如果没有希望集团，没有刘永好三兄弟的财富效应，恐怕没有多少人把目光聚焦于饲料业，更没多少人意识到饲料业竟然蔵有一座巨大的金矿。　　　

　　陈俊海一直以来都很忙，目前正操心于筹建一个新工厂，因为公司的销售形势不错，现有的生产规模已经跟不上了。在饲料业，深圳金新农饲料有限公司是个后来者，1999年11月6日才由陈俊海创办，但短短两年多时间里，其主打产品的市场占有率——代乳王310教槽料、离乳金13311乳猪料，都已经位居广东省第一，更成为“中国养猪学分会”推荐产品，销售年增长率达120%以上。到2001年底，产品月销量突破500吨，产品走出广东销往广西、湖南、福建、江西、山东、湖北等省，全年销售收入超过1200万元。　　　

　　饲料业的进入门槛并不高，厂家非常多，但绝多数是小企业，这些小企业大多又是家族企业。这些小企业要做得大也很难，原因主要是管理，特别是决策者的思路、眼界。很多厂家都管理者素质不高，实施家族式管理，有一定的盈利就满足了，而且各企业在营销上的操作手法都差不多。　　　

　　陈俊海的目标就是争取让金新农公司5年内成为中国饲料行业领先品牌，跨入中国饲料企业第一梯队，并成为上市企业。　　　

　　这一点陈俊海有着自己的打算，在他看来，做饲料的厂家虽然多，但大多都是在低水平竞争，主要集中于价格等方面上。所以，从创业初始，陈俊海特别强调服务。在服务上面，金新农公司确实投入了大量的人力和物力、财力。除了基本的服务，金新农的附加值服务包括为经销商、养殖场等直接客户提供各种技术支持，并请来专家进行各种讲座。事实上，各厂家都强调服务，可是能做到服务好的厂家是比较少的，金新农这种实在的做法产生了不错的效应和效益。　　　

　　金新农还有一个优势是陈俊海本身。其一是出生于农村的陈俊海有着较深的农字情结和专业背景，他先后在华中农业大学、东北农业大学、中国农业大学获得学士学位、硕士学位、博士学位，在攻读博士学位期间，还主持国家八五科技攻关专题“早期断奶仔猪营养参数及配制技术研究”，并获得农业部科技进步奖，是预混料行业的开拓者之一。其二是陈俊海自1990年进入饲料业，并从1994年开始做当时以饲料为主业的华宝集团的副总经理，主管生产和技术，在饲料业有十几年的行业经验。其三是陈俊海作为博士，占有很大的技术资源优势，能有效地与国内外著名专家、学者进行各种培训、交流。　　　

　　虽然竞争非常激烈，但1999年以200多万启动资金创建的金新农公司，现在已经做到了广东省第二，排在第一的是正大康地，第三是华宝。　　　

　　这样的业绩是令人瞩目的。从营销上，陈俊海自己是这样来总结得失的：金新农公司虽然是小公司，但在品牌定位、产品质量上都是比较前卫的，而且注重对人的培养。体现在几个重要因素，一是价格比较低，质量比较好。产品的质量和服务是金新农公司的产品最大的卖点；二销售网络建设得好，这一方面金新农确实投入不少资金；三是金新农专注于做猪饲料，不像其它厂家猪料、鸡料、鸭料等都做；四是通过其中一种产品“断奶宝”的旺销，带动了其它产品的销售，“断奶宝”产品技术含量高，如果没有这个产品，金新农可能就没有发展这么快。　　　

　　现在，陈俊海已经不怕强大竞争对手的打压，他遇到最大的障碍主要两方面，一是资金，盈利跟不上铺点资金的需要；二是管理，各级管理人员的管理能力需要提升。所以他平时20%的时间用于融资和寻找合作伙伴，20%时间用于内部管理，20%的时间用于技术研发，其余时间则是做市场，如拜访客户，了解市场和行业的情况，了解对产品及服务的反馈。　　　

　　陈俊海想让自己真正成为一位儒商，他在公司创立之初，就摒弃家族管理模式，广纳各方人才，任贤不任亲。他看到家族制管理模式的弊端，在企业发展到一定阶段后，家族制管理模式会严重影响企业的健康成长。他认为做企业关键在做人，他要打造形成独特的金新农管理文化。他对自己的管理干部说：“我们要进入行业前三名，必须通过人才的竞争、产品和服务的竞争，以及市场终端的竞争才能做得到。实际上这个市场主要是靠人做起来的，不是靠资金，当然，也是要靠一个好的理念才能发展起来的。这个行业是不能靠广告做起来的。我们的风险大，因为这个饲料业赊销方式普遍，造成很大的应收帐款。”他的用人标准是：首先要投入，不投入有再好的才能也没用；第二是专业化；第三是要公正客观，不允许拉帮结派。　　　

　　陈俊海很看重的团队精神，但他的困扰在于公司的人才结构：水平相近的人多，人才没有多样化，管理理念滞后等。水平差不多。他准备在业务、管理和素质等培训方面多投入。他现在在全体员工中倡导进行个人修养及礼仪培训，并推行“五化”——职业化、网络化、车辆化、住房化、股份化，即现在总部已经实现网络化，每个业务员都配有笔记本电脑，每个区域经理都配有小车，不久的将来要实现住房化、股份化，并要培养一支职业经理人队伍。　　　

　　让陈俊海高兴的是，在人才流动奇高的饲料业，金新农的人才流动率却很低。　

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