“他•她健康花香枕”是如何迅速走俏市场的？

　　对中小企业来说，必须以速度胜规模，以速度降成本，实现新产品上市成功。这些企业往往存在“资金饥渴症”，缺钱让它们在广告投入上捉襟见肘。传统以广告为主要手段的营销，只能将企业引入死胡同。

　　“他•她花香枕”企业是一家以生产干花枕头为主要产品的公司，它拥有阿根廷、加拿大、中国三大生产基地，拥有天然健康产物生产基地30000亩，作为干花枕优质原料的“全球第一车间”，其干花制造技术在中国首屈一指。

　　企业原来的产品分为六大系列二十多款，包括薰衣草安神枕、全玫瑰美容枕、花香健脑明目枕、花香助长枕、花香醒脑枕、汽车专用枕、花香婚庆枕等等系列。

　　公司想过许多办法，也曾经在当地市场一掷万金打广告，最终发现自己陷入了困境之中：广告既没让企业卖货，也没能让经销商动心，传统以商超为主要渠道的营销根本走不动。

　　【概念工厂】接手本项目后，根据企业资源实际情况，选择了“非广告营销路线”，按保健品方法来操作市场，大胆从概念入手，大胆突破产品局限性。结果没用广告，一个月强力启动样板市场，三个月开拓全国100个城市市场，实现了快速走红，将产品打造成最值得玩味的时尚营销。

　　极具时尚意味的“他•她健康花香枕”原名“爱嘉”牌干花枕，不仅名字庸俗，而且品味极差，我们接手后的第一个动作就是确定必须走时尚男女路线，在研究2004年极其火爆的“他•她饮料”时，我们发现在服装睡具领域，这个商标尚没有注册下来，我们就巧妙搭车，借用了这个当时最引人注意的品牌，成为产品的新名字。

　　我们认为，这个名字最大的意义，是开创出全新的产品品类，一下子完成了心理占位，为产品入市节省了大笔费用。

　　其次，在产品形象上，我们以颇具日韩流行风格的卡通设计，以极富产品视别性和视觉冲击力的两性卡通形象，让人人见人爱，引起市场极大关注。

　　第三，我们运用“非广告营销渠道法则”，成功打破传统产品经营策略，不走传统商超渠道，而是锁定中年女性这个细分市场，启动了“关系营销”和“团购市场”两条隐性渠道，结果在政府机关、公司白领女性市场中大获成功，好多银行、电信公司和机关后勤部门还专门批量采购，作为福利用品。

　　第四，在宣传上，我们编撰了系列健康睡眠小报纸和卡通手册，将男人、女人的健康睡眠知识、花香疗法与人体健康、不同花种的不同作用等知识编入，在机关、事业单位和写字楼大量派发，产品独到的卡通形象和温馨感觉一下子吸引了不少女性，纷纷主动索要。在实践中发现，这种入户宣传远比广告来得更快！

　　仅仅一个月，“他•她健康花香枕”知名度迅速飚升，"花香睡眠"、"花香疗法"等时尚话题引起全国波澜。“他•她健康花香枕”销量也日益攀升，在西安、长沙等地成功打造了手最具战略意义的样板市场。有了这些实战成功的底气，我们一气呵成，推出"“他•她花香枕全国大体验”招商活动，在旋风中迅速完成，仅仅三个月，全国市级经销商已多达100多家！

　　【概念工厂】认为，对中国诸多小企业而言，“他•她健康花香枕”的模式极具借鉴价值：一个巧妙的切入点，让一个原来毫无新意的产品打开了市场，成就了一个企业！在营销中，完全可以根据小企业的实际资源，大胆创新，从产品品类、营销概念、销售通道、营销传播等方面搭建一套全新的营销模式。可见，恰到好处地运用“非广告式营销”指导企业营销实战，不仅能够快速盈利，还能够推动企业实现跨越式发展！　　

　　【概念工厂】是中国著名的“非广告营销专家”，10年来一直致力于中国独特的消费特征和产品推广的研究、实践，有丰富的实战经验，其创造的“非广告式营销”、“病毒式营销”理论和方法在医药保健品和美容化妆品两大领域，创造了多个著名品牌成功营销的优秀案例。【概念工厂】拥有强大的营销专家团队，在医药保健品和美容化妆品界拥有广泛的网络资源，擅长实现以快制胜，帮助企业完成营销飞跃。多年来，我们以专注、实战、实效而著称。联系电话：010-85442595，84852889，EMAIL： changtaurus@hotmai.com

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