市场难做了，各个空调厂家的行动却一刻也没有停止，进入05年，空调业最大的动作莫过于内部的调整和资源整合。先有华凌被美的集团全盘收购，纪京松、陈小石等原管理高层纷纷出走，美的空调原商用总经理刘亮危难之际接盘。

　　在市场竞争的关键时刻——2月底，南京某媒体率先曝出素有“价格杀手”之称的奥克斯空调总经理吴方亮，因集团高层换岗等因素，走马上任中央空调事业部总经理，转而由原负责手机业务的郑宏伟接任。而颇为低调的新科空调，原总经理吴勇也因为身体原因，离开了征战多年的空调市场，转由曾负责新科DVD、洗衣机业务的刘庆接任。

　　就连双菱这家区域性空调厂家，也在内部实施积极调整策略。其下属品牌双鹿空调销售总经理姚立中在春节过后随即去职，双菱集团副总于立将双菱、双鹿两个空调品牌一肩挑，压力虽大，但资源整合之心昭然。　　

　　内部调整频频

　　与往年空调市场表现迥异的是，今年空调冷年启动之后，整个市场便沉静在一片无声之中，偶尔传出一些厂家召开经销商会议的信息。之后人们盼望已久的大品牌通过价格洗牌战并没有出现。此时，一些空调厂家内部的调整却在迅速拉开大幕。

　　作为行业专业杂志——《空调商情》曾对国内空调厂家的05年的变动进行了盘点：除了上述的人事调整外，最大的变化来自于市场策略和经营重点的变化。

　　原乐华空调销售老总梁伟空降长虹空调，担当销售总经理。对此，长虹空调总经理李进发表了热情洋溢的“三打破”讲话，即打破原国企的用人机制、用人方式、薪酬方式，开启了长虹空调入市六年多来的首次革命性变化，也表明了长虹集团将在今年加大对空调产业的支持力度，而内部调整只不过是长虹发力05年空调市场的一个序幕，之后出现的大力度渠道政策、促销支持、广告宣传，表明了长虹空调的决心。

　　之后，梁伟又因其它原因离开长虹，并加盟正在进行全面产能扩张的格兰仕空调。梁伟的一进一出至少说明了两个问题：一些厂家都在积极地通过内部的调整，管理优化，来提高自身的市场竞争力；一些厂家希望通过调整和革新，为今后的发展注入新的活力和激情，能够在市场竞争中立于不败之地。

　　此时，我们再看待吴方亮此次调任，虽属意外却也在情理之中。据笔者了解，早在去年9月，奥克斯就一改往日的低价策略，提出“不打价格战，要打价值战”的口号。特别是在其得心应手的事件营销方面，也没有任何动作，反而是不辞劳苦地在各个区域轮回召开经销商会议，加强对渠道的深耕和管理。同时，还在内部增设中间管理层，实现决策层、管理层、执行层的分拆，明确相关层次的权责利。

　　当调整对一个企业而言证明是必须时，个人作为其中的一部分，其战略位置已经不明显，一切要服从大局，顺应市场的变迁。对此，LG、松下、日立等外资品牌也不例外。

　　LG空调一改往日追求规模迅速增长的思路，转而求规模与利润双向增长，尽管强调了规模的稳定，但是经营利润的稳步提升才是LG所倚重的。而来自日立空调的态度更为坚持，在日立中国迎来10周年之际，日立空调要立足华东，走高端路线，以技术优势保持利润空间，通过充分整合日立在中国各个区域的资源优势，最大限度地提升运营质量。

　　格力、美的、海尔三大品牌在稳步发展之际，也在内部进行调整和优化。朱江洪称05年格力小家电将介入空调渠道操作，而空调则正式进军四级乡镇市场。美的在今年对制冷事业本部构架重新划分，商用空调、家用空调、海外事业、国内营销、技术中心和冰箱公司五大事业部，单独运营。同时又将原全国四大片区重组为五大销售公司，使其独立核算、实体运作。海尔的调整较小，主要是内部流程和渠道组织方面进行重组，以前是各个产品本部单独开会，现在是所有产品本部统一开会。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
	查看沈闻涧详细介绍　　浏览沈闻涧所有文章

相 关 文 章（共4篇)

与美的方总对话：空调业的冬天 （2006-03-10, 中国营销传播网，作者：扬帆） 2005年空调业：节能并非万能 （2005-02-16, 中国营销传播网，作者：沈闻涧） 摊牌：2005中国空调业鏖战 （2005-01-04, 中国营销传播网，作者：邬涛） 空调业转入新一轮竞争 “四大家族”分割天下 （2004-08-03, 中国营销传播网，作者：陈胜乔）