3．商品的品质　 我做的这个品牌在大家电，确切的说是在白电方面，其品质，口碑，知名度，美誉度，认可度，广告宣传力度等方面自然没得说；在小家电方面，虽然已操作了几年，但各方面的情况均不近人意，尽管厂家曾不止一次宣称要投巨资给小家电，做小家电行业的老大，但只是雷声大，雨点小。后来看相关的评论，说宣称要做小家电行业老大的，大都是那些从大家电领域进入的小家电的，而且通常都要造这样的噱头。好在该品牌留给经销商的利润空间还可以，所以市场上还有一定的占有率。但品质方面就不好说了。进入国美及另一商场没几天，维修电话就接二连三的响个不停。刚卖的，以前卖的就都找来了。尽管厂家有一定的维修费用，但杯水车薪，根本就不能维持正常的维修，而且，结算费用又那么慢。卖的越好，维修电话就响的越厉害，真不知这产品怎么出厂的，而且，还是名牌！

　　4.商场拖欠货款　 最早和各个商场谈进场的时候，关于结算方面，是代销，月结。象我们这样的代理商，不是厂家，跟商场做只能是这样，这是惯例，没有别的选择。但到了月底结款的时候，情况就不一样了。尽管商场的各方面均已打点，但月底你肯定拿不到钱。正常情况下，拖你几个星期是很正常的——帐是对清了，货款批下来需要一段时间；这还是好的，有个商场，拖了我半年多，直到我公司快关闭了，才把当月的款结出来——当然，那个月之后，我再也没敢给他供货——这种结算方式，哪个公司也得给拖死！

　　5．公司没有后续资金　公司当初的注册资金是50万元，实际注入10万元，剩余40万分以后两年内分期注入。公司运做起来后，就以那10万元运转。进货，人员工资，各种费用，税，房租，电话等，都从10万元里扣除，加上商场的欠款，公司成立没几个月就资金相形见拙了。只能苟延残喘的维持着。商场货卖的越好，公司里资金就越紧张，竟然出现了这样的恶性循环。

　 6．公司内部的合作有问题　 合伙的生意没法做。这话原来有所耳闻，也通过各种途径看到过相关的案例，也有朋友当初衷心劝告我要慎重。当时我的情况是

　　1）感觉同合伙人原来大学时关系就不错，毕业后又同在外地打工，也算患难之交，彼此比较熟悉；

　　2）当时我原来供职的单位的那个部门要取缔，我们所有员工都要走人，我要给自己留条后路；

　　3）我当时已在不少公司呆过，给别人打工有点腻了，觉得也到了自己该创业的时候了；

　　4）我那合伙人在我代理的这个产品的公司任职，可以从厂家内部给予我公司相当大的支持；

　　5）我合伙人是外地的，在这里没有什么朋友，我也算是帮他的忙

　　正是在各个方面的前提下，我们才注册了这个公司，开始了共同的创业——实际上是自己的创业，因为他除了在公司最初出资，对公司的事务基本就没参与过，只是询问公司的销量与回款，当遇到具体问题须协商时，总是让我自己拿主义，而一旦我决定了，但事后发觉我的决定是错误的时，又总是怪到我的头上；而最初承诺的厂家方面的支持，随着他从这一地区调往别的地区而不了了之。这样的合作，不出问题那才有问题呢。

　　以上是公司失败的原因的基本汇总。当然，我承认自己的能力的有限也对公司的最终失败负有不可推卸的责任。但是巧妇难做无米之炊，在当时连公司的注册资金都没有完全到位的情况下，在以上各种因素的前提下，我能将公司运做一年使公司基本不赔钱已属不易，我纵有天大的本事，又能几何？

　　……

　　情绪激动的贾总似乎还要说下去，但又苦笑着摇了摇头，算了，权当是经验教训了。前车之鉴，他说，我不会再犯同样的错误了。当然，我还会从头在来，我还会开公司。只是，对待要操作的商品，我会慎之又慎；而且，我不会再和任何人合伙，不会再和商场做生意。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cookeli@16.com

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