附：江苏光芒集团进入太阳能热水器项目的战略选位案例

　　地处江苏靖江的光芒集团，由于历史原因公司所处的位置交通不便，但公司业务发展稳健。在经过大量的市场研究后果断决策进入“热管式真空管太阳能项目”（简称VTCHP）。在交通、资讯和人才具有优势的无锡新加坡工业园投巨资兴建厂房并引进VTCHP生产线。VTCHP是以真空封装于高硼硅玻璃管内铝成型集热板上的选择性吸收涂层（Selective Absorptive Coatings）来吸收太阳光，并通过金属热管的封闭内循环装置来进行高效传热的太阳能集热器（Solar Thermal Collector）。它不仅是生产新一代VTCHP太阳能热水器的核心部件，还可广泛应用于家庭供暖、制冷空调系统、海水淡化、水产养殖、物料干燥和游泳池加热等领域，是太阳能热利用技术上的最新突破。

　　目前市场上销售的全玻璃真空管太阳能热水器以其价位低廉，而占据太阳能真空管热水器80%以上的市场，但使用十多年后发现有诸多不足：①使用寿命短，因结水垢和沉积泥沙等原因影响吸热效率，在2~3年内就要清理或更换真空管；②不能在寒冷地区使用（易冻裂、不耐寒）；③水箱非承压式，使用后需人工上水等繁琐步骤，消费者不能“沐浴自如”；④热效率偏低，仅为40%左右。

　　VTCHP是全玻璃真空管的新一代替代产品，它成功解决了前者存在的诸多缺陷，具有以下优点：

　　（1）热管（Heat pipe）独立加热，管内不进水，从根本上避免了全玻璃真空管内因结水垢、沉积泥沙而引起水道堵塞和影响输出功率等问题。

　　（2）VTCHP玻璃管内不走水，避免了严寒天气水凝结成冰体积膨胀易碎管的问题。

　　（3）VTCHP热容小，启动快，在阳光下2分钟即可启动输出能量，最高闷晒温度（Insolation temperature）可达250℃；在-50℃的低温气候下，平均热效率仍可达50%以上。

　　（4）高性能选择性吸收涂层及真空保温技术，保证在多云天气及相对湿度大的地区仍有较高的热效率，冬天性能尤为突出。

　　（5）VTCHP的太阳能集热板封装于真空玻璃管内，即使在潮湿地区，也不受腐蚀。

　　（6）完全避免了因损坏一支真空集热管而造成整个太阳能热水器系统不能运行的弊病。

　　显然，光芒在太阳能热水器项目选择了从产业链的核心技术、上游入手，希望以此在新一轮的太阳能技术应用竞争中能掌握主动权。

　　政府的作用

　　生产要素包括自然资源、地理条件、气候条件、初级工人等基本要素与高技术人才及其创造力、科教机构和领先学科、现代化的通讯网络等。因此，要素的自由流动是产业群集的一个必要条件，各地政府在构建特色产业群方面首先要考虑的是当地的要素条件并以此进行完善或改善制约产业发展的要素条件。

　　产业的需求条件是指产品的市场需求，即产业的成长和发展空间。任何产业都有其生命周期。产业的生命周期是指该产业从萌芽到衰亡的历程，包括产品开发期、市场引入期、成长期、成熟期和衰退期。一个理想的产业生命周期的形态应是产品开发期短；产品的市场引入期和成长期也尽可能短；成熟期尽可能持续较长的时间；衰退期的到来缓慢。产业群同样也是有生命周期的，当一个地方的产业群能够引领该产业发展方向，这样的产业群是最具有竞争力的；反之，如果该地的产业群一经诞生，正好处于该产业的衰退期，那么这样的产业群只能被迫接受领先地区转移出来的“退出成本”。因此，产业的需求条件决定了产业群的成长寿命①。而对产业需求条件的研究，单凭企业个体的力量难以准确把握，尤其是中小企业，政府应采用市场化的手段引导建立相关的研究机构为产业群体提供服务。

　　政府应按照市场规律刻意培植这些良好的生态圈。如青岛市与顺德市抓住区域家电经济优势，都在打造自己的家电会展产业。青岛有“中国国际电子家电博览会”，顺德有“中国顺德国际家用电器博览会”。两地的博览会还设有专用网站，设置网上参展和网上交易功能，通过不落幕的博览会来弥补展会的时效性不足。生态圈内会展产业成为品牌与生态圈面向全球化发展的重要助推器。

　　同时，重复建设带来的产品、营销手段的同质化，而政府调控有助产业合理化。显然，要解决目前国内家电行业面临的重复建设、产业零散、成本偏高的问题，不能仅靠个别企业。政府部门的介入，通过宏观调控规范整个行业，将有助整个产业链真正“大而强”。据悉，信息产业部、科技部等中央部委将通过部省合作、政策支持、资金扶持等方式，推动产业基地和产业园建设工作的深入开展。在产业群治理领域，将进一步完善产业链体系，通过股份制等多种途径，以龙头企业带动一大批中小企业，形成比较完整的产业增值链条和相互促进的产业群体。①：引用自中国科学技术信息研究所 赵立新的文章；

　　原文刊发于《现代家电》05年6期。

　　周春兵 经济学硕士、MBA　战略与营销咨询顾问、小家电行业分析师、营销培训讲师 曾先后在多家跨国公司担任工程师、产品经理、市场经理、营销总监、总裁助理等职位，进入咨询行业后为国内数十家知名企业提供过项目咨询和营销培训。其自编的《区域市场精细化营销与管理》等众多营销类课程成为国内数据化、工具化营销的代表。欢迎与作者联系和交流：13816507010，E-mail:　spring7511@soh.com ，MSN:zcb78@hotmai.com

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