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联想的机会在哪里？ 北京时间3月9日晚上21时，联想集团与IBM正式对外宣布说，美国外国投资委员会(CFIUS)提前完成对联想收购IBM PC业务的审查，通过该审查为交易的继续进行铺平了道路，有关合并工作将继续按照原计划进行。 这算是一个不大不小的插曲，尽管戴尔或者惠普等竞争对手可以利用这段间隙稍微占到点便宜，但是联想的未来是否成功，应该说这个插曲不会影响大局，更主要还要看并购之后的业务发展，新联想董事长杨元庆面对媒体的时候也坦承，联想仍然需要面对四个问题：客户保留问题、员工保留问题、业务整合以及文化整合。而这些问题也是联想这次并购案被媒体定义为“大赌”的焦点所在。 不管怎么说，新联想已经准备出生了，与其在恐惧与担心中被吓死，倒不如从危机中发现突破的机会。有人说危机应该拆开来看，就是“危险加机会”，危险中有机会，机会中有危险，所以我想从乐观的角度来分析，新联想还有没有机会？机会在哪里？ 首先，舆论的担心往往并不是从产业分析的角度，而是以一种先验的经验论角度来看待，认为联想不可能做好，一个典型的逻辑就是，IBM那么优秀，IBM都不能把PC做好，联想怎么能做好？况且用的还是IBM的人。这在某种程度上是小看了IBM，IBM在PC上的亏损，本质上当然是产业竞争方式发生了变化，但是对一个企业来说，要适应这种变化固然有困难，但并非不可能，那IBM为什么不去适应呢？用一句中国话概括就是“非不能也，是不为也”，关键是IBM找到了IT服务这个对他来说做企业更舒服的领域，所以他的企业重心在服务领域，PC就成为了一个从属业务。从属业务在企业内部的运行机理上应该服从于主导业务，否则企业内部在决策方式、奖惩机制、员工考核等一大套内部管理上就要执行另外一种标准。IBM做为一头“大象”，并不只是指其身躯庞大，更主要的在于IBM是“动作慢、做大事”，他的决策过程就是反复斟酌，力求完美，但一旦决定了就认真执行，但如果转变为效率型的运作就需要时间敏感型的决策方式，对企业内的人员来说，并不是说哪种方式无法做到，但却很难做到在两种方式间来回切换。或许说我们中国的企业不是可以做到吗？其实这是因为我们的企业大部分都还没有到那种“强文化管理”的地步，就像武侠小说里面属于只有“外家功夫”还没有内功的企业，所以这种冲突并不强烈。况且美国人追求做事简单，不像我们中国人这么灵活，所以就更难以做到了。柳传志说IBM卖PC是“穿着西装卖油条”，不是说IBM人天生就是不会“卖油条”的人，脱了西装照样干。只是从企业内部管理的一致性、简单化的角度必须穿“西装”。把PC业务分出来之后，这种冲突带来的限制就不存在了，中国古语说“只有享不了的福，没有受不了的罪”，对于那些做惯了PC的人来说，都到了这个份上，“脱了西装”说不定就是个“卖油条”的好手。 第二，IBM是一个有着八十年年深厚积累的文化底蕴的卓越企业，而联想才二十年的时间，联想的文化在强大的IBM文化面前，能够起作用吗？这是个80：20的比例。从这个角度看，联想是处于下风。但是做为一个中美融合的企业，从文化的对比看，还有另外一个比例，那就是5000年的中华文化对200年的美国文化，是5000：200，怎么说呢？做为一个有5000年文化积累熏陶出来的中国管理者，在处事方式上比只有200年历史文化积累的美国人可以借用的智慧要大的多。顺境、逆境，无论什么情况，都可以从历史的案例中找到智慧的源泉，就说这次美国政府的“刁难”，换成美国人或者其他人可能因为受了委屈就“宁折不弯”，就此罢休。一个中国的管理者就会想到韩信还受“胯下之辱”呢，最后不是也成了气候？成大事者不拘小节，这点委屈算的了什么呢？所以在联想的策略中，“妥协”是让人感觉最无奈的事情，但是也说明联想在逐渐变得成熟。当然中国文化的丰富性也使得中国人的“出路”太多，从而缺少了一种一往无前的硬度，这导致宋代以来，中国屡次失败于文化比较单纯因此也比较野蛮却骠悍的民族，这涉及到民族文化的更新与复兴问题，这个话题太大，这里不深入展开。 第三，联想以前也有一系列的收购，但都以失败告终，这次整合的任务更艰巨，联想的胜算不是更小吗？其实，从另外一个角度看，这些失败的案例成了联想一笔难得的财富，从而使得联想走向成熟。试想如果2001年IBM第一次向联想“求婚”的时候，联想真的接受的时候会是一种什么态度？以当时联想以及少帅杨元庆的“年轻气胜”，别说你是IBM，就是“公主”也得给你来个“三打金枝”吧？也可以想象如果以那样的一种态度去整合，估计和三星整合DEC的结果不会有什么不同。但是这三年联想在并购中受了挫折，一方面对企业文化的认识会更加深刻，一方面在操作上“吃一歉，长一智”会更加成熟，所以从好的方面说，“失败是成功之母”，联想只要别从一个极端走向另一个极端，变得畏手畏脚，以前的失败就是就是一笔难得的财富。 当然，即使整合成功了，毕竟最大的难题还在于如何应对戴尔和惠普特别是戴尔的竞争，这才是最让人担心的。惠普的PC业务虽然也经营困难，但惠普毕竟还有其他的出路，大不了一分了之，其他索尼、NEC、西门子等日本和欧洲企业都是如此，只有联想和戴尔高度依赖于PC，除了死磕没有其他退路，所以“三国演义”极有可能演化为“绝代双娇”，联想面临的根本问题还是如何战胜戴尔至少是长期共存的问题。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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