战略整合规划，突破增长的瓶颈！

　　策略1：战略整合，明确产品整体规划

　　1、从战略定位角度，明确企业未来的目标。

　　其一，H企业目前已经完成了企业发展中的第一阶段积累，单纯依靠以往的经验和做法，已经不能满足企业现阶段发展的需要，必须从战略的角度出发，重新规划和制订企业的发展方向。

　　其二，H企业本身拥有牙刷、牙膏、香皂、洗衣皂4大类上百种品种规格，但从战略角度上，哪一类产品最终成为企业在市场上取得重要发展，必须重新明确，制定出清晰的产品整体策略规划，以此指导整个营销体系的高效运作。

　　其三，无论从“国际化口腔护理企业”，还是“口腔护理专家”，或是“日化行业领导品牌”，或者是其它目标定位，必须重新分析并制订相应战略和战术。　　

　　2、从战略规划角度，明确产品整体策略规划。

　　产品整体策略规划不仅是对牙刷产品，还包括牙膏、香皂以及未来即将开发的其它产品的规划。一份适合H企业的产品整体策略规划可以包括：市场定位、整体策略思想、产品结构、渠道结构、价格体系、广告促销组合以及产品营销目标等内容，同时还必须将策略规划转化为具体的实施计划，并形成一份简要的操作执行手册。让各个层面的营销人员都能明了整体策略规划的原则和重点，并且按照策略规划来制定相关的销售政策，从而推动各部门对产品发展过程的关注。　　

　　3、从战略管理角度，明确渠道结构和运作模式。

　　可以说，H企业渠道从国际贸易到国内销售，产品包括4大类上百种品种规格。因此，在产品整体策略规划明确后，H企业还需要根据产品策略规划中的渠道策略，对企业的整体渠道结构进行专门的规划，确立整体的渠道结构体系，以及具体的运作模式。

　　H企业渠道营销规划的内容可以包括：整体渠道策略、渠道开发策略、渠道组合、渠道结构、渠道管理模式、渠道销售政策以及渠道营销目标等，同样也包括具体的实施计划，以确保渠道管理的专业化和系统化。　　

　　4、从战略发展角度，明确品牌的发展目标。

　　H企业新工业园的建成，产能的加大，以及在国际贸易方面有所进步，使H企业在产品加工和对外贸易等方面有了较好的业绩增长。但从国际市场竞争和品牌力竞争方面，H还不具备强大实力，因此，于国内市场建立H品牌形象，使H企业不断壮大，应该是H企业现阶段所要完成的根本任务。

　　从战略角度出发，H品牌的建立可以通过多种方式进行累积，其中，以国际贸易和加工等方式获得企业稳定发展基础外，可以借助这些基础用于打造H品牌。　　

　　策略2：规范管理，明确职能定位和权责

　　1、设立相应的战略管理部门，辅助战略决策。

　　新品开发本身应该是企业的一种战略性质和行为，不能简单依靠企业领导者个人的经验和判断做决定。

　　一是，总裁需要相关人员为其提供更科学而系统的信息；

　　一是，企业各职能部门也希望通过一个有效的途径与总裁取得有效的沟通。

　　战略管理部门将起到辅助做出决策的作用，同时，可以对产品开发部门和营销部门的信息整理分析，提供新品开发策略有效帮助。　　

　　2、完善营销部门职能定位，建立有效考核指标。

　　营销部各部门的职能完善，是对整体战略规划后实施市场管理的有效手段，职能不明确，执行人员无法明白自己应该做什么和不做什么，策略一样无法实施下去。

　　完善的职能定位将包括：部门职能、管理制度、人员编制、考核指标、岗位职责以及任务目标等，同样也包括具体的实施方案，以确保各人明确目标和任务，并将其转化为动力。　　

　　策略3：整体包装，确立清晰的品牌形象

　　1、企业定位的形象包装

　　完成企业战略规划和定位后，H企业必须通过整体的形象包装和传播，逐步建立自己行业标杆的清晰形象，以达到企业/品牌形象建立。

　　企业形象的包装和传播，可以通过逐步的、阶段性的进行包装和传播，即在形象包装方面采取阶段性提升，传播过程中采取“累积加分”的传播方式，一步一步完成企业/品牌的清晰形象建立。　　

　　2、产品的形象包装

　　产品整体策略规划的过程，同时也是确立产品定位的过程，产品定位和新品开发策略明确后，即可以通过产品组织结构，明确主打产品、问题产品，从而可以考虑实施相应的包装策略。

　　在产品包装策略方面，必须根据并结合产品的发展规划和成长周期，确定包装风格定位，强有力地持续贯彻产品包装策略，使产品形象逐步深入人心，形成独有的形象定位风格。　　

　　3、广告传播的整合包装

　　广告传播的整合包装，其目的在于：通过多种有效而尽可能低的传播成本进行全方位传播，以建立H企业定位准确，传播准确、到位的有效传播模式，我们可以认为是建立属于H企业独有的“H企业传播模式”。　　

　　未经本人允许，请勿以任何方式转载！

　　刘必权，资深策划人，历任多家企业品牌经理、市场部经理、市场总监等职位，现任麦智传扬广告公司策划总监。欢迎一起交流探讨。电子邮件:　inbest@21c.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共2篇)

从中国足球漫谈连锁企业的发展策略 （2002-07-19, 中国营销传播网，作者：王蓁） 企业业务发展策略评估 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期，作者：王小末）