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与外脑合作，借你一双慧眼！ 在市场竞争的压力下，借用外脑，广泛地与广告公司、市场调查公司、营销策划公司、管理咨询公司等合作，已经被国内越来越多的企业所认同和接受，但是，很多企业与外脑合作的效果并不理想，但又不知怎样合作才能保证合作顺利并取得切实有效的成果。下面的两种表现尤为典型和普遍： 一种是，请专业人员又不认真听取专业人员的意见，主观行事。他们认为，我花钱雇你，你就应该听我的，于是，他们自负虚荣，不懂装懂。如遇观点不一，就一味固执己见，以显示自己的高明和内行。外脑公司遇到这样的情况，一般采取你说怎么做就怎么做的态度。他们明白，做坏了责任不在我，哄你高兴我挣到钱完事。其结果，外脑的水平无从发挥，合作成果的水平还是企业原来的水平，与合作的初衷大相径庭；另一种情况是，他们对外脑盲目轻信，以为他们神灵万能，于是对外脑全托全放，对他们开的药方照单全收。由于对专业没有多少判断力，很容易好大喜功，哗众取宠，不实事求是，以至在企业中无知者无畏的人反倒很有市场。有的外脑公司看到这种情况，就坡下驴，索性迎合企业的口味，趁机把自己的利益最大化。更有外脑方在取得企业老板的信任后，打击企业内部提不同意见者，企业被外脑牵着鼻子走。等外脑走了出现问题了才如梦方醒，这时大骂对方是骗子，并到处扩散……。 这是怎么回事？合作的目的是好的，谈判时感觉对方水平也不低，怎么就达不到预期效果呢？ 其实病根儿主要在企业！即企业对好东西不识货，不好的又看不出来，自己对外脑的工作质量、工作成果缺乏判断和鉴赏能力！笔者在广告、咨询公司和产销型企业均工作过，对这一点看得非常清楚，而企业对此却往往浑然不知，或者根本不愿意承认这一点。 认识到位了，解决问题的方法很简单，只需做好三点： 一、摆正心态 这是借用外脑前思想观念上的准备。双方都要保持平和的心态，在工作中坚持平等和对等的原则。合作中没有谁高谁低，只有取长补短，真诚合作，才能实现双赢。 平等，就是既不要把外脑看作是万能的，也不要把他们的位置摆得过低。术业有专攻，企业和咨询公司各有所长，在合作中双方完全是平等的合作关系，是取长补短，是优势相加，是双赢！ 对等，是指在选择外脑公司时，要考虑双方基本上门当户对，相互匹配。企业大小不同决定了条件、能力和咨询需求的不同。选择什么样的外脑要与企业的规模和发展阶段相适应，不能好大喜功。不求最好，但要适合。另外还有一个重要方面是，企业的核心需求还要与咨询公司的核心能力、优势特点相匹配，要能对接。外脑公司一般在一个或某几个方面有特长，不可能在每个方面样样精通。供和求的任何错位不但无法保证外脑工作取得最终的实质性成果，而且可能影响企业的发展。摆正心态，求实勿贪，步步为营，追求实效，才是正确的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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