手眼通天，自恃才高无不能　　

　　到了一条水沟前，张海正欲往前走，佛拉住他说:”你过不去的，这是一个水圩。”张海一看果然是个水圩，一条水沟环绕着一方净土，无法到达。

　　成功带给人的最大好处是自信心的树立，而持续的巨大成功却极易将一个人打造成神。如果说从“特异功能”者到“藏密大师”让张海且惊且喜，从“藏密大师”到“资本大鳄”让张海且喜且狂，而从“资本大鳄”到实业家则是让张海且狂且痴了。从张海的内心感受来看，这是一个标准的从无知的傻子到洞然的圣人的过程。

　　1995年，张海从藏密大师的光环中成功隐退，成为香港商人，几乎没有任何后遗症；1997年，香港康达通过与香港中联换股，退出香港康达，构建其被业界称为“凯地系”的投资王国也可谓一帆风顺；2002年，进入健力宝虽然如履薄冰，但仍显示出刨丁解牛般地资本技巧。

　　一路的春风得意必然使人春意盎然不能自已。看似成功的健力宝收购，其实是一条布满荆棘的道路，张海虽然以其苦心经营的口袋将健力宝纳入囊中，而那条口袋却成了他获取囊中之物的最大障碍，这一切在张海入主健力宝之初并没有感觉到。方正科技之名、浙江国投之手、裕兴电子之力，三者铺就了张海通往健力宝之途，也是张海真正得到健力宝要越过的水沟，更使张海神化了自己同时也愚化了自己。

　　针对外界认为他以健力宝作为资本运作的杠杆、工具的怀疑，张海曾豪言表示：“把健力宝一块钱买来两块钱卖掉，绝不是我的人生。我把人生这个最重要的阶段给了这个企业，我希望给我的回报是，当我们这些人变成黑白照片的时候，下面有个评语：‘该同志在工作期间尚属努力。’努力到自己没力的时候就行了。”我也不怀疑张海入主健力宝的动机，首先张海在入主健宝之后并没有进行包装再销售，而是立即进行实实在在的经营；其次张海举家将户口迁往三水，态度之坚定可见一斑。在他入主的两年多时间中，健力宝先是推出了“第五季”、“爆果汽”等一系列新产品，同时，还有进入白酒业、投资健康产业、足球俱乐部，收购上市公司等等大手笔，据说张海本人很努力地“不厌其精”，在日常经营管理上花费了大量时间，包括深入车间调查、查看每日生产报表、与全国经销商座谈商议营销方案。张海的母亲也以一个母亲对儿子的毋庸质疑信任表达了张海对健力宝的真诚，她说：“你能想象一个骗子在接受健力宝之后，几乎把他能够买到的饮料都买回家，一一仔细品尝吗？张海接受健力宝之后，我们家的各种饮料都没有断过。他只要看到市面上有的品种，都会买来和我们一起品尝。我的一个外甥女在美国读博士，有一次回来探亲，张海还特意让她带来一种美国的饮料，好像是个什么新品种。健力宝的订货会他几乎都亲自参加。他跟我说过，希望将来的健力宝饮料能够与美国的“双乐”(可口可乐、百事可乐)斗一斗。他期待着健力宝能够上市，实际上上市的条件已经在他离开前差不多了，可惜他没能等到。”

　　然而，他给外界最大的印象却是把健力宝带入了一个虚张声势、好大喜功的时代。这是一个误会。在我看来，张海和健力宝的今天，不过是纯粹动机遭遇能力不足的必然结果。

　　他面临的第一个挑战就是如何在抽出热钱和改善经营之间平衡。我们知道，张海收购健力宝股份的资金全部来自己祝维沙的裕兴电子，而这笔钱按照张、祝的约定肯定要快速抽回的，另一方面当时已经日薄西山的健力宝需要大量的现金激活。显然，张海选择了前者，这一点可以从许多方面得到佐证，一是上述张海母亲的话，二是张海在健力宝的一系列举措。2002年3月份，上任仅仅两个月的张海一举炒掉了原有的80%以上的销售人员，同时新招募了两千多名销售员，进行封闭培训，开始全新的通路建设和营销模式，在业内引起轩然大波。接着，不惜舍掉五六个亿的营业额，把所有健力宝下面的非健力宝品牌产品全部停产。2002年4月24日，健力宝以3100万元竞得中央电视台“2002年世界杯赛事独家特约播出权”。2002年6月，推出定位在“健康的休闲饮料”的全新品牌“第五季”，集团绝大部分资源向“第五季”倾斜。第三，祝维沙的信中也披露了他们最初的约定：“在正天之盟之初，我们不为钱而合力奋斗是何等的开心，到昨天大家可不为利益而砸掉公司是何等的悲伤。”可惜地是，张海的实业运作并不成功，他直接经营下的健力宝像黑洞一样把现金吸进去，却没有预期的回报，这不仅让投入热钱的祝维沙日渐紧张，也让虽卖了股份仍充当婆婆的三水政府日渐怀疑。

　　他面临的第二个挑战是振兴主业、多元产业与资本运作之间的平衡。应该说张海进行多元投资与资本运作有其难言之隐和不得已，或者说是其实业经营受挫后的必然选择，他既不愿意让外界和合作伙伴看到自己的能力受到挑战，自己也不愿意承认能力的不足。另一方面，也不排除他企图借资本运作破解健力宝困局的幻想。2002年11月，在张海的驱策下，健力宝集团在河南收购了造白酒的宝丰酒业，产业链开始变长了。2002年12月，健力宝集团有限公司和中国建设银行、法国兴业亚洲有限公司、福建兴业银行和中国农业银行在广州举行银团贷款签约仪式，健力宝集团将从各大银行获得共4亿元中长期贷款。2002年12月，健力宝集团与中国平安保险股份有限公司协议受让“深圳足球俱乐部”，健力宝已为深足投入了1个亿。2004年1月，健力宝整体收购江西景德镇华意电器总公司，从而间接掌控由华意电器控股的上市公司华意压缩(000404)，近期因TCL的介入，其收购计划搁浅。2004年1月，曲线收购辽宁足球队和上海中远队，中超赛场构建“张海系”。 2004年8月，健力宝与西北化工的第一大股东西北油漆厂签订了意向性《股权转让协议书》，拟受让后者所持有的西北化工国有法人股5000万股。而其间，健力宝投入2亿元推出的新产品——冰红茶、冰绿茶和麦香茶三大系列并未获得预期的成功。

　　曾经自以为手眼通天的人，最终吞下恃才的苦果。难怪有人认为，张海最终出事就是因为玩得太大，“最后连自己也玩不动了。”　　

　　背信弃义，失道寡助众人怒　　

　　佛说：“我带你走吧。”于是带张海去攀一陡峭山崖，极顶处是一方平地，可接近极顶时，却发现这陡峭山崖竟是一棵树，越来越不能承载他们的重量要弯折下来了。佛说：“下来，下来。”佛安然下来，张海下来时却擦了一身伤。

　　传说张海将人分为三类：可利用的人、可依靠的人、不用的人。一个所谓信佛之人如此待人，功利之心昭然若揭。在健力宝事件中，张海强烈的功利心（也许他自以为是事业心）最终让他成为孤家寡人。

　　张海和祝维沙。两人从裕兴电子到方正科技再到健力宝，可以说是同舟共济，风雨无阻，而最终却落得个鱼死网破、同归于尽。从祝维沙至张海等人的信中可知，两个在去年6月之前就已经决裂了。而决裂的关键原因正是张海不顾祝维沙死活，一步步将其拖入困局。先是裕兴科技从去年8月起被香港联合交易所停牌，再是祝的可支配资金在最近几乎断流，陷入财务困境。这样，祝维沙不仅与张海割袍断义，还要公开的倒张，争取主动权以便自救。只可惜张祝早已结为一体，只能一同烂掉了。

　　张海和江达明。最近传出的消息显示，江达明几乎也是在去年6月与张海出现裂痕，几乎到了翻脸的地步。同年8月上旬，江达明向叶红汉举报张海有挪用健力宝资金的行为。而两人早在2000年于广州证券公司大户室里的一次偶遇开始便彼此十分赏识，从祝的信中还透露了两人合组公司收购华意之事。而张海和李志达更是在签订了股权合作合同之后便开始了相互攻击，不必细说。

　　张海和三水政府。想当初张海入主健力宝时深得三水政府支持，然而同样好景不长。一是张海被疑通过虚假增资变象侵占三水政府的股份，二是两年经营让健力宝实力每况愈下；三是资本运作涉嫌转移资产，这三个方面彻底惹恼了三水政府，以至于三水政府联合祝维沙等人削了张海在健力宝的所有权力，而在张海欲金蝉脱壳时断然强势介入。

　　失道寡助，当所有人视其不义时，在张海心中本来可以是证明自己和征服世界的高峰却变成了无法攀附的小树，他攀折了健力宝这棵小树，自己也被折腾得遍体鳞伤。

　　原载：《人力资本》

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