飞，第二天凌晨返回迪拜国际机场。 开拓航线离不开海外扩张，同样道理，声名远扬也需借船出海。那么，借什么样的船才能扬帆远航呢？经过对各种传播载体的潜心研究和细心对比，摩瑞猜·弗拉纳甘确定了“与体育结缘”的公关宣传主攻方向——“体育赛事，是一个推广我们品牌的最佳平台，也为我们与客户的沟通提供了一个快捷通道。我们希望‘阿联酋国际航空集团’的航班，对每一个乘客而言都是难舍难分的第一选择！” ——在中国举办的诸多体育赛事中，“阿联酋国际航空集团”频频露脸，2004年5月赞助了在上海举办的“BMW高尔夫球公开赛”；作为“亚足联”的官方赞助商，摩瑞猜·弗拉纳甘倾力赞助2004年的“亚洲杯足球赛”，不仅在赛场周围布置有“阿联酋国际航空集团”显著标识的大幅广告牌，而且将标识印上了所有的官方资料和背景板，并为“亚洲杯足球赛”决赛表现突出的日本队10号球员中村俊夫颁发了“最有价值球员奖”；每当谈及对“亚洲杯足球赛”的慷慨解囊，摩瑞猜·弗拉纳甘总是兴奋不已——“能为亚洲足球和中国足球的进步出一点力，我们感到非常荣幸！在这个乘客平均上座率高达70％以上的航空市场，能赞助中国人喜爱的体育活动，是最合适不过了。” ——关注环球体育赛事的人们，只要你稍一留神，就会发现活跃其间的“阿联酋国际航空集团”矫健身影，仅2004年一年间就先后赞助了2006年世界杯、赛马、网球、橄榄球、澳洲规则橄榄球、板球等一系列大型国际赛事；2004年8月，摩瑞猜·弗拉纳甘与澳大利亚的“维多利亚赛马俱乐部”签订长达7个年头的合作协议，不仅成为澳大利亚顶级赛马比赛的主要赞助商，而且使该项赛事更名为“阿联酋国际航空—墨尔本杯赛”；2004年10月，摩瑞猜·弗拉纳甘以1亿英镑的赞助为诱饵，与英格兰的“阿森纳足球俱乐部”签订了互惠互利的一揽子协议——“阿森纳足球俱乐部”新建大球场从2006年启用后的15年内必须以“酋长国体育场”命名，从新球场启用时的2006年～2007年赛季起“阿森纳足球俱乐部”的比赛服必须连续8个赛季佩戴“阿联酋国际航空集团”的标识，“阿森纳足球俱乐部”应在阿联酋创建一所为阿联酋及其周边国家培养足球人才的国际级足球学校；说起1亿英镑的回报问题，摩瑞猜·弗拉纳甘胸有成竹——“我们和‘阿森纳足球俱乐部’建立的伙伴关系，肯定会给合作双方带来无尽的好处，双方之间一定能够建立长久而卓有成效的鱼水关系。‘阿森纳足球俱乐部’在阿联酋建立足球学校是勇敢的举措，将使阿联酋及其周边邻国的足球运动得益多多。” 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0351－4282209，电子邮件： huyu271@soh.com 关于作者：
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