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后糖酒会时代之四大预言 7 上页：第 1 页 三、“秦失其鹿、天下共逐”—区域性糖酒会崛起是大势所趋。 在后糖酒会时代，区域性糖酒会的崛起并在一定程度上取代全国糖酒会，已经成为一种趋势。目前中国比较活跃的区域糖酒会主要有以下几大“门派” 1、 北方糖酒会。全称是中国北方糖酒食品、副食品展销洽谈会，由河北省酒类流通协会主办，一般每年9月左右在石家庄举行，主要面向北方中小糖酒、食品、副食品产销企业。在北方市场有一定知名度，由于其地理位置和市场容量限制，影响力有限。 2、 山东糖酒会。全称山东省糖酒商品交易会，由山东省糖酒副食品协会主办，主要特点是交易集中紧凑，企业参会成本很低，200元标准的小展位占50%，山东糖酒会今年发展很快，在区域性糖酒会中很有名气，但山东少有食品行业巨头，参展中小企业居多，这也成为其的软肋 3、 深圳酒博会。由中国国际贸促会深圳商会及中国国际商会深圳分会主办，展区面积大，硬件好、外向性强。但深圳的区域面积对其区域招商有一定影响。 4、 中国上海食品博览会。从地理位置、展馆条件、区域市场容量、国际化和外向水平看都很有优势，但是只办过2届，办会时间较短，参会成本也比较高。 四、在后糖酒会时代，什么样的区域糖酒会才能纵横四海。经走遍访会展公司，行业专家，参会经销商，综合各方意见，得出区域糖酒会想要取得成功应该具备的四大要素。 第一：区域市场容量 为什么区域糖酒会星星之火可以燎原，最主要的因素就是厂商在招商和市场运作上非常看重产品区域招商和市场区域化运作。厂商参加区域糖酒会的一大目的就是通过当地展示、当地招商，让产品迅速打开销路，如果在一个市场容量很小的区域召开糖酒会，大中厂商愿意来参加吗？正因为上海市场容量大和辐射能力强，上海食品博览会的参展厂商数量较多，质量较高，发展前景相当广阔。反之，一些经济水平一般，市场容量有限区域举办的糖酒会，其对厂商的号召力和影响力可想而知。 第二：区域软硬件水平 举办一届区域糖酒会对展馆、宾馆、酒店、交通等软硬件设施要求很高。从硬件来说，展馆条件直接影响到展示、招商效果。宾馆、酒店数量和等级直接影响参展厂商的布展和休息娱乐，中小企业可能对这方面要求比较宽松，但是大企业特别是外资公司、跨国集团非常重视展会的硬件条件。从软件来说，是否采用相对灵活的国助民办机制，办过多少届会，会展经验是否丰富等，都是一届会展能否成功的关键要素。 第三：区域内是否有大型供应商、采购商、商业业态发育程度。 中国的渠道状况正在飞速变化，大型连锁商超、卖场快速崛起，并以其业态先进、周转量大日益成为主流渠道。会展必须适应这种变化，朝成为大型供应商、采购商交易平台方向发展。由于越来越多的厂家希望和大型连锁商超直接交易，越来越多的商超、卖场也希望采购到价廉物美的产品，那种区域内拥有大型供货商、采购商、商业业态发达的区域交易会必将受到广大厂商的追捧。 第四：外向化水平、国际化程度。 中国正在成为“世界工厂”，越来越多的跨国公司、国际集团进入中国，更多的中国企业也开始走向海外。区域性会展必须适应这种潮流，成为中外企业、产品、信息交流融汇的平台，随着中国国际化水平的提高，更多的国外会展、展览公司必将进入，因此带有前瞻性的，以国际化为追求目标的区域会展将是大有前途的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zlwap@to.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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