商业流通业遭遇十面埋伏　　

　　无论是对供应商还是对零售商来说， 刚刚过去的一年是不堪回首的一年。国内商业流通业遭遇到了真正意义上的十面埋伏，一大批供应商和零售商身首异处。

　　2004年9月，位于市北京丰台桥南的温馨家园购物中心发生供货商哄抢货品事件，超市倒闭，负责人下落不明； 11月，北京天福超市因拖欠供货商货款，遭到上百名供货商讨债；在广东，2004年年末福特玛、诺玛特、家谊岛内价、美国花购物中心、常平香港商贸城等5家超市倒闭。在上海，今年初上海美亚投资公司关闭了旗下500家效益不佳的21世纪便利店。

　　更令业内人士震惊的是，在国内拥有40多家分店的普尔斯马特在长沙、南宁、天津、昆明、贵阳等各店陆续关门，今年1月7日北京总店也“暂停营业”。

　　据有关方面统计，在过去的20个月里，国内有近200家超市倒闭，而国家商务部部长助理黄海更预言道：“今后一些中大型超市也将出现倒闭的迹象。”

　　而与一片血雨腥风相衬托的是，外资零售商在国内投资企业的股权、开店城市及单个城市开店数量限制全部解除，国际零售巨头进军中国市场的步伐进一步加速。2005年伊始，沃尔玛即宣布2005年在中国增开店数量10到15家店，二级城市战略继续推进，并在未来3-5年里增开50家店。它投资7亿元在深圳福田开工建造的全球采购中心，将于2006年10月全部完成；同时家乐福2005年将在北京、上海、广州和深圳分别新开12家大卖场，在其他大城市分别新开6到8家大卖场。　　

　　恶魔并不在“买路财”　　

　　不过国内商业流通业的危机，并不在于某些供应商和零售商的衰亡，而在于无序的市场竞争。回顾2003年以来整个行业的纷争，我们赫然发现一个可怕的恶魔在“劫道者”和“买路财”之间游荡。

　　从2003年6月上海炒货行业协会集体抵制上海家乐福名目繁多的高额“进场费”起，我们就发现其中的玄机。协会的谈判小组揭露出家乐福的20多个收费项目：法国节日店庆费、中国节庆费、新店开张费、老店翻新费、 海报费、端头费、新品费、人员管理费、堆头费、服务费、咨询费、补损费、无条件退货、税差、补差价等。有供货商认为，至少一半以上的供货商在加纳如此名目繁多的“苛捐杂税”之后无利可图，不亏损就算不错了。

　　此次纷争中，我们看到在渠道为王的时代大型零售巨头仿佛是过去的山大王，而弱势的供货商恰如战战兢兢的过路客。那山大王正在对所有的过路客大喝：“此路是我开，此树是我栽。要想过此路，留下买路财。” 想想今年2月1起北京开始施行的《北京市商业零售企业促销行为规范（试行）》和《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，决定叫停商场超市的“进场费”，真有些打抱不平的味道。

　　可是零售终端的强势是国内商业流通业发展今天的历史选择，零售巨头占山为王并非是逆时代而动，也非蛮力取得。而从国际零售业的一般形态来看，恶魔并不在于“买路财”。　　

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	爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2006年中国十大策划案例奖获得者；2005年中国十大策划案例奖获得者；2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@126.com，电话:13911006869。网址: www.aichn.com
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